政府搭台引争议 “家电下乡”遭遇渠道瓶颈
时间:2007年12月21日 作者:王立勇 点击:
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="_blank">渠道扩大工业品下乡的决定》是当时农村购买力不强，工业品不丰富的历史条件使然，那么这次“家电下乡”又是因为什么？
事实上，历史上关于“家电下乡”不仅仅只有政府主导的，还有企业自发形成的。自上世纪90年代末，就有大量的家电企业自发地组织家电“上山下乡”，但最后坚持下来的却寥寥无几，这难道仅仅只是个价格问题？
而且，对三、四级市场包括农村市场消费特点的传统观点一直认为：三、四级市场，尤其是农村市场，价格竞争至上，消费者品牌观念模糊，不具备品牌的忠诚度。然而，日渐启动的农村市场体现出的特点却是：农村消费品质化趋势明显，也注重产品的品质和品牌。这一方面还在于农民的购买力不强，对产品的质量及耐用性要求较高；另一方面是由于农民对某一产品的购置往往会出现“从众”现象，会根据某些“前人”的选择而跟随消费造成的。
专家认为，将国家政策过于扁平化应该是种资源的浪费。与其拿出几百个亿来支持“家电下乡”，还不如用到一些农村的基础建设上。
渠道旁落成瓶颈
据了解，政策一出台，立即得到了海尔、海信、创维、长虹、TCL、新飞、美菱、美的、星星、华日、波导、奥克斯、联想和夏新等企业的积极响应，并都准备参与该项目的招标。“参与是一定要参与的，否则品牌有可能被边缘化。”某冰箱企业工作人员表示。但是他同时表示，该项目要顺利实施，除了对生产企业和产品性能严格要求外，对流通环节的控制则是更为复杂的。
“家电下乡”，渠道先行。而在该项目中，渠道旁落似乎成了不争的事实。这也是相关专家认为该项目不具可行性的主要原因之一。据知情企业透露，商务部计划由各试点省的商务部门推荐若干渠道商，然后由商务部统一招标，负责试点产品的销售，但是对渠道商招标的标准目前并未制定出来。
“如果中标渠道商是企业从未合作过的，对产品推广的效果将是很难控制的。比如窜货问题如何避免？”某彩电企业人士反映说。他表示，商务部如果采用招标形式选择渠道商，而不是由企业自主选择，那么就要把“
事实上，历史上关于“家电下乡”不仅仅只有政府主导的，还有企业自发形成的。自上世纪90年代末，就有大量的家电企业自发地组织家电“上山下乡”，但最后坚持下来的却寥寥无几，这难道仅仅只是个价格问题？
而且，对三、四级市场包括农村市场消费特点的传统观点一直认为：三、四级市场，尤其是农村市场，价格竞争至上，消费者品牌观念模糊，不具备品牌的忠诚度。然而，日渐启动的农村市场体现出的特点却是：农村消费品质化趋势明显，也注重产品的品质和品牌。这一方面还在于农民的购买力不强，对产品的质量及耐用性要求较高；另一方面是由于农民对某一产品的购置往往会出现“从众”现象，会根据某些“前人”的选择而跟随消费造成的。
专家认为，将国家政策过于扁平化应该是种资源的浪费。与其拿出几百个亿来支持“家电下乡”，还不如用到一些农村的基础建设上。
渠道旁落成瓶颈
据了解，政策一出台，立即得到了海尔、海信、创维、长虹、TCL、新飞、美菱、美的、星星、华日、波导、奥克斯、联想和夏新等企业的积极响应，并都准备参与该项目的招标。“参与是一定要参与的，否则品牌有可能被边缘化。”某冰箱企业工作人员表示。但是他同时表示，该项目要顺利实施，除了对生产企业和产品性能严格要求外，对流通环节的控制则是更为复杂的。
“家电下乡”，渠道先行。而在该项目中，渠道旁落似乎成了不争的事实。这也是相关专家认为该项目不具可行性的主要原因之一。据知情企业透露，商务部计划由各试点省的商务部门推荐若干渠道商，然后由商务部统一招标，负责试点产品的销售，但是对渠道商招标的标准目前并未制定出来。
“如果中标渠道商是企业从未合作过的，对产品推广的效果将是很难控制的。比如窜货问题如何避免？”某彩电企业人士反映说。他表示，商务部如果采用招标形式选择渠道商，而不是由企业自主选择，那么就要把“
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