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如何给你的上级的上级写报告
2006-03-06
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越级汇报，在职场上是个大不敬的事，操作不当，不但直接得罪了上级，更很有可能给上级的上级留下目无法纪的负面印象。由此，许多职场专家奉劝各位，切莫越级汇报。尤其是书面报告。
但是，以笔者看来，...
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经理人，你为什么还不离职？
2006-03-02
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一个人一生只恋爱一次，是幸福，抑或是一种不幸？
这个问题犹“一个人一生只服务过一间公司，究竟是可喜还是可悲”一样，殊难找到能令辩论双方均感信服的标准答案。作为一名在情场和职涯这两个不同领域...
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我们离首席市场官有多远？
2006-03-02
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首席市场官与首席执行官这个职位名称一样，是一个不折不扣的舶来品。经过几年的培育，人们对首席市场官制度有了一定的认识，但还是很少有本土经理人能够问鼎首席市场官这个职位。虽然时代赋予了我们新一代中...
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职业命运把握在谁的手中？
2006-03-01
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最近接到许多营销一线的朋友的邮件，大多谈到了对职业生涯规划的迷茫，对前方道路选择的无奈。大家都是基层的战士，没有豪言壮语的涂抹，没有冠冕堂皇的应付，只是把自己的心声倾吐出来，把自己的现状描摹出来...
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体会SALES的“三个代表”
2006-03-01
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作为一名优秀的SALES，起码得是半个“军事家”，要站在一定高度上看问题，纵观全局。要观察遇到的人和事，找出他们之间的内在联系，并不断地在不同的场合扮演不同的角色，很多SALES把自己比喻做“风箱中的老...
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远离惰性，防止职场“滑铁卢”
2006-02-27
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前不久，笔者在给一家快速消费品企业做咨询时，曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段：一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理，自恃劳苦功高，目无组织性、纪律性，在外派期间，白天在市场上...
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开着宝马走江湖
2006-02-24
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观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为“赢家”，还是江湖的“输家”。
现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳进左耳出，根本...
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与“差劲”上司过招
2006-02-22
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做下属的，谁都希望能遇到一个出类拔萃的上司，他最好既有光明磊落、果敢坚毅的性格，又有运筹帷幄、决胜千里的本领，更有体恤下属、诲人不倦的气量。然而，现实生活往往不那么如人意，做上司的也是普通人，也...
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营销助理的“一个端正”和“四个熟悉”
2006-02-21
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一个端正
销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。
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跨过大师的肩膀－－我咨询生涯中的四位导师
2006-02-17
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在98年以前，营销策划或者说营销咨询这一概念，在我的心目中是与MBA这三个英文字母一样，属于一个完全陌生的新名词，因为在这之前，我只是在上海中科脑力键公司做过一段时间的保健品销售管理经验，大学毕业后的...
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一个职业营销人的真实成长历程（上）
2006-02-17
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还在大学里就立志这辈子要做一名最优秀的职业营销人。刚毕业就有幸被招聘到一家日资家电企业里从事临时促销工作。就这样，我怀揣着美好的营销梦想，一步从象牙塔般的校园踏入了残酷无情、竞争激烈的社会。
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职业经理人必须要过的三道坎
2006-02-14
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一千三百年前，那一年的春天，那是一个美妙时代开始走向衰微的时期，一代诗圣杜工部前往已经有些破败的成都武侯祠祭奠距离他五百年前的一代天才丞相诸葛亮，面对此情此景，不禁浩然慨叹道：“……映...
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行业洗牌时，职业营销人的出路在哪里？
2006-02-08
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客观而言，保健品市场遭遇了愁云惨雾，整个行业降幅严重。一些传统营销领域的保健品因为营销手段的同质化及宣传手段受限等原因导致销量一路下滑，就连脑白金、太太口服液、金日洋参、万基、康福来等知名企业...
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营销人，你在为谁工作
2006-01-20
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鲁西做了十几年的木匠活，他因敬业和勤奋而深得老板的信任。天长日久，鲁西对老板说，自己想辞职做一些别的尝试。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请辞，但希望他能再...
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企划经理，你惹谁了？
2006-01-20
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引言：
企划经理，你究竟惹谁了？
刚刚接到这个约稿标题的时候，使我不自觉地想起了两个笑话：
一个是关于企业用人的笑话：“如果你善于挣钱，就去做销售；如果你善于省钱，就去做财务；如...
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苍茫大地，谁主沉浮－－职业经理人的生存之道
2006-01-19
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岁末年初，往往是企业最忙的时候。热热闹闹的盘点，热热闹闹的总结与计划，一派盛世景象。身处其中的营销人，尤其是职业经理人，却是别有一番滋味在心头，有喜有忧。
接连有许多职业经理人离职的消息见诸...
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俗人评点：影响中国营销人的十本西方书籍
2006-01-13
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《人性的弱点》，作者：戴尔·卡耐基
是人就会犯错误，卡耐基这本书的积极意义在于让别人犯错误多一点，自己少犯一点，那就是自己的成功，但这个逻辑本身也是谬论。错误可大可小，并不见得小错误的危害...
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30岁经理人，职业发展向左还是向右
2006-01-06
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对于许多而立之年的经理人来，如果以追求安逸舒适生活为人生目标，那只须坚守现有的状态便可以实现。但是如果想体验不同的人生精彩，实现另一种人生的飞跃，那么可能一切又要从头开始。但在30岁这个人生关口...
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一位营销总监的无奈
2005-12-28
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营销总监困惑了
王总监困惑了，从营销副总到营销总监再到营销总经理，营销一干就是十二年，从自己手里经过的产品也不下几十个。这些种类不一的产品从自己当业务员起就开始了与市场、客户、销售等打交道，...
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联想5000万年薪买一个人的俗家思考
2005-12-28
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据报道，北京时间2005年12月22日，联想宣布，前戴尔亚太区及日本区高级副总裁威廉-阿梅里奥(Wiliam J. Amelio)为集团执行董事、总裁兼CEO,接替同日辞职的斯蒂芬-沃德(Stephen M. Ward,Jr.)。
根据通告...
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