著名外企“卸磨杀驴”案例剖析 2005-11-04
　　出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说...
谁是中国经济界最可爱的人？ 2005-11-04
　　如果有人问我，谁是中国经济界最可爱的人？ 　　那么，我会告诉他一个名字：郎咸平 　　郎咸平无疑是中国经济界的“坏小孩”。当德隆、海尔、TCL、格林柯尔这些中国大企业，趁着...
告别浪漫的英雄主义情结 2005-11-04
　　一提到英雄，我们大家首先肯定想到的是一个个人，一个个名人，他们有着超过一般人的才能和胆识，有过辉煌的壮举，取得过不俗的战绩，光宗耀祖，事迹流为佳话，甚至因此而名垂千史，...
策划：谁说了算？ 2005-11-04
　　常常会碰到这样的事：客户打电话到公司或登门拜访，不是寻求解决企业的问题的方法，而是已经想好了针对企业面临问题的解决方法，想好了要怎样做，请策划公司去只是“代劳”而已。还...
从桃园结义谈创业经营 2005-11-04
　　刘关张桃园结义，千古传诵。 　　遥想东汉末年，天下动荡。 　　三条汉子，一贩夫、一走卒、一小肉铺掌柜，凭着创业激情，从打工开始，从借贷开始，白手起家，建立起蜀汉王朝，...
剖析草原狼的营销精神——读姜戎的《狼图腾》 2005-11-04
　　草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通...
陈逸飞之死对企业家的警示 2005-11-04
　　2005年04月10日上午8点44分，陈逸飞因上消化道出血在上海华山医院去世，享年59岁，这位广受赞誉的“视觉艺术家”，因为劳累而在离60岁还有4天的时候就结束了生命。 　　尽管陈逸飞...
营销，是一种人文关爱 2005-11-04
　　倏然间，从事营销不觉己十五年，当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后；当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷，再从低谷爬向顶峰；当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏...
营销人的自我营销 2005-11-04
　　近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此...
“相忘于江湖”——我江湖路上曾经的兄弟 2005-11-04
一、 刘俊是领我涉世江湖的大姐，如果当初没有她的慧眼识珠，我想我现在的生活该是另外一个样子，至少不会活得现在这么潇洒与自在，其次我的人生观、价值观也不会理得现在这么清...
主流经济学偶像的黄昏－－看张维迎走下神坛 2005-11-04
　　偶像总有黄昏。 　　张维迎应该知道。 　　主流经济学家应该知道。 　　当一个社会重新定义其发展需求，当人们开始以幸福指数衡量改革成果，当大多数人的社会正义意识都在崛起...
上班，不是为了工作－－献给正在一线奋斗的业务朋友们！ 2005-11-04
　　经常听到周围的人询问：“您在哪工作？您在哪高就？”问的都是你从事什么行业，做什么工作，在什么岗位上（而以前甚至以“你在什么工作单位”作为中国的询问的标准用语）。虽然现在...
荣海，我还没有接班人 2005-11-04
一个野心的人 　　记者第一次近距离的接触荣海是在2000年的一个中午，记者与几个朋友正在西安鼓楼下的一家充满烟熏火燎的大排档里吃5元钱一碗的羊肉泡馍，吃饭正在进行时的时候，一...
营销人的3种观点和6本书 2005-11-04
　　去年年底，各大营销媒体及出版机构纷纷推出“2004年营销创新和观念创新”之类的预测，所预测的，大多为战术层面的4C理论以及企业执行力的主题，也有不少是关于组织的创新、流程的创...
展会现场手记 2005-11-04
　　2005年9月6日星期二，地点：四川绵阳，天气：晴 　　作为参加数次形形色色、大大小小食品展会的我，今天坐在绵阳西部商品交易会的企业展场里，看到那许许多多的参展企业，花样百出...
MZM和博客的营销旋风 2005-11-04
　　自由不仅是一种特定的价值，也是大多数道德价值的源泉和条件。——哈耶克 　　MZM现象（“木子美现象”）。首先向我们证明了一件事情——那就是我们的社会尚不足以称作开放社会。（...
“小熊避雨论”揭示老板百态 2005-11-04
　　现在的企业对市场环境抱怨的多些，尽管同在一个屋檐下，国有企业也好，私营企业也好，都有好得全球扬威的，也都有坏得一败涂地的。不良的环境确实会对整个经济带来抑制作用，但若说...
“熟”人的代价 2005-11-04
　　经常到小区附近的一个书店买书，每个月在那里花的钱不少于三百元，自以为是那里最大的客户。与平常去的快餐店不同，快餐店的伙计，我还在门外，就又是点头又是哈腰地招呼，有时是半...
成熟就是找到自己 2005-11-04
　　前几天在外面吃东西，就在距离面点王100米的地方有个学生摸样的人，蹲在地上，地面上写着三句话，我和妻子路过没有看得太清楚，就知道开头的几个字是“我太饿了……”。我随口说“好...
经营你自己 2005-11-04
　　去内地某大型企业做销售培训，总感觉到他们和深圳的学员有明显差别。差在哪里呢？仔细一想，其实差在观念上。 　　深圳企业的销售代表一个个如狼似虎，讲师说：“有个问题请问大家，...
人一走茶就凉 2005-11-04
　　做过销售的人都知道，老板不会让销售经理，在一个地方做太长时间，时间长了就容易和客户很熟，就可能混出事儿来。于是每隔一年半载，总要挪挪窝，有一件事情让销售经理非常不好受，...
被剥削是幸福的 2005-11-04
　　经常有职业经理跳起来和老板叫板，少数人成功了，但大多数在老板的大力“扼杀”下失败了。叫板的原因，大多是认为老板给的待遇太低，总觉得：“你老板只出了钱，没有做具体企业管理...
从社会环境看老板 2005-11-04
　　企业是社会大海中的一条鱼，有的企业是鲨鱼，以速度在市场上吃饭。有的企业是沙丁鱼，以群体在社会上混。但无论什么鱼，它的生长、发展、体形、生活习惯都是被环境决定了的，深海鱼...
营销人，价值营销创造高薪时代 2005-11-04
　　在最近几期的职业薪酬指数中，营销和销售的职位行情明显看涨，薪酬排行一直处在前三甲之中。营销人才与高科技（IT）人才比肩而出，受到业界重视。据《经理人》杂志调查，营销经理人2...
新年的阳光打在营销人脸上 2005-11-04
　　“下面请中国＋大杰出营销人奖获得者于斐先生演讲”，主持人话音刚落，“哗---”一阵热烈的掌声在灯火辉煌的北京国际会议中心久久回荡，此时，我从座位上迅速站起，在众多精英注目礼...
营销人：你要赶快“挖井” 2005-11-04
　　在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥...
营销人的方向在哪里？ 2005-11-04
　　同质化的产品给市场带来激烈竞争的同时，亦给营销人带来了严峻的挑战，围绕着宣传和终端，他们一次次付诸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的确，他们得到的报酬要比一般人多，...
营销人：激情燃烧你的岁月 2005-11-04
　　有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷...
营销人：不是“宠物”是“野兽” 2005-11-04
　　随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。 　　曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物...
成功，其实离你一点点远 2005-11-04
　　直面过剩经济和全球竞争,不可否认，营销是企业的核心竞争力。营销人，是我们这个时代最具活力和激情，也是最具创新精神的族群。 　　说起营销人，已不再是以往片面认识上的头脑简单...
营销人：风中亮出自己的旗 2005-11-04
　　营销人的生活注定是动荡和富有挑战的，他们常竭力掩饰自己的脆弱，一次次在经销商那里强颜欢笑，递烟倒茶，为的是产品消化后变现的款子能尽快回笼，以完成公司交待的销售任务；也一...
营销，其实是可爱的 2005-11-04
　　营销，作为当今市场经济中最为热门最具魅力且令人膜拜让人困惑的一个字眼，曾经让我用十多年的时间去专门体验，努力耕耘。通过自身实践，我深深感到，抛开营销身上蒙着的一切理论式...
营销时速，过程中需要激情！ 2005-11-04
　　就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因...
营销人：打拼未来需要积累！ 2005-11-04
　　现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执...
营销：有想法更要有办法！ 2005-11-04
　　在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了各种包括研...
没有找到“老板的感觉” 2005-11-04
　　广告人只有真正帮客户发现问题，并解决问题，才能得到客户的认同和尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。 　　 我亲爱的脚　　开公司之前，我和我的...
要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生 2005-11-04
　　二十一世纪企业的竞争归要结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人力资源成为企业最宝贵的资源。二十一世纪又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过...
“五一”特献：工作几年是个坎儿？ 2005-11-04
职业生涯发展的六大阶段读者反馈案例： 　　张老师你好，很冒昧地打扰您，看到您在《销售与市场》2003年12月下半期发表的《六大案例揭示离职后再次求职的必备技巧》的文章后想向您求助...
“商人”三谈 2005-11-04
商人角色的置换　　商人概念，源于何时，我无从考证。但我最早接触商人这个词眼，依稀记得是白居易的《琵琶行》里所说的“老大嫁作商人妇……商人重利轻别离。”这首诗把那位“犹抱琵琶...
当好营销先生，必先当好营销学生 2005-11-04
　　有这样一则故事：说得是农民大王彭湃闹革命的事。彭湃出身大地主，是个大学生，后来又做了共产党的中央委员。但是，为了做农民工作，彭湃不得不脱掉白大褂，穿起了农民的衣服；不得...
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