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营销人生
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惰性，职业生涯的无形杀手
2006-05-12
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惰性分为两种：一种是表面的惰性，如手懒得动，脚懒得抬，嘴懒得开；一种是隐形的惰性，也称为“积极的惰性”，如表面上忙得不得了，实际上眼睛懒得观察，脑子懒得思考。人性本惰！我们往往荣幸地两种惰性兼...
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经营自我：人生需要张扬梦想
2006-05-10
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我在一次演讲中，曾告诫在座的营销人。人生，不是用来挥霍和虚度的，那样与行尸走肉并无两样。相反而是需要经营和提升，但在这过程中，人生不会一帆风顺，总会遭遇愁云惨雾。但是，不管碰到何种困境和挫折，我...
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区域经理，如何迈过自我管理的槛
2006-05-10
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小张和小李同是大学同学，学习的专业都是市场营销专业。2000年毕业后同时进入了J公司X区域市场做营销员。当时的工作环境比较艰苦，在当地租的办事处里边吃住。两个人互相憋足了劲，你追我赶，私下是好朋友，工...
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一个职业营销人八年乳业实战之路
2006-05-09
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含泪播种的人一定会含笑收获。
中国抗日战争整整经历了八年，我从事乳业营销也历时八年多，八年乳业生涯，在见证中国乳业飞速发展的同时也成就了我个人的职业梦想：从最初乳品厂一个说话口齿不清的车间...
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企业家、剌猬、狐狸之说
2006-04-26
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我记得在刚刚改革开放的号角吹进新疆大地时，新疆的企业家便是蠢蠢欲动，开始走上创建新企业的潮流之路，在1996年以后，新疆出现了一大批新型的各色企业，为了使企业能够快速增长，新疆企业家们纷纷无所顾及...
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销售人员如何向雇主成功销售自己？
2006-04-21
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一个经典的面试情境问题：你所在的企业最高领导对你很好，很喜欢你。所以经常让你去管一些不属于你的工作职能范畴的事。对此，其他部门对你颇有微词。请问你会如何处理？
有意思的是该企业给定的三...
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做销售，当不成老总怎么办？
2006-04-19
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本文摘自清华大学出版社新书《圈套玄机》，王强先生以其外企高管的职场亲身经历，列举12篇涉及职场难题、管理难点、销售难关等方面的典型案例，为在外企等公司环境中挣扎的白领一族，为遇到各种职场生存和规划...
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谁是最好的徒弟？
2006-04-19
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我离开一个企业已经半个月了，离开后接到最多的电话是来问我为什么的，为什么要离开，为什么走这么急，为什么还是放弃了，为什么……？对于这些问题，我一般都会说企业与员工是双向选择的结果，没有什么这么...
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商人识字忧患始－－晚清明星CEO郑观应的书生议政梦
2006-04-18
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1936年，延安。毛泽东正和美国人斯诺兴奋地聊起少年往事，为了读一本奇书，“在深夜里把我的屋子的窗户遮起，好使父亲看不到灯光”，正是它，“激起我想要恢复学业的愿望。”多年后，毛泽东在改天换地的革命中...
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MSN型社会的崛起
2006-04-18
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进入21世纪00年代的中期，整个市场营销的观念面临着巨大的革新，这种革新是因为一个网络社会正在迅速崛起，我们的社会正逐渐依循着网络与自我之间的两极对立而重新建造。
MSN正是一个普遍使用互联...
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如何写一份让领导满意的述职报告？
2006-04-15
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一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不...
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一个老市场部长给老总的信
2006-04-08
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X总：
当你看到这这封信时，那是我离开你这个企业整整三年了，在这三年里，经常会想起我在这个大集体里的日日夜夜，因为毕竟我在你领导下的这个企业整整干了三年多时间，如果说对于你这个企业没有留恋，...
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营销人员的三大修炼
2006-03-22
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面对复杂、多变的营销环境.,兵无常式,水无常态,战无常法..。但掌握营销的基本技能和技巧，在营销实践中不断注重自身的修炼，用勤奋的工作态度投身营销实践，从而不断提升营销业绩，笔者做为一个从营销一线成长...
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从电影《霍元甲》谈营销人的心智历练
2006-03-22
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每个营销人的成长都会经历不断的蜕变……从初入职场的天之骄子到拼战厮杀的惨烈江湖，从幼稚激昂到深沉成熟，从对结果的盲目追求到对过程的精彩把握，那是一种心的历练。当心灵与智慧的火焰燃烧着每一个人的内...
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记我的央视主持人职业开拓真实历程--打开央视这扇窗
2006-03-15
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前言：
央视，历来是我们许多普通人感到亲切而又神秘的地方。
说它亲切，是因为全国人民只要打开电视机，不管你是有线还是无线，都准保能够收看到中央电视台的节目；说它神秘，是因为我们很多普通...
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营销总监8件事
2006-03-14
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一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的...
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严介和的未来路径
2006-03-14
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人格健全的侠客？
严介和的过分张场，是可以和已故著名作家王小波的《沉默的大多数》一样，值得我们去研究和思考的。
因为，大部分的中国民营企业家都自觉或不自觉地成为《沉默的大多数》。
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职业经理人需要具备六大能力
2006-03-11
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在市场竞争高度激烈的今天和未来，职业经理人是一个比较特殊的群体，在社会的目光中是一类才华横溢的人，是一个充满诱惑的职业，是一种骄傲和荣誉。
职业经理人存在的理由是因为市场存在着很多问题，他...
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营销人：再不换脑淘汰是必然！
2006-03-08
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“老兄，有那里有没有什么好的企业帮我介绍一下，我那里现在实在是混不下去了！”这是近来和一些业界朋友闲聚时常听到的一句话。听的多了，禁不住黯然神伤，想当初这些朋友可都曾是称雄一方的区域经理，有的...
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一个职业营销人的真实成长历程（中）
2006-03-06
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后来经理把我调到几个滞销城市的卖场和商场里站柜，因此那几个市场的销售都又重新恢复起来。其实这个日资企业开展业务的客户只是连锁卖场和大型商场，主要靠终端的零售来支撑着企业的慢慢稳步发展。
期间...
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如何给你的上级的上级写报告
2006-03-06
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越级汇报，在职场上是个大不敬的事，操作不当，不但直接得罪了上级，更很有可能给上级的上级留下目无法纪的负面印象。由此，许多职场专家奉劝各位，切莫越级汇报。尤其是书面报告。
但是，以笔者看来，...
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经理人，你为什么还不离职？
2006-03-02
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一个人一生只恋爱一次，是幸福，抑或是一种不幸？
这个问题犹“一个人一生只服务过一间公司，究竟是可喜还是可悲”一样，殊难找到能令辩论双方均感信服的标准答案。作为一名在情场和职涯这两个不同领域...
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我们离首席市场官有多远？
2006-03-02
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首席市场官与首席执行官这个职位名称一样，是一个不折不扣的舶来品。经过几年的培育，人们对首席市场官制度有了一定的认识，但还是很少有本土经理人能够问鼎首席市场官这个职位。虽然时代赋予了我们新一代中...
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职业命运把握在谁的手中？
2006-03-01
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最近接到许多营销一线的朋友的邮件，大多谈到了对职业生涯规划的迷茫，对前方道路选择的无奈。大家都是基层的战士，没有豪言壮语的涂抹，没有冠冕堂皇的应付，只是把自己的心声倾吐出来，把自己的现状描摹出来...
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体会SALES的“三个代表”
2006-03-01
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作为一名优秀的SALES，起码得是半个“军事家”，要站在一定高度上看问题，纵观全局。要观察遇到的人和事，找出他们之间的内在联系，并不断地在不同的场合扮演不同的角色，很多SALES把自己比喻做“风箱中的老...
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远离惰性，防止职场“滑铁卢”
2006-02-27
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前不久，笔者在给一家快速消费品企业做咨询时，曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段：一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理，自恃劳苦功高，目无组织性、纪律性，在外派期间，白天在市场上...
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开着宝马走江湖
2006-02-24
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观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为“赢家”，还是江湖的“输家”。
现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳进左耳出，根本...
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与“差劲”上司过招
2006-02-22
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做下属的，谁都希望能遇到一个出类拔萃的上司，他最好既有光明磊落、果敢坚毅的性格，又有运筹帷幄、决胜千里的本领，更有体恤下属、诲人不倦的气量。然而，现实生活往往不那么如人意，做上司的也是普通人，也...
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营销助理的“一个端正”和“四个熟悉”
2006-02-21
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一个端正
销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。
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跨过大师的肩膀－－我咨询生涯中的四位导师
2006-02-17
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在98年以前，营销策划或者说营销咨询这一概念，在我的心目中是与MBA这三个英文字母一样，属于一个完全陌生的新名词，因为在这之前，我只是在上海中科脑力键公司做过一段时间的保健品销售管理经验，大学毕业后的...
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一个职业营销人的真实成长历程（上）
2006-02-17
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还在大学里就立志这辈子要做一名最优秀的职业营销人。刚毕业就有幸被招聘到一家日资家电企业里从事临时促销工作。就这样，我怀揣着美好的营销梦想，一步从象牙塔般的校园踏入了残酷无情、竞争激烈的社会。
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职业经理人必须要过的三道坎
2006-02-14
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一千三百年前，那一年的春天，那是一个美妙时代开始走向衰微的时期，一代诗圣杜工部前往已经有些破败的成都武侯祠祭奠距离他五百年前的一代天才丞相诸葛亮，面对此情此景，不禁浩然慨叹道：“……映阶碧草...
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行业洗牌时，职业营销人的出路在哪里？
2006-02-08
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客观而言，保健品市场遭遇了愁云惨雾，整个行业降幅严重。一些传统营销领域的保健品因为营销手段的同质化及宣传手段受限等原因导致销量一路下滑，就连脑白金、太太口服液、金日洋参、万基、康福来等知名企业...
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营销人，你在为谁工作
2006-01-20
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鲁西做了十几年的木匠活，他因敬业和勤奋而深得老板的信任。天长日久，鲁西对老板说，自己想辞职做一些别的尝试。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请辞，但希望他能再...
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企划经理，你惹谁了？
2006-01-20
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引言：
企划经理，你究竟惹谁了？
刚刚接到这个约稿标题的时候，使我不自觉地想起了两个笑话：
一个是关于企业用人的笑话：“如果你善于挣钱，就去做销售；如果你善于省钱，就去做财务；如...
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苍茫大地，谁主沉浮－－职业经理人的生存之道
2006-01-19
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岁末年初，往往是企业最忙的时候。热热闹闹的盘点，热热闹闹的总结与计划，一派盛世景象。身处其中的营销人，尤其是职业经理人，却是别有一番滋味在心头，有喜有忧。
接连有许多职业经理人离职的消息见诸...
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俗人评点：影响中国营销人的十本西方书籍
2006-01-13
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《人性的弱点》，作者：戴尔·卡耐基
是人就会犯错误，卡耐基这本书的积极意义在于让别人犯错误多一点，自己少犯一点，那就是自己的成功，但这个逻辑本身也是谬论。错误可大可小，并不见得小错误的危害...
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30岁经理人，职业发展向左还是向右
2006-01-06
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对于许多而立之年的经理人来，如果以追求安逸舒适生活为人生目标，那只须坚守现有的状态便可以实现。但是如果想体验不同的人生精彩，实现另一种人生的飞跃，那么可能一切又要从头开始。但在30岁这个人生关口...
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一位营销总监的无奈
2005-12-28
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营销总监困惑了
王总监困惑了，从营销副总到营销总监再到营销总经理，营销一干就是十二年，从自己手里经过的产品也不下几十个。这些种类不一的产品从自己当业务员起就开始了与市场、客户、销售等打交道，...
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联想5000万年薪买一个人的俗家思考
2005-12-28
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据报道，北京时间2005年12月22日，联想宣布，前戴尔亚太区及日本区高级副总裁威廉-阿梅里奥(Wiliam J. Amelio)为集团执行董事、总裁兼CEO,接替同日辞职的斯蒂芬-沃德(Stephen M. Ward,Jr.)。
根据通告...
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