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第二章（5）没有什么不可能
2007-04-11
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5. 没有什么不可能
可以说不同的发问方式，往往决定了问题的不同结果。如果当你一遇到问题就立即发出“怎么可能”的疑问时，那问题百分之百会就...
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第二章（4）率先主动，用全部的热情去做每一件事
2007-04-11
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4. 率先主动，用全部的热情去做每一件事
只要你拥有对工作的极大热情，即使你不具备超人的才气，也会获得极大的收获——不论是物质还是精神上。...
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第二章（6）不要让你的潜能鼾睡
2007-04-11
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6. 不要让你的潜能鼾睡
可以说任何成功者都不是天生的，成功的一个最根本的原因就是成功者尽可能多地开发了他自身无穷无尽的潜能，将一个又一个...
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第二章（8）永不言弃
2007-04-11
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8. 永不言弃
可以说在许多的工作中，一些人之所以没成功，并非他们没有努力，而是因为他们在遭遇到困难之后，在成功的前夕却放弃了努力。而最...
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第二章（7）比别人更努力
2007-04-11
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7. 比别人更努力
俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”一个人要成为杰出的人才，就得付出比别人多几倍的努力；要想在关键时刻脱颖而出，那就要...
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第三章（3）用合作的方法获得成功
2007-04-11
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3. 用合作的方法获得成功
合作让人得到生存，发展，成功!缺少了合作，同样的情况下，人们只能身处困境而无法摆脱；因为有了合作之后，原本的困...
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第三章（2）态度就是竞争力
2007-04-11
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2. 态度就是竞争力
既然我们没有更多更明显的优势，那么积极的人生态度和做事的态度就是我们最大的资本和优势，就是竞争力。我比你多投入一些...
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第三章（1）确定并明确你的目标
2007-04-11
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第三章 成功有道，方法为王
1. 确定并明确你的目标
没有目标，我们的梦想便是无的放矢，无处依归。有了目标，才有斗志，才能开发我们...
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第三章（5）用创新的方法获得成功
2007-04-11
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5. 用创新的方法获得成功
创新是一种非常美妙的方法，它会让你拥有无数的梦想，让你渴望自己的生活变得与众不同，它会鼓励你去尝试做一些新事情...
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第三章（4）用分解的方法获得成功
2007-04-11
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4. 用分解的方法获得成功
我们也许没有能力一次就取得一个大的成功，但我们可以积累无数个小成功。一个小成功并不能改变什么，但无数的小成功加...
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第三章（6）用嫁接模仿的方法获得成功
2007-04-11
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6. 用嫁接模仿的方法获得成功
运用模仿的方法来获得成功，可以说是一种借鉴他人经验来获得自身成功的方法，许多人能解决问题或是获得成功，都是...
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一名销售经理的深圳求职及感悟
2007-03-21
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今年五月份,我从原来的公司离职了。本想着凭自己两年多的销售工作经验和优秀的口才，找一份合适的工作应该不会有多大的问题吧。谁曾想到，从三月初到五月底，在炎热的深圳苦苦奔波了一个多月，不是因为工资低...
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一个“专家”的自白
2007-03-16
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48 记得1年前，我无意之间看了一篇关于营销界“专家”的评论文章，其中就有贬损我个人的文字，而那位写文章的人竟然是在网上与我称兄道弟的“兄弟”。因为我一向不想隐瞒什么，我觉得写东西就写东西，不是写了...
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春节后，谈谈跳槽的问题
2007-03-09
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“广告人跳槽，天经地义”，原因很简单，做广告的都知道。春节刚过，现在已经到了广告行业的跳槽高峰，我想广告界的兄弟们那颗心啊，那是相当的激动！不满意现状的，改变就在眼前，领了年终奖，还你自由身...
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做个成功的区域经理
2007-03-03
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月望销量月月愁，
销量何时能出头？
可怜空白少年头，
区域竞争还不休。
营销老友的一个短信道出了区域竞争的现状。它要求掌门人作出回应，找出克敌致胜的法宝。吾无法宝，但不妨问自...
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蜜蜂、经历、聪明人
2007-01-11
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很早前听说过一个小故事，说是一般人被蜜蜂蛰过一次就会知道，蜜蜂这个玩意最好不要去惹，笨人被蜜蜂蛰过几次才知道蜜蜂最好不要去惹，而聪明人看别人被蜜蜂蛰就知道蜜蜂这个玩意最好不去惹。
而实际生活中...
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“大话西游”之营销职务角色对位
2007-01-05
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中国四大名著之一的《西游记》中的人物相信大多数人都耳熟能详，无论是历经磨难取回真经的唐僧师徒，还是制造磨难的妖魔鬼怪，人物形象无不鲜活夺目，栩栩如生。作为从事营销工作实践与研究的职业营销人，我发现...
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营销战将也柔情
2007-01-01
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最近刘刚开始多愁善感起来，他先是觉得自己有很多事一直没有弄明白，譬如，他为什么直到今天依然一个人生活而没有女朋友；其次他认为自己活到30岁依然还没有完全成熟，因为成熟的标志是对很多人生问题的洞察，譬...
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重燃你的职业激情（二）
2006-12-26
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很多职场人士越来越觉得自己就像是一部工作的机器，活力、激情、斗志，被忙碌而没有空隙的工作重压打磨得已全无棱角，日复一日，年复一年，像个疲惫的陀螺，没有进步和收获，倒是多了些疲乏和焦虑营销人处在巨大...
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2006，你收获了什么？
2006-12-26
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我总觉得，人，不能一直埋头走路，有时，也要抬起头来，看看前进的方向！
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同！忙碌一年了，又到年底了，该是写总结和计划的时候了。也是此时，终于能抽个时间，一个人，停下来...
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营销人，学习真的没有时间吗？
2006-12-09
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“我也很想系统地学习营销方面的理论，但是太忙了！根本就没有时间静下心来，更不谈学习了！”
“做了这么长时间的业务，现在英语和电脑都忘了，现在年龄也大了，还得做业务照顾家庭，可塑性和学习力都不如...
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真相的沉重－－创作《反思南方高科被查封真相》的心历路程
2006-12-03
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2005年5月25日，我拿到了南方高科的出场券。
其时，南方高科已经处于水深火热之中。生产线实际上处于半停产状态，供应商上门追债，广州开发区法院的传票也一拨接一拨地传来，办事处的员工也接二连三地在当...
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一个业务代表的五年
2006-11-22
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业务代表是企业销售队伍的基层人员，正像人们所述：干的是牛马活，拿的是血汗钱，而辛苦一场，上面经理的一句就可以决定你的去留，再或者年日重复干了几年依旧是业务代表，激情没有了，当初进入这个行业的梦想...
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三个营销老总的不同命运
2006-11-22
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一、三个营销老总的跳槽经历：
经过多年的发展，M公司已经成为国内最好的家电企业集团之一，依靠高质量产品、精耕细作的渠道策略、大规模的人海战术等一些后来家电业盛行的营销方法，加上良好的执行文...
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为什么有人卓越不凡？
2006-11-15
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为什么有的人与众不同？为什么有的人出类拔萃，为什么有的人卓越不凡？多数人会认为他们聪明有天分，善于把握机遇；他们读书勤奋，厚积而薄发；他们阅历丰富，能运筹帷幄；他们洞悉社会，明白事理……等等不一而...
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感悟大草原上的极限训练
2006-11-01
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那不是一次标准的、刻意准备的正规训练，尽管是一次意外的甚至说是带有惩罚性质的训导，但确实刻骨铭心。路途中每一个细节都是一本书，因为那不是一场简单的训练，那时所发生的一切都让我悟出很多的道理。
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区域经理重压之下的突破
2006-10-31
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古龙的《七种武器》世人皆知：霸王枪、碧玉刀、孔雀翎、长生剑、拳头、多情环、离别钩；古大侠的“七种武器”以武为鉴，揭示出做人的七种关键品德：笑容，信心，诚实，恩情，勇气，爱和友情，这人性中最美好的七...
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一线业务人员你具备晋级条件了吗？
2006-10-30
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进入第四季度，各个公司的年终销售冲刺工作已经风风火火的展开，年终绩效考核工作也已拉开了帷幕。其实第四季度本身就是一个绩效考核的季节，而公司对员工的年终考核的一项重要内容就是个人素质评定与晋级奖励。...
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营销：我选择，因为我热爱
2006-10-26
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行业竞争加剧，产品同质严重，单位利润下滑，促销成本飚升，在新的市场环境下，众多企业无论是跨国公司还是民营经济，工业制造还是快速消费都感到了前所未有的竞争和生存压力，但发展永远是企业追求的主题，作为...
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职业经理人：弱者的深沉
2006-10-24
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随着市场经济的日趋开放和国际化，行业的市场竞争越发激烈，曾经顺水顺风的蓝海转瞬间墙橹灰飞湮灭，客观上需要企业有专业实战的队伍，创新的理念，基于此职场上催生了大批的职业经理人。他们以专业的理论、管理...
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营销总监的八荣八耻
2006-10-22
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随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。营销领域中最...
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职业经理人，何时才圆老板梦？
2006-10-22
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多年以前还在当区域经理时，几个厂家的经理经常一起议论：厂家的老板，一无文凭、二无文化、三不懂市场，但一个个身价几百几千万；汉正街的批发商，都是泥腿子上田，大多初中甚至小学文化，但年销售动辄几千万上...
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一位总经销的酒道人生与中国白酒营销十年
2006-10-20
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近期，山东枣庄华煜酒水公司的孙经理遇到了一件头疼事，这几乎成了他“酒道人生”的事业转折点，他与湖北某大型酒厂的合作出现了“两年之痒”，他呕心沥血投下近百万元和大量人力打造的地级市场，在成为山东样板...
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追寻营销快乐的足迹
2006-10-18
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孙浩是一家快速消费品企业的销售经理，已经30岁出头的他，从事营销工作已经整整10年了，在这十年的“弹指一挥间”，孙浩虽也辛苦但却快乐着，因为营销工作不仅磨练了他的心智，给他提供了一个充分施展和发挥的舞...
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营销经理的1+3修炼
2006-10-12
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大凡一个孙悟空级的营销总监，空降到一个新企业的时候，在做完市场调研和内部分析之后，总是遭遇同样的困惑——企业总是缺乏能够理解和执行我新思路的营销经理。
每个活着的企业，都或多或少地存在着这样或...
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人到四十，打工还是创业？
2006-10-12
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前言
首先说明，本文献给与大文有同等经历的业界朋友，也许对我们有所帮助，同时也愿有同等经历的各位同仁，交流、学习、共同进步。
大文今年三十八岁半，很快就到四十岁了。
大文从一名教师下...
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120天营销总监梦
2006-10-09
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从加入深圳嘉德公司到8月离职，李辉工作的时间屈指可数120天，现在，按他自己的话说“回想起来像做了一场梦”。
四月一日，李辉通过无忧人才猎头牵线，正式加盟深圳嘉德，职务营销总监。
在探讨李...
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与猎头共舞：经理人如何成功营销职业之路
2006-10-01
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2001年夏天，我刚离开一家干了多年的著名快速消费品公司，回到广州，就接到一个神秘女子打来的电话，她自称是一家猎头公司的，现有一个职位，想约我聊一聊，由于猎头在我的心里一向非常神秘，于是怀着忐忑不安又...
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练就“小李飞刀”，信任指数攀新高
2006-10-01
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笔者一友王涛，在原公司刚时就因为得不到领导赏识而郁闷不堪，笔者在听完王涛述说后建议他重新寻找东家。一个月后王涛从原公司辞职去了一家建材企业，由于在面试的时候做了充分的准备，赢得了新领导良好的第一印...
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职业经理人，你的价值为何如流星在空中划过？
2006-09-29
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三十年河东，三十年河西，时间老人是最公正的评判，一个人的发展轨迹不会一成不变，原本高职高薪的职业经理人，一路顺风顺水，颐指气使，但也不要高兴的太早，说不定几年后你会遭遇从“车水马龙”到“门庭冷落”...
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