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怎样才算有效的经销商拜访？【业务员行为三篇之一】
每个工作日，在北上广深的任何写字楼内，你往楼下看，那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中，有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访，又有多少人走了十年门店，
2015-03-21 更新标签:经销商拜访业务员行为
厂家给经销商的业务人员发证书
作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作
2015-03-21 更新标签:厂家经销商业务人员发证书
如何选择你公司的销售模式
我前段时间接手一家做保健酒的公司项目，这家公司是广东省唯一一家获得保健酒“放心酒基地”的生产公司，也是广东唯一一家获得美国FDA认证备案的酒业公司。公司生产
2015-03-17 更新标签:销售模式
换个角度看待厂家的年度返利
厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己
2015-03-07 更新标签:换个角度厂家年度返利
威海石磊：2015年，微营销的新趋势
2014年，朋友圈营销是一个褒贬不一的话题，有人在兢兢耕耘，有人在跃跃欲试，有人在支持，也有人在抵制。任何一种新的事物，在尘埃落定之前，无法去评判对与错，但所谓趋势，也往往存在于各种非议之中。朋友圈营销，让更多的人了解了微营销，我认为，所有通过移动互联网进行的营销活动，都可以归于微营销的范畴，例如微博、微信、QQ、微店等。 2015年，必然会有更多的企业、商家和个人借助移动互联网的力量，进行推广与销售，经过过去几年的积累，我认为微营销将呈现一些新的趋势。一、价值
2015-03-03 更新标签:微营销微信营销微博营销
加工型企业自创品牌的加减法
加工型企业自创品牌的加减法加工型企业为什么要自创品牌？随着人民币的升值、国内生产经营成本的不断提高，加工型企业进入微利时期；企业招工难的现象越来越普遍，再加上同行业的竞争，加工型企业的日子越来越不好过。一部售价260美元的iPhone，在中国组装，中国只能从中赚取4美元，苹果不直接参与生产获得的收入却超过了200美元。 .在产业链的微笑曲线中，附加值更多体现在两端：设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。很多企业初创时是为别的企业进
2015-03-03 更新标签:品牌营销
品牌三部曲
品牌三部曲随着市场竞争的激烈，品牌已经成为一个大家耳熟能详的名词，很多企业都喊出口号：要走品牌化路线，品牌之路到底应该怎样走？我们认为，一个品牌的塑造，需要走好以下的三步：独特的卖点品牌的卖点即品牌独特的定位，是品牌个性的体现，它决定了消费者为什么选择了这款产品而不是其他的产品。当一个消费者去购买方便面，面对货架上琳琅满目的产品，为什么有的人买康师傅红烧牛肉面，有的人买统一老坛酸菜牛肉面，有的人买五谷道场的面？因为人们对方便面的口味和营养有不同的需
2015-03-03 更新标签:品牌营销
中小食品企业的微创新
中小食品企业的微创新生产技术的日臻成熟和企业资源的限制，使颠覆性的产品创新对中小食品企业来说越来越难，如何从众多同质化的商品中脱颖而出？尚智品牌策划认为：微创新是中小食品企业可以考虑的突围方向。食品行业的微创新，本质上是去满足消费者被忽视的隐性需求，“更便宜”和“更便利”是最主要的两个出发点，以下是七种比较常见的方法：一、从大到小：把原产品分装为几个小包装，在产品原料不变的情况下，增加产品的便利性，市场上众多的独立装运用的就是这种方法。雀巢咖啡独立装：解决了速溶
2015-03-03 更新标签:微营销
销售人员需要狼性而不是狼性精神！
很久没有写关于销售人员的文章了，不是因为不想写，也不是不能写，而是在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年
2015-02-22 更新标签:销售人员
什么是经销模式的平台思维？
京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不痛不痒之论调
2015-02-22 更新标签:经销模式平台思维
管理“夹生饭”如何煮熟
传统中医讲气足不思食、神足不思眠、精足不畏寒意思是精气神三种元素是人体生命的源泉，一个人精气神具足就不会生病或很少生病。伟大的中医学几千年来对对人类的健康起到了
2015-02-22 更新标签:夹生饭
经销商品牌是怎样炼成的？【经销商成长三篇之一】
所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心
2015-02-08 更新标签:经销商品牌经销商成长
关于经销商管理的三句话
年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。　　　每到春节将
2015-02-08 更新标签:经销商管理
沟通传递什么一：无处不在的沟通为什么无效
沟通重要，但沟通不能解决所有问题，记得在读MBA，老师给我们学员讲《管理沟通》课程时候，就提出这样的观点，很是认同。沟通一定有目标，否则就成了闲聊。但沟通又离不开闲聊。怎么样
2015-02-08 更新标签:沟通传递无处不在的沟通
破解高难度谈话的七条秘诀
一、　案例人员： A先生：某行业顶尖一线品牌从零到第一创建者，目前合作于一家崛起型中小企业HH一个新品牌事业部，极少和任何代理商及下属发生谈话冲突。　　B先生，服务过一线品
2015-02-03 更新标签:高难度谈话七条秘诀
用＂五缘＂拉近客户的心理距离
“海内存知道，天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离，而是我的心到你的心的距离。业务员拜访客户，最远
2015-01-18 更新标签:客户心理距离
从“战争胜败”看“完善销售支持系统”的重要性
一、“战争支持系统“对战争成败起着决定性的作用古今中外，战争胜利的决定因素是什么？　　人才（帅才，非将才）？经济？科技（军事）？　　军事是政治的延续，打仗拼的是经济？　　※
2015-01-13 更新标签:战争胜败完善销售支持系统
让销售的抱怨见鬼去吧
近期，到一个新公司带一个团队，操作一个全新品类的产品。目前的营销遇到了不少困难与问题，公司的经营状况也不太理想。为了解决问题，我召集所有的业务人员开会，想办法来解决目前
2015-01-08 更新标签:销售
5个指标看经销商如何向终端要销量!
现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你
2015-01-08 更新标签:经销商终端要销量
压货是检验渠道水平的唯一标准【压货三篇之一】
在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大
2015-01-03 更新标签:压货渠道水平

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