何谓营销人的独立思考之精神？ 2005-11-04
　　余生也晚。于我而言，《销售与市场》高级研究员刘春雄先生是一位虚怀若谷，扶掖后学的长者。在最近一次通信中，他说：“‘人类一思考，上帝都发抖。’知识广度的积累主要靠学习，深...
营销人：今天你设计好了吗？ 2005-11-04
　　古希腊哲学家亚里士多德有一句名言叫“优秀是一种习惯”。 　　也就是说，如果你每天坚持早上起来跑步，就养成了勤于锻炼的好习惯；如果你每天坚持记工作日志，就养成了工作有计划的...
营销人亦要《跟毛泽东学领导》 2005-11-04
　　眼下的风气不是太好。 　　在社会上急功近利、空虚浮躁之风影响下，一些营销人不大愿意静下心来认认真真地读几本书，也不大愿意扎扎实实地进行市场调查和规划分析。这应是不争的事实...
熬，坚持、闯过去 2005-11-04
生活中，很多人在谈到现状时，总会说“熬吧！”不经意的一句话，或许大家并不在意，甚至已经习以为常了。而对于一些比较有毅力的人，他们会说“坚持就是胜利。”还有一些人，面对困...
营销感悟 2005-11-04
　　从89年进入杭州商学院企业管理系学习，到 93年毕业实业开始，再到现在21世纪04年5月，一不小心，我已经从事营销及营销管理工作达十一年了。营销及营销管理始终是一个如何做得更好的...
不得不说的事实－－本土营销人必备的四种心态 2005-11-04
　　在营销领域浸染多年，不断有同仁、新手向我请教：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，...
闲话营销咨询人 2005-11-04
　　经常有人不服气的问我：你们凭什么给老板们支招？你的那些“招”有用吗？想一想，我觉得他们的疑问不无道理。 　　你说我们这些营销咨询人和老板相比，到还真是没法比： 　　要比钱...
人生五大误区 2005-11-04
　　在我正式踏入营销领域前，一位前辈告诫我，市场是一个“使无数英雄竞折腰”的地方；同理，如果谁能在营销领域做好，那么他的收益将是非常巨大的。前辈的这句话非常正确，事实上，我...
张继明的策划感悟 2005-11-04
　　一晃进入医药保健品领域做策划已有8个年头，从最早的三株公司，到后来策划脑白金，以及目前的营销策划工作室，手头接触的医药保健品不在少数，自己也渐渐地懂得了如何选择好产品，如...
伴着泪水一路走来 2005-11-04
谨以此文献给刚刚涉足白酒营销的朋友 　　题记：在整装待发时，我想到过成功，想到过失败，但我从没有想到过放弃！对此，我至今仍然无怨无悔…… 　　“……我曾经豪情万丈，归来却是...
如何成为好的营销人才 2005-11-04
　　在我们这个经济迅猛发展的时代，企业对人才的需求无疑是十分强烈的，而在激烈的人才竞争中，好的营销人才又往往被受青睐，营销人不仅收入丰厚，而且经过若干年的历练之后，也更容易...
营销人的成功八点 2005-11-04
　　一说到成功，谁都想获得它。只要是人总是希望自己能成功的，只不过有的人表现在外面让大家都知道他对成功的渴望，而另一部分人将成功一直作为一个梦埋在自己内心深处，周围的人不太...
快乐销售 2005-11-04
　　米卢提出了一个“快乐足球”的新概念，使冲出亚洲后的中国足球队和中国的球迷们好一阵激情。笔者认为我们做营销的人更应该提倡“快乐销售！”众所周知在激烈的市场竞争下，企业为了...
水论之职场人生 2005-11-04
水是自然界最普通、最常见的事物。在我们的生活中，每一个人的生活都离不开水。在自然界，水的存在形式有三种：其一为冰、其二为水、其三为气。正是这极其简单的“水”，其中却蕴涵...
营销人，心态决定一切 2005-11-04
　　著名作家魏巍在其代表作《东方》中，把抗美援朝时期的中国人民解放军誉作“最可爱的人”。那么，在保健品这个“朝阳产业”及医药产业中究竟谁是最可爱的人呢？是科研人员？是行业老...
谈中国职业经理人的生存状态 2005-11-04
　　“经理人”定义： 　　“经理人”一词来自英文中的“manager”管理的早期历史中，“经理人”被定义为“对其他人的工作负有责任的人”。20世纪50年代初期，美国通用电气公司在经理人...
成就你的财富人生，快速消费品行业的同仁们！ 2005-11-04
　　近日上海电视台《财富人生》节目采访了东上海电脑广场董事长龚建新，讲述了一个高考落榜青年怎样成就了自己财富人生的不平凡故事。欣赏和赞叹着其在快速消费品行业成长起来的人生足...
营销人的成功之路 2005-11-04
　　每个人都有成功的欲望和梦想。成功，对于每个人的标准不可能相同。那么，营销人的成功标准是什么呢？ 　　首先，应该是业绩的成功。 　　没有业绩的成功，就没有成功的支撑和依...
区域经理：打完太极下围棋 2005-11-04
　　区域经理是个特殊的群体，在公司看来，他是一方诸侯、封疆大吏，在经销商看来，他是大使是钦差。于是，区域经理的位置变得微妙起来，被人既防又用，既爱又恨。做得好则左右逢源，公...
李开复致信中国大学生：大学4年应是这样度过 2005-11-04
给中国学生的第四封信：大学四年应是这样度过 　　李开复 　　2005年2月 　　今天，我回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题。关掉电脑后，始终有一封学生来信萦绕在我的脑海...
用做市场的理念经营自己的人生！ 2005-11-04
　　最近看了清华大学出版社出版的《突破停滞》这本书，感触很多。本书从多方面对各种生活或事业的停滞进行了详细的阐述，从产生的根源、停滞者的实际状况与对外部的影响、管理组织如何...
“红军”的营销 2005-11-04
　　彻底的无产者，余红军 　　余红军，男，1978年生于湖北红安县某某乡某某村某某组，红安是全国文明的将军县，解放前出过10多位将军，也是现在湖北省非常穷的地方之一，所以余红军父...
踏过这个“坎”，你也能成为优秀的策划师 2005-11-04
前言 中国的纺织业一直以来均缺乏优秀的策划人，无论是营销策划也好，品牌策划也好，策划人才短缺是本行业大部分企业的普遍现象。据了解，策划人才短缺的原因并非是企业没有重视...
自我传播：创造捷足先登的平台 2005-11-04
　　酒香也怕巷子深，现在是一个“王婆卖瓜自卖自夸”的时代，你就像一个产品，不做广告就很少有人知道你的名字，了解你的品质和能力，你就会缺少别人的认可和欣赏，常常被人遗忘。传播...
营销人之无奈生活 2005-11-04
　　刘宏终于要离开公司了。明知道总有分开的这一天，但当这一天真的来临时，我仍然在心底有一种隐隐的痛。是否做营销就得意味着漂泊、分离、动荡？是否一沾上营销就迫使人不能从一而终...
五种能力打造营销高手 2005-11-04
　　世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在...
营销决策人：不要做“猪”，也不要被“猪”误导 2005-11-04
曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必...
新形势下销售人员应当具备什么能力 2005-11-04
随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之...
大全营销与半营销 2005-11-04
在文盲遍地都是的年代，小学毕业的人就可以算是“半个秀才”； 等到高等教育有了一定的发展，大学生便成了知识分子的象征； 如今，拥有博士学位的人（最好是海归）...
3大基础5点能力 打造优秀医药保健品策划人才 2005-11-04
　　医药保健品策划，从行业外的人看来是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何...
营销人的生活感悟 2005-11-04
　　（一）卖盆老汉　　 　　有一天，我和一个客户喝茶聊天，他问我，说说你的广告经历吧，尤其要说说你的老师。 　　我沉思了，7年前我师从陈碧富——那个奥美的大胖子，但是他算不上我...
迈向成功之路的职业规划 2005-11-04
——营销人员如何规划自己的职业生涯 一个人的成功离不开五大步骤：明确目标、详细计划、立刻行动、修正行动、坚持到底。这五大步骤对于营销人员的职业规划来说，同样有非...
激情燃烧的营销岁月（上） 2005-11-04
　　（谨以此文献给即将踏入和已经踏入营销领域的营销斗士，已经踏入这片领域的老兵，希望能引起你们的共鸣，即将踏入这片领域的新兵，希望给予你们一点点启示！） 　　小时候的梦想，...
营销人员领悟力的培养与提升 2005-11-04
　　王斌大学毕业后，在一家食品生产企业从事营销工作，如今，已经而立之年的他，却在从业的路上，越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王，变成了现在公司上下都习惯喊的老王，王斌...
激情燃烧的营销岁月（下） 2005-11-04
　　7、2002年市场为什么会低糜？ 　　随着我对营销领域的深入，我开始进行反思、总结，虽然我的总结只代表我个人的观点，但是这种反思还是很必要的。 　　·产品结构有没有问题？ ...
一个广告人的忏悔 2005-11-04
　　“从业5年来，我已经唱了无数的双簧计，但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说：“除了王A，我对不起K公司的所有人。” 　 “我觉得干广告可能最需要的就是...
激情燃烧的岁月－－一个“农民”销售经理的5年行销路 2005-11-04
　　1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情...
答困惑中的销售人员 2005-11-04
　　李老师：您好！ 　　我最近遇到一件很困惑的事，不知该如何是好？ 　　老板的计划失误而怪员工，不知是去还是留？ 　　上海：桑尼亚　　 　　尼亚：您好！ 　　来信收到。...
压力，营销人生活中最大财富！ 2005-11-04
　　有位即将毕业的大学生慕名前来向我咨询，如果去学校做老师或去事业单位上班，生活平稳乏味，每天过着重复按部就班的日子，他不甘心；而去从事当前热门的与市场推广有关的工作吧，他...
读书－－营销兵道之源 2005-11-04
　　一年多以前，我在《销售与市场》杂志发表一篇《学兵、学剑》的文章，这篇文章在中国营销界中引起巨大反响，由此篇文章而起我新结识了数十位志同道合的书友。 　　“学兵，万人敌，...
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