政府搭台引争议 “家电下乡”遭遇渠道瓶颈
时间:2007年12月21日 作者:王立勇 点击:
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Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道对各品牌产品的返利点统一”，否则很容易引发企业的恶性价格竞争。
其实“家电下乡”难度不在于产品招标、价格招标等，主要是通过什么方式将这些优惠送到农村需要者手中。农村大量的“夫妻店”缺乏信息沟通和现代管理手段，国美、苏宁的大店模式在相对地广人稀的农村地区也难以支撑，除非它“变形”；厂家利用代理商发展专卖店，并不一定适合每一个产品、每一个品牌。所以如何正确选择家电下乡的渠道或许是这一工程最关键的支撑。
在今年年初的全国商务工作会议上，时任商务部部长薄熙来就表示要采取有效措施扩大农村消费，完善“万村千乡市场工程”的功能，扩大其经营范围。要组织“万村千乡市场工程”企业与工业企业进行对接，更加直接地获得商品供给，减少流通环节，降低流通成本。要引导工商联手，共同开发适合农民消费的产品。商务部门要指导企业有针对性地开发和生产农民需要、喜欢的消费品。积极创造条件，开展家电、轻纺产品下乡。
难怪有业内人士建议，既然“万村千乡市场工程”与“家电下乡”有着共同的使命，而且国家也花了大力气并使得“万村千乡市场工程”取得了初步的成效，为什么不能把两者对接起来呢？成千上万的农家店或许会成为“家电下乡”一个不错的渠道选择。
企业唱戏要审慎
政府搭台，企业唱戏，这原本就是一向的惯例，这次自然也不例外。政府推手只是一方面，更关键是市场的无形之手。
事实上，在农村市场大范围启动在即之时，各路商家都已纷纷行动起来，齐齐发动“渠道下乡”运动。比如，海尔牵手山东久联电器在山东发展“日日顺电器连锁”，长虹也在西南、西北的一些中小城市发展“乐家易”连锁，等等。国美、苏宁在基本完成对一、二级市场的布局之后，也将继续往二、三级市场渗透。
据记者了解，无论海尔还是长虹，他们都是“家电下乡”的主要提议者与倡导者。在10月18日商务部综合司委托中国家用电器协会召集的7家冰箱生产企业、6家彩电生产企业和8家手机生产企业，对“农村市场需要什么样的家电产品”进行讨论时，两家巨头也发挥了不小的作用。而且据记者获悉，日日顺和乐家易也是应运而生，并自然获得了家电下乡的渠道资格。
看来企
其实“家电下乡”难度不在于产品招标、价格招标等，主要是通过什么方式将这些优惠送到农村需要者手中。农村大量的“夫妻店”缺乏信息沟通和现代管理手段，国美、苏宁的大店模式在相对地广人稀的农村地区也难以支撑，除非它“变形”；厂家利用代理商发展专卖店，并不一定适合每一个产品、每一个品牌。所以如何正确选择家电下乡的渠道或许是这一工程最关键的支撑。
在今年年初的全国商务工作会议上，时任商务部部长薄熙来就表示要采取有效措施扩大农村消费，完善“万村千乡市场工程”的功能，扩大其经营范围。要组织“万村千乡市场工程”企业与工业企业进行对接，更加直接地获得商品供给，减少流通环节，降低流通成本。要引导工商联手，共同开发适合农民消费的产品。商务部门要指导企业有针对性地开发和生产农民需要、喜欢的消费品。积极创造条件，开展家电、轻纺产品下乡。
难怪有业内人士建议，既然“万村千乡市场工程”与“家电下乡”有着共同的使命，而且国家也花了大力气并使得“万村千乡市场工程”取得了初步的成效，为什么不能把两者对接起来呢？成千上万的农家店或许会成为“家电下乡”一个不错的渠道选择。
企业唱戏要审慎
政府搭台，企业唱戏，这原本就是一向的惯例，这次自然也不例外。政府推手只是一方面，更关键是市场的无形之手。
事实上，在农村市场大范围启动在即之时，各路商家都已纷纷行动起来，齐齐发动“渠道下乡”运动。比如，海尔牵手山东久联电器在山东发展“日日顺电器连锁”，长虹也在西南、西北的一些中小城市发展“乐家易”连锁，等等。国美、苏宁在基本完成对一、二级市场的布局之后，也将继续往二、三级市场渗透。
据记者了解，无论海尔还是长虹，他们都是“家电下乡”的主要提议者与倡导者。在10月18日商务部综合司委托中国家用电器协会召集的7家冰箱生产企业、6家彩电生产企业和8家手机生产企业，对“农村市场需要什么样的家电产品”进行讨论时，两家巨头也发挥了不小的作用。而且据记者获悉，日日顺和乐家易也是应运而生，并自然获得了家电下乡的渠道资格。
看来企
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