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营销人，学习真的没有时间吗？
2006-12-09
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“我也很想系统地学习营销方面的理论，但是太忙了！根本就没有时间静下心来，更不谈学习了！”
“做了这么长时间的业务，现在英语和电脑都忘了，现在年龄也大了，还得做业务照顾家庭，可塑性和学习力都不如...
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真相的沉重－－创作《反思南方高科被查封真相》的心历路程
2006-12-03
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2005年5月25日，我拿到了南方高科的出场券。
其时，南方高科已经处于水深火热之中。生产线实际上处于半停产状态，供应商上门追债，广州开发区法院的传票也一拨接一拨地传来，办事处的员工也接二连三地在当...
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一个业务代表的五年
2006-11-22
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业务代表是企业销售队伍的基层人员，正像人们所述：干的是牛马活，拿的是血汗钱，而辛苦一场，上面经理的一句就可以决定你的去留，再或者年日重复干了几年依旧是业务代表，激情没有了，当初进入这个行业的梦想...
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三个营销老总的不同命运
2006-11-22
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一、三个营销老总的跳槽经历：
经过多年的发展，M公司已经成为国内最好的家电企业集团之一，依靠高质量产品、精耕细作的渠道策略、大规模的人海战术等一些后来家电业盛行的营销方法，加上良好的执行文...
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为什么有人卓越不凡？
2006-11-15
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为什么有的人与众不同？为什么有的人出类拔萃，为什么有的人卓越不凡？多数人会认为他们聪明有天分，善于把握机遇；他们读书勤奋，厚积而薄发；他们阅历丰富，能运筹帷幄；他们洞悉社会，明白事理……等等不一而...
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感悟大草原上的极限训练
2006-11-01
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那不是一次标准的、刻意准备的正规训练，尽管是一次意外的甚至说是带有惩罚性质的训导，但确实刻骨铭心。路途中每一个细节都是一本书，因为那不是一场简单的训练，那时所发生的一切都让我悟出很多的道理。
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区域经理重压之下的突破
2006-10-31
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古龙的《七种武器》世人皆知：霸王枪、碧玉刀、孔雀翎、长生剑、拳头、多情环、离别钩；古大侠的“七种武器”以武为鉴，揭示出做人的七种关键品德：笑容，信心，诚实，恩情，勇气，爱和友情，这人性中最美好的七...
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一线业务人员你具备晋级条件了吗？
2006-10-30
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进入第四季度，各个公司的年终销售冲刺工作已经风风火火的展开，年终绩效考核工作也已拉开了帷幕。其实第四季度本身就是一个绩效考核的季节，而公司对员工的年终考核的一项重要内容就是个人素质评定与晋级奖励。...
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营销：我选择，因为我热爱
2006-10-26
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行业竞争加剧，产品同质严重，单位利润下滑，促销成本飚升，在新的市场环境下，众多企业无论是跨国公司还是民营经济，工业制造还是快速消费都感到了前所未有的竞争和生存压力，但发展永远是企业追求的主题，作为...
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职业经理人：弱者的深沉
2006-10-24
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随着市场经济的日趋开放和国际化，行业的市场竞争越发激烈，曾经顺水顺风的蓝海转瞬间墙橹灰飞湮灭，客观上需要企业有专业实战的队伍，创新的理念，基于此职场上催生了大批的职业经理人。他们以专业的理论、管理...
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营销总监的八荣八耻
2006-10-22
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随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。营销领域中最...
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职业经理人，何时才圆老板梦？
2006-10-22
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多年以前还在当区域经理时，几个厂家的经理经常一起议论：厂家的老板，一无文凭、二无文化、三不懂市场，但一个个身价几百几千万；汉正街的批发商，都是泥腿子上田，大多初中甚至小学文化，但年销售动辄几千万上...
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一位总经销的酒道人生与中国白酒营销十年
2006-10-20
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近期，山东枣庄华煜酒水公司的孙经理遇到了一件头疼事，这几乎成了他“酒道人生”的事业转折点，他与湖北某大型酒厂的合作出现了“两年之痒”，他呕心沥血投下近百万元和大量人力打造的地级市场，在成为山东样板...
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追寻营销快乐的足迹
2006-10-18
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孙浩是一家快速消费品企业的销售经理，已经30岁出头的他，从事营销工作已经整整10年了，在这十年的“弹指一挥间”，孙浩虽也辛苦但却快乐着，因为营销工作不仅磨练了他的心智，给他提供了一个充分施展和发挥的舞...
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营销经理的1+3修炼
2006-10-12
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大凡一个孙悟空级的营销总监，空降到一个新企业的时候，在做完市场调研和内部分析之后，总是遭遇同样的困惑——企业总是缺乏能够理解和执行我新思路的营销经理。
每个活着的企业，都或多或少地存在着这样或...
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人到四十，打工还是创业？
2006-10-12
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前言
首先说明，本文献给与大文有同等经历的业界朋友，也许对我们有所帮助，同时也愿有同等经历的各位同仁，交流、学习、共同进步。
大文今年三十八岁半，很快就到四十岁了。
大文从一名教师下...
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120天营销总监梦
2006-10-09
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从加入深圳嘉德公司到8月离职，李辉工作的时间屈指可数120天，现在，按他自己的话说“回想起来像做了一场梦”。
四月一日，李辉通过无忧人才猎头牵线，正式加盟深圳嘉德，职务营销总监。
在探讨李...
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与猎头共舞：经理人如何成功营销职业之路
2006-10-01
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2001年夏天，我刚离开一家干了多年的著名快速消费品公司，回到广州，就接到一个神秘女子打来的电话，她自称是一家猎头公司的，现有一个职位，想约我聊一聊，由于猎头在我的心里一向非常神秘，于是怀着忐忑不安又...
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练就“小李飞刀”，信任指数攀新高
2006-10-01
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笔者一友王涛，在原公司刚时就因为得不到领导赏识而郁闷不堪，笔者在听完王涛述说后建议他重新寻找东家。一个月后王涛从原公司辞职去了一家建材企业，由于在面试的时候做了充分的准备，赢得了新领导良好的第一印...
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职业经理人，你的价值为何如流星在空中划过？
2006-09-29
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三十年河东，三十年河西，时间老人是最公正的评判，一个人的发展轨迹不会一成不变，原本高职高薪的职业经理人，一路顺风顺水，颐指气使，但也不要高兴的太早，说不定几年后你会遭遇从“车水马龙”到“门庭冷落”...
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