格兰仕高调转型 进军家电高端市场
时间:2007年09月11日 作者:佚名 点击:
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近日，格兰仕内部传出消息，即将主推以纯蒸炉为代表的高科技豪华家电上市，以“物美价廉”著称的格兰仕在占据了大众消费者厨房之后，开始把目光投向位于社会塔尖的高端消费群体。
这只是格兰仕品牌战略转型的诸多举措之一。
经历三年的改革调整之后，今年年初，格兰仕执行总裁梁昭贤正式提出“百年企业，世界品牌”的战略构想，力促品牌国际化、高端化。半年以来，以价格战成功抢占微波炉全球市场份额50%的格兰仕反常大动作颇多，昔日的“价格屠夫”高调实施向高科技家电顶尖品牌的战略转型，引起了全国媒体的广泛关注。这个典型的以OEM方式做大做强的中国式企业是将成为中国的“三星”还是重蹈TCL、明基失败的国际化战略的覆辙？全球家电业正拭目以待。
欲再夺游戏规则制定权
从价格战到价值战，从开发大众消费者到进军高端消费阶层，一个怪异现象引起了全球的关注——格兰仕这个来自中国的品牌正在引导着微波炉行业玩市场游戏，学者们称之为“格兰仕现象”。
所有游戏的玩家都会有被打败的危险，只有游戏规则的制定者才能成为独孤求败，格兰仕早在1996年就认识到了这一点。
1996年8月，格兰仕的一个惊人决定让全球家电业为之一震，40%的降价幅度使微波炉几乎在一夜之间从贵得只能卖给发达国家的高收入家庭走入了千家万户。与此同时，在格兰仕的低价攻势下，诸多品牌不得不扮演市场跟随者的角色，在将近十年的时间里，降价的呼声此起彼伏，价格战成为微波炉市场上的主旋律。
降价极大地刺激了市场需求，同时，也促进了微波炉行业的市场洗牌和行业升级。在格兰仕高歌挺进全球市场的道路上，夏普、日立、三星、万和、安宝路等一大批中外品牌黯然出局，自此，微波炉市场正式确立以格兰仕为唯一“超级大国”，美的、LG等少数几个品牌跟进的格局。1998年，格兰仕创下高达73.5%的全国市场占有率，次年，格兰仕跃升为全球最大专业化微波炉制造商。
当价格战打到市场被寡头垄断、份额比例基本稳定的时候，通常也是价值战的蕴酿期。格兰仕选择了以科技为主打。2001年，第一台格兰仕光波炉问世，标志着格兰仕再次带领微波炉产业进入一个新的游戏规则里，即技术升级，价值战开打。除加大产品的技术含量外，设计也得到重视，中国红系列等设计时尚的微波炉配合日益人性化的技术，受到了中外消费者的追捧。
根据2007年的最新数据，格兰仕在全球微波炉市场上的占有率达到了50%。和当年的价格战有着惊人相似的是，从这次价值战的宣战到制胜，格兰仕再次以将帅的身份在这场自导自演的战争里又赢了那些追随品牌们一把。
一个成熟的市场有两大特征，第一是薄利，第二是分众。而目前微波炉市场产品价位仍较集中，功能同质化严重。2007年，在对高端家电市场进行分析之后，格兰仕决定，加大投入研发高科技豪华产品，把消费者目标群定为位于社会顶尖的高收入人群。
“我们要求格兰仕纯蒸炉一上市，就给我们的目标消费群这样的感觉，这正是我想要的。”格兰仕日用电器公司总经理张总说。他还透露，第一批格兰仕纯蒸炉已于日前下线，产品从研发到生产到后期包装，无处不体现出格兰仕对精致高贵生活的诠释。
很显然，格兰仕继价值战之后，再次开发出新的游戏规则，在这个规则下，谁能针对各个不同阶层研发出满足其不同需求的产品，成为了制胜关键。格兰仕纯蒸炉成为游戏的第一个玩家，它的法宝是对高端消费心理的精准把握。这一次，有着丰富经验并熟悉规则的格兰仕是否能像当年“价格战”和“价值战”一样，再打一场漂亮的独孤求败的战役？全球的家电市场会否因格兰仕纯蒸炉的上市而掀起争夺高端市场的论战？
一切答案都要
这只是格兰仕品牌战略转型的诸多举措之一。
经历三年的改革调整之后，今年年初，格兰仕执行总裁梁昭贤正式提出“百年企业，世界品牌”的战略构想，力促品牌国际化、高端化。半年以来，以价格战成功抢占微波炉全球市场份额50%的格兰仕反常大动作颇多，昔日的“价格屠夫”高调实施向高科技家电顶尖品牌的战略转型，引起了全国媒体的广泛关注。这个典型的以OEM方式做大做强的中国式企业是将成为中国的“三星”还是重蹈TCL、明基失败的国际化战略的覆辙？全球家电业正拭目以待。
欲再夺游戏规则制定权
从价格战到价值战，从开发大众消费者到进军高端消费阶层，一个怪异现象引起了全球的关注——格兰仕这个来自中国的品牌正在引导着微波炉行业玩市场游戏，学者们称之为“格兰仕现象”。
所有游戏的玩家都会有被打败的危险，只有游戏规则的制定者才能成为独孤求败，格兰仕早在1996年就认识到了这一点。
1996年8月，格兰仕的一个惊人决定让全球家电业为之一震，40%的降价幅度使微波炉几乎在一夜之间从贵得只能卖给发达国家的高收入家庭走入了千家万户。与此同时，在格兰仕的低价攻势下，诸多品牌不得不扮演市场跟随者的角色，在将近十年的时间里，降价的呼声此起彼伏，价格战成为微波炉市场上的主旋律。
降价极大地刺激了市场需求，同时，也促进了微波炉行业的市场洗牌和行业升级。在格兰仕高歌挺进全球市场的道路上，夏普、日立、三星、万和、安宝路等一大批中外品牌黯然出局，自此，微波炉市场正式确立以格兰仕为唯一“超级大国”，美的、LG等少数几个品牌跟进的格局。1998年，格兰仕创下高达73.5%的全国市场占有率，次年，格兰仕跃升为全球最大专业化微波炉制造商。
当价格战打到市场被寡头垄断、份额比例基本稳定的时候，通常也是价值战的蕴酿期。格兰仕选择了以科技为主打。2001年，第一台格兰仕光波炉问世，标志着格兰仕再次带领微波炉产业进入一个新的游戏规则里，即技术升级，价值战开打。除加大产品的技术含量外，设计也得到重视，中国红系列等设计时尚的微波炉配合日益人性化的技术，受到了中外消费者的追捧。
根据2007年的最新数据，格兰仕在全球微波炉市场上的占有率达到了50%。和当年的价格战有着惊人相似的是，从这次价值战的宣战到制胜，格兰仕再次以将帅的身份在这场自导自演的战争里又赢了那些追随品牌们一把。
一个成熟的市场有两大特征，第一是薄利，第二是分众。而目前微波炉市场产品价位仍较集中，功能同质化严重。2007年，在对高端家电市场进行分析之后，格兰仕决定，加大投入研发高科技豪华产品，把消费者目标群定为位于社会顶尖的高收入人群。
“我们要求格兰仕纯蒸炉一上市，就给我们的目标消费群这样的感觉，这正是我想要的。”格兰仕日用电器公司总经理张总说。他还透露，第一批格兰仕纯蒸炉已于日前下线，产品从研发到生产到后期包装，无处不体现出格兰仕对精致高贵生活的诠释。
很显然，格兰仕继价值战之后，再次开发出新的游戏规则，在这个规则下，谁能针对各个不同阶层研发出满足其不同需求的产品，成为了制胜关键。格兰仕纯蒸炉成为游戏的第一个玩家，它的法宝是对高端消费心理的精准把握。这一次，有着丰富经验并熟悉规则的格兰仕是否能像当年“价格战”和“价值战”一样，再打一场漂亮的独孤求败的战役？全球的家电市场会否因格兰仕纯蒸炉的上市而掀起争夺高端市场的论战？
一切答案都要
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