达能谈判底牌：要分娃哈哈非合资企业利润50%
时间:2008-1-3 点击: 加入收藏 21世纪经济报道
记者 陈小莹
种种迹象显示，经历了冻结对方部分资产的法律肉搏，达能与娃哈哈的和谈正在政府主持下回归利益原点。
闭门数天之后，这个利益原点渐渐浮出水面。本报记者从相关渠道获知，目前的谈判焦点还没有涉及“对方是否撤诉、道歉或者修改合资条款”，甚至还没有谈论到“任何一个具体方案”，而是卡在了双方对于存量的利益分配上——达能提出，要分得非合资企业利润的一半。
可以确定的是，这场仅有双方最高层和主管部门参与的谈判是一个复杂的“一揽子买卖”，达能和娃哈哈都设下了重重条件，备下数套方案。
2007年12月27日，商务部郑重对此事进行官方表态，其新闻发言人王新培高调宣布了和谈的好消息，“在双方政府的关注和推动下，达能和娃哈哈同意暂时中止诉讼，回归和谈。”
有消息人士透露，获得双方认可的“暂时中止诉讼”的期限是两个月。即和谈状态将持续到2008年2月下旬，方有分晓。
达能和娃哈哈的发言人都回避了对于和谈细节的证实，均称“没有最新消息可以披露。”
谈判底线更迭
谈判依然胶着。知情人士称，达能提出要分得非合资企业利润的一半，作为进入方案讨论的前提之一。但这一点始终未能得到娃哈哈董事长宗庆后的认可。
据上述知情人士透露，达能方面的要求是出于合并报表的考虑，希望将这部分可观的利润纳入达能全球体系。而宗庆后认为，这样的要求无异于摆明了说非合资企业不合法，“非合资里面有达能的份”。
在双方矛盾没有公开化之前，娃哈哈系40余家非合资公司的总资产为56亿元，利润高达10.4亿元。达能曾在去年底要求以40亿元的价格收购这些非合资企业，正是这个要求直接引发了达能娃哈哈之间的大战。
剑拔弩张了一年之后，这个利益原点再一次成为双方拉锯的焦点。只是这一次，达能似乎没有继续坚持全部收购的念头，而是改变策略，要求“分一半利润”。
达能方面的底线曾在2007年5月第三方介入时小窥端倪，并在半年的“战争”中逐渐明朗。
据本报记者了解，达能中国区的负责人在2007年5月与第三方投行的私下接触中表态，“中国市场对达能来讲太重要了，我们的股东绝不会答应不合并报表。娃哈哈对达能的股价影响很大，从现在到未来，不并表都不能考虑。”
其表态可见，控股非合资企业，将利润合并入达能报表，是达能最终极的诉求。
在半年内，为了对方能够接受自己的利益原点，双方各自集结力量向对方施压。
娃哈哈“不出意外”地在国内的三个诉讼中取得胜利，其还充分利用股权结构的复杂性，让娃哈哈工会作为后续力量高调入场，并以工会名义起诉达能，冻结了对方资产。
达能似乎更擅专场的海外诉讼则还没有结果，但达能诉诸国际影响的努力也收效颇丰。法国总统萨科奇访华前后，中国商务部终于打破沉默竭力促成和谈。
2007年12月25日晚，娃哈哈工会的代理人、和君创业研究咨询公司总裁李肃在接受本报记者电话采访中表示，和谈虽有政府的促成，但还主要是出于双方企业的独立意愿，“我觉得谈判不会出现不利于娃哈哈的结果”。
三足鼎立？
解决完存量的纠葛之后，增量部分的利益分配更关乎双方的利益，而且关系到两大饮料巨头今后的市场战略，甚至饮料行业的整体格局。
从达能提出“分一半利润”的和谈条件来看，其在娃哈哈合资企业中或将依然遵照财务投资的既定方针，而娃哈哈系列公司的
种种迹象显示，经历了冻结对方部分资产的法律肉搏，达能与娃哈哈的和谈正在政府主持下回归利益原点。
闭门数天之后，这个利益原点渐渐浮出水面。本报记者从相关渠道获知，目前的谈判焦点还没有涉及“对方是否撤诉、道歉或者修改合资条款”，甚至还没有谈论到“任何一个具体方案”，而是卡在了双方对于存量的利益分配上——达能提出，要分得非合资企业利润的一半。
可以确定的是，这场仅有双方最高层和主管部门参与的谈判是一个复杂的“一揽子买卖”，达能和娃哈哈都设下了重重条件，备下数套方案。
2007年12月27日，商务部郑重对此事进行官方表态，其新闻发言人王新培高调宣布了和谈的好消息，“在双方政府的关注和推动下，达能和娃哈哈同意暂时中止诉讼，回归和谈。”
有消息人士透露，获得双方认可的“暂时中止诉讼”的期限是两个月。即和谈状态将持续到2008年2月下旬，方有分晓。
达能和娃哈哈的发言人都回避了对于和谈细节的证实，均称“没有最新消息可以披露。”
谈判底线更迭
谈判依然胶着。知情人士称，达能提出要分得非合资企业利润的一半，作为进入方案讨论的前提之一。但这一点始终未能得到娃哈哈董事长宗庆后的认可。
据上述知情人士透露，达能方面的要求是出于合并报表的考虑，希望将这部分可观的利润纳入达能全球体系。而宗庆后认为，这样的要求无异于摆明了说非合资企业不合法，“非合资里面有达能的份”。
在双方矛盾没有公开化之前，娃哈哈系40余家非合资公司的总资产为56亿元，利润高达10.4亿元。达能曾在去年底要求以40亿元的价格收购这些非合资企业，正是这个要求直接引发了达能娃哈哈之间的大战。
剑拔弩张了一年之后，这个利益原点再一次成为双方拉锯的焦点。只是这一次，达能似乎没有继续坚持全部收购的念头，而是改变策略，要求“分一半利润”。
达能方面的底线曾在2007年5月第三方介入时小窥端倪，并在半年的“战争”中逐渐明朗。
据本报记者了解，达能中国区的负责人在2007年5月与第三方投行的私下接触中表态，“中国市场对达能来讲太重要了，我们的股东绝不会答应不合并报表。娃哈哈对达能的股价影响很大，从现在到未来，不并表都不能考虑。”
其表态可见，控股非合资企业，将利润合并入达能报表，是达能最终极的诉求。
在半年内，为了对方能够接受自己的利益原点，双方各自集结力量向对方施压。
娃哈哈“不出意外”地在国内的三个诉讼中取得胜利，其还充分利用股权结构的复杂性，让娃哈哈工会作为后续力量高调入场，并以工会名义起诉达能，冻结了对方资产。
达能似乎更擅专场的海外诉讼则还没有结果，但达能诉诸国际影响的努力也收效颇丰。法国总统萨科奇访华前后，中国商务部终于打破沉默竭力促成和谈。
2007年12月25日晚，娃哈哈工会的代理人、和君创业研究咨询公司总裁李肃在接受本报记者电话采访中表示，和谈虽有政府的促成，但还主要是出于双方企业的独立意愿，“我觉得谈判不会出现不利于娃哈哈的结果”。
三足鼎立？
解决完存量的纠葛之后，增量部分的利益分配更关乎双方的利益，而且关系到两大饮料巨头今后的市场战略，甚至饮料行业的整体格局。
从达能提出“分一半利润”的和谈条件来看，其在娃哈哈合资企业中或将依然遵照财务投资的既定方针，而娃哈哈系列公司的
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