练就“小李飞刀”，信任指数攀新高 2006-10-01
笔者一友王涛，在原公司刚时就因为得不到领导赏识而郁闷不堪，笔者在听完王涛述说后建议他重新寻找东家。一个月后王涛从原公司辞职去了一家建材企业，由于在面试的时候做了充分的准备，赢得了新领导良好的第一印...
职业经理人，你的价值为何如流星在空中划过？ 2006-09-29
三十年河东，三十年河西，时间老人是最公正的评判，一个人的发展轨迹不会一成不变，原本高职高薪的职业经理人，一路顺风顺水，颐指气使，但也不要高兴的太早，说不定几年后你会遭遇从“车水马龙”到“门庭冷落”...
营销这艘船 2006-09-29
网上惊爆中国要造航母，且配以真实图片；博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多；企业领导多以船长来喻已。“船”，历来被商人以图腾来供奉着，最典型的要数开业必送的“一帆风顺”，当然能够如意则更好。但...
营销人，千万不要说自己不行！ 2006-09-09
　应该讲，做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。　　 　　也许是市场竞争残酷所致，激...
从职业经理人转向营销咨询顾问的心路历程 2006-09-07
我大学毕业时的梦想是在企业干上二十年的管理实践工作，到四十多岁的时候就去大学里当一名教师，一来让自己静下心来，把自己职业生涯中的经验与教训， 感悟与体会进行总结提炼，传递给年轻人，二来，与年轻人接触...
警惕二十九岁现象 2006-09-07
　大家都知道“59岁现象”――许多国企的老总年龄接近60岁时，一改过去勤恳、节俭的本色，盖因在60岁国企老总法定退休年龄之前，他们心态失衡；而“29岁现象”却鲜为人知，但在中国“29岁现象”比“59岁现象”普...
一个反潮流老板的苦衷－－为什么一个“好用”这么难？ 2006-09-04
十多年前我刚刚投身这个行业时，因为自己热爱这个事业，也愿意让别人说好，更不愿让别人说不好，不考虑所谓成本多少，一心只想做出好产品。开始创业时市面上很少有太阳能热水器，有也是不到1000元的产品，没有标...
营销人，个人威信如何树立 2006-08-28
时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理...
职业经理人要当好“修桶工” 2006-08-25
职业经理人是一族特殊的打工群体，上有资产所有者家族，下有公司运营体系，对外还有广大的客户群体。不说最后一点，如果是空降职业经理人，往往在资产所有者和运营体系面前就手足无措了。经常听到一些职业经理人...
营销人永葆职涯青春活力的密码 2006-08-18
　职业生涯发展一直是营销人关注的热门话题，在我最初接受的营销培训中，其中非常重要的一课就是《如何规划你的职业生涯》；而关于营销人职业生涯发展的论见也是随处可见，笔者最近就在网上看到了“营销人几年是...
医药代表，在忧患中重生！ 2006-08-15
　医药新政和行业调整，使众多的医药代表在转型还是继续中犹疑不定，“反商业贿赂”不再是他们期望中的流行风而大有持续化、长期化的可能，这势必也宣告着带金销售这种普药推广中常见不鲜的潜规则愈来愈见不得阳...
区域经理要敢于吃苦 2006-08-15
　锐佳达公司的季度业绩总结大会在营销部大会议室里举行完毕，与会人员是喜乐哀忧，表情各异，区域经理王钢更是恨不得椅子下面有条地缝，钻了下去。因为王钢的业绩最差。虽然营销总监并没有严厉的批评他，但面对...
跨过思维三重槛 2006-08-11
　　我想怎么做，我能怎么做，我应该怎么做是人们解决问题的三重思维境界。人考虑问题通常是先从自己的角度出发，也就是：我想怎么做，很多人的思维就停留在第一层次而不考虑自己的想法是否行得通。我能怎么做，...
麻雀猜想 2006-07-28
　偶尔在路上捡到一只小麻雀，羽毛还未满，尾羽只长了一点点。也不知是风大把它吹落，还是想学飞，但是有一点可肯定，它飞不回去了，因为它还不懂往高处飞。已是七月下旬了，居然还有没长大的麻雀，既然有缘就带...
策划人的十点感悟 2006-07-24
　这是笔者从事策划多年来的心得，整理成十点感悟，与大家分享。 　　一、社会分工：企业实现资源整合，策划完成关系整合 　　企业界利用着也在生产着全部经济资源，包括无形的信息资源。任何企业都是在整合...
从战争成败看人事关系 2006-06-28
　从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。今天，我们营销人怀揣着梦想与希望，奔赴各地战场，那么作为驻外要员...
新上任区域经理如何由劳模向教炼员转型？ 2006-06-24
　何经理最近有点烦，自己做销售员的时候什么事情都得心应手，5年来，更换了多个区域市场，每次接手新市场时，都从零开始，凭着个人的勤劳、智谋、实干，几乎是做一个市场，成功一个市场。每年，自己的销售业绩一...
策划改变人生 营销推动世界 2006-06-21
　　前几天，和一个影视明星一起喝茶，明星问我这样一个问题“到底是什么是策划，什么是营销？我不懂你们行业的术语，首先你一定要用我能听懂的语言回答我。” 　　这是一个很尖锐的问题，到底是什么是策划，什...
基层业务人员之烦恼 2006-06-21
　　从94年到2002年期间，我做过三次基层业务人员(在四个不同的厂家)，第一次是为了讨生活，第二次为了学习厂商之间的管理之道(那时候我自己在做经销商)，第三次是生意失败，无处可去，只有重操旧业，隐去过去的...
营销老总的六项修炼 2006-06-20
　在市场经济条件下，有人说，营销老总是天底下最苦最累的职业，简直不是人干的活。还有人说，在糖衣炮弹等复杂的营销环境下，营销老总还是一项最危险的职业之一。再有人说，在中国企业，营销老总大概都是三五年...
世界怎能失去休闲和玩乐 2006-06-16
　我的朋友张某人和他老婆韩某人最近准备买一匹马。　　　 　　马我是骑过的，但是那是匹被人当作马戏团杂耍把戏的马，牵出来骑一圈多少多少钱这样算的。 　　我养狗，张韩两某人大概觉得养狗还不够过瘾，得...
营销人职业生涯如何尽快成就自己 2006-06-13
　二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品...
用营销广告的思维解决中国扶贫与内需不足的问题（二） 2006-06-13
　　农民朋友领到了购物券就会进行消费，生活素质得到了提升，有效地刺激内需，把中国闲置的轻工业生产能力释放出来，救活那些濒临倒闭或已经倒闭的企业。让这些企业的工人重新再就业。并且，这些轻工企业的重新...
高度压力下的成长：从高级企划到营销副总的跨越 2006-06-13
　　回想起自己的职业经历，真不敢相信自己，现在竟经常出入于优秀的企业之间，指导企业的营销员、营销经理、营销总监调整营销思路，改善营销方法，为企业进行营销诊断和营销咨询，帮助企业做营销培训。刚出校园...
营销人：被快速淘汰的8大死穴！ 2006-06-13
　　提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线...
浅谈培训师、主持人的现场即兴幽默感营造技巧 2006-06-08
　　前言： 　　我们知道，无论是培训师还是主持人，都是靠“一张嘴”来吃饭的。并且，由于身份的特殊性，两者要比普通意义上的教师、律师等更需要“现场感”，可能你逻辑的缜密性和辨证的严谨性都未必要求那么...
做一个“抢眼”的下属 2006-06-08
　　小丁原本是某食品公司的业务员，用不到5年的时间就攀升为两湖(湖北及湖南)总监。他是通过怎样的手段让自己不断地“凸现”，在众多同仁中“脱颖而出”？其快速成长的秘诀在哪里？　 　　让自己的日常习惯“...
一个FMCG营销人员的真实成长历程 2006-06-08
　　我是这样迈步入销售的大门 　　在我还没来得及决定这一生的职业定位时，我鬼使神差般地步入了销售这一行。当初只抱着试试的心态，不笨的我顺利地通过了一家知名台资企业的笔试和面试，接着培训了一天。于是...
从业务代表到销售总监：路途有多远，奋斗有多久！ 2006-06-08
　　大学毕业后满怀激情的投入浩瀚的营销大军中，谁都渴望迅速摆脱基层业务代表的身份，超越自我，踏上一条顺水顺风的成长、成才、成功的职业生涯之路，沿之下去，未来愿景尽皆实现，甚至辉煌鲤越成销售总监或者...
用营销广告的思维解决中国扶贫与内需不足的问题（一） 2006-06-03
　新一届党中央与中央政府以“科学发展观”、“创建和谐社会”为核心执政理念。加大了扶贫力度，值得全中国人民感到欣慰，其中富人也要同样感到幸福。 　　因为如果穷人继续增多，尤其是赤贫者越来越多，富人的...
跨行业跳槽，机会与风险并存 2006-05-31
　每一位营销人员都遇到过我们最不愿意去做但又不得不做的事情--跳槽。说不愿意去做是因为本身确实不想，但为了得到更多一份的薪水、更有保障的福利又不得不去做。大多数人都是在同一个行业里的不同企业里跳来跳...
营销工作无辉煌 2006-05-26
　曾经有朋友问我，在你从事销售工作的十多年时间里，哪一个阶段或哪一个事件是最为辉煌或精彩，我一时无言以答，不知从哪里说起，因为从第销售的第一次开始，我就知道做好我的每一天，每一项工作，仅此而已。　...
一部电影对营销人生存现状的误读 2006-05-24
　做营销离不开跑市场，自己开车太累，短途火车时刻又太限定时间，豪华高速大巴就成了一种必然的选择，而满含兴趣观看车载VCD也就成了放松心情，解除旅途劳累最好的选择。因此，车载电影的有无和好坏也就成了选择...
票号致命的资本洁癖（晋商真相之续篇） 2006-05-24
　　山西票号和同样疲惫不堪的清王朝一样，似乎只需要一次维新变法，就可以重振雄风。历史的确曾经把“维新变法”的机会，摆在了山西票号面前。然而，在稍纵即逝的天赐良机面前，他们以和满清政府相似的思维、雷...
工业品营销新人如何快速锤炼成精英？ 2006-05-24
　　作为初进入工业品营销领域的新人，如何在短期内快速融入到企业中，做出自己的业绩并成为公司的业务骨干呢？我想这个问题应该是许多新人在来到公司后考虑最多的问题了。笔者在国内一家著名的汽车电子企业就职...
冒牌的“中国华尔街”（晋商真相之下篇） 2006-05-23
　（接上、中篇）晚清末年，票号之盛，一时无两。然而，有一个被山西票号研究者们回避的问题：为什么号称有着种种优秀基因的票号，其生命力居然如此脆弱，竟然在满清灭亡之后，全面分崩离析？为何当时实力不如票...
冒牌的“中国华尔街”（晋商真相之中篇） 2006-05-19
　有一位以写游记闻名的作家，曾经在他关于晋商的名作中，写过一段动情的话： 　　翻阅宋氏三姐妹的多种传记，总会读到宋霭龄到丈夫孔祥熙家乡去的描写，于是知道孔祥熙这位国民政府的财政部长也正是从山西太谷...
市场总监，玩的就是心跳！ 2006-05-19
　一、英雄离别也落寞 　　如果你认为做销售就是卖产品，那你就大错特错了；如果你能把同样的产品卖出不一样的高价格，那你就是很牛B地在做销售而不是在卖产品。1996年秋天我就是这样义正词严地教训我的部下，...
引导式授课的五个步骤 2006-05-19
　在培训市场上，讲授式的讲师太多了，有的靠讲授成了大腕，比如余大师。但讲授式的缺点是很明显的。有人写文章专门说过余大师的缺点，第一是很简单的道理，大家一想就知道了，大师还是旁征博引地说个没完；第二...
晋商的“黑社会化”管理（晋商真相之上篇） 2006-05-18
　在中国历史上，很少有人像晋商一样幸运，凭着天时、地利，迅速爬上了财富的神话巅峰；孰不知，也很少有人像山西票号一样，一而再、再而三地拒绝天赐良机，以狂热的执著去抱残守缺，以天才的精明来糊涂犯傻。 ...
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