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营销人生
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营销这艘船
2006-09-29
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网上惊爆中国要造航母，且配以真实图片；博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多；企业领导多以船长来喻已。“船”，历来被商人以图腾来供奉着，最典型的要数开业必送的“一帆风顺”，当然能够如意则更好。但...
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营销人，千万不要说自己不行！
2006-09-09
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应该讲，做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。
也许是市场竞争残酷所致，激...
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从职业经理人转向营销咨询顾问的心路历程
2006-09-07
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我大学毕业时的梦想是在企业干上二十年的管理实践工作，到四十多岁的时候就去大学里当一名教师，一来让自己静下心来，把自己职业生涯中的经验与教训， 感悟与体会进行总结提炼，传递给年轻人，二来，与年轻人接触...
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警惕二十九岁现象
2006-09-07
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大家都知道“59岁现象”――许多国企的老总年龄接近60岁时，一改过去勤恳、节俭的本色，盖因在60岁国企老总法定退休年龄之前，他们心态失衡；而“29岁现象”却鲜为人知，但在中国“29岁现象”比“59岁现象”普...
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一个反潮流老板的苦衷－－为什么一个“好用”这么难？
2006-09-04
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十多年前我刚刚投身这个行业时，因为自己热爱这个事业，也愿意让别人说好，更不愿让别人说不好，不考虑所谓成本多少，一心只想做出好产品。开始创业时市面上很少有太阳能热水器，有也是不到1000元的产品，没有标...
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营销人，个人威信如何树立
2006-08-28
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时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理...
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职业经理人要当好“修桶工”
2006-08-25
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职业经理人是一族特殊的打工群体，上有资产所有者家族，下有公司运营体系，对外还有广大的客户群体。不说最后一点，如果是空降职业经理人，往往在资产所有者和运营体系面前就手足无措了。经常听到一些职业经理人...
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营销人永葆职涯青春活力的密码
2006-08-18
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职业生涯发展一直是营销人关注的热门话题，在我最初接受的营销培训中，其中非常重要的一课就是《如何规划你的职业生涯》；而关于营销人职业生涯发展的论见也是随处可见，笔者最近就在网上看到了“营销人几年是...
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医药代表，在忧患中重生！
2006-08-15
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医药新政和行业调整，使众多的医药代表在转型还是继续中犹疑不定，“反商业贿赂”不再是他们期望中的流行风而大有持续化、长期化的可能，这势必也宣告着带金销售这种普药推广中常见不鲜的潜规则愈来愈见不得阳...
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区域经理要敢于吃苦
2006-08-15
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锐佳达公司的季度业绩总结大会在营销部大会议室里举行完毕，与会人员是喜乐哀忧，表情各异，区域经理王钢更是恨不得椅子下面有条地缝，钻了下去。因为王钢的业绩最差。虽然营销总监并没有严厉的批评他，但面对...
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跨过思维三重槛
2006-08-11
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我想怎么做，我能怎么做，我应该怎么做是人们解决问题的三重思维境界。人考虑问题通常是先从自己的角度出发，也就是：我想怎么做，很多人的思维就停留在第一层次而不考虑自己的想法是否行得通。我能怎么做，...
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麻雀猜想
2006-07-28
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偶尔在路上捡到一只小麻雀，羽毛还未满，尾羽只长了一点点。也不知是风大把它吹落，还是想学飞，但是有一点可肯定，它飞不回去了，因为它还不懂往高处飞。已是七月下旬了，居然还有没长大的麻雀，既然有缘就带...
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策划人的十点感悟
2006-07-24
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这是笔者从事策划多年来的心得，整理成十点感悟，与大家分享。
一、社会分工：企业实现资源整合，策划完成关系整合
企业界利用着也在生产着全部经济资源，包括无形的信息资源。任何企业都是在整合...
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从战争成败看人事关系
2006-06-28
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从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。今天，我们营销人怀揣着梦想与希望，奔赴各地战场，那么作为驻外要员...
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新上任区域经理如何由劳模向教炼员转型？
2006-06-24
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何经理最近有点烦，自己做销售员的时候什么事情都得心应手，5年来，更换了多个区域市场，每次接手新市场时，都从零开始，凭着个人的勤劳、智谋、实干，几乎是做一个市场，成功一个市场。每年，自己的销售业绩一...
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策划改变人生 营销推动世界
2006-06-21
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前几天，和一个影视明星一起喝茶，明星问我这样一个问题“到底是什么是策划，什么是营销？我不懂你们行业的术语，首先你一定要用我能听懂的语言回答我。”
这是一个很尖锐的问题，到底是什么是策划，什...
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基层业务人员之烦恼
2006-06-21
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从94年到2002年期间，我做过三次基层业务人员(在四个不同的厂家)，第一次是为了讨生活，第二次为了学习厂商之间的管理之道(那时候我自己在做经销商)，第三次是生意失败，无处可去，只有重操旧业，隐去过去的...
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营销老总的六项修炼
2006-06-20
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在市场经济条件下，有人说，营销老总是天底下最苦最累的职业，简直不是人干的活。还有人说，在糖衣炮弹等复杂的营销环境下，营销老总还是一项最危险的职业之一。再有人说，在中国企业，营销老总大概都是三五年...
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世界怎能失去休闲和玩乐
2006-06-16
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我的朋友张某人和他老婆韩某人最近准备买一匹马。
马我是骑过的，但是那是匹被人当作马戏团杂耍把戏的马，牵出来骑一圈多少多少钱这样算的。
我养狗，张韩两某人大概觉得养狗还不够过瘾，得...
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营销人职业生涯如何尽快成就自己
2006-06-13
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二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品...
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