究竟是什么在挑战主持人？ 2005-11-04
　　前言： 　　今年8月13－14日的两天，我有幸在北京国际会议中心全程主持了为期两天的“首届中国培训管理者大会”，这是一场“为培训而培训”的大会，所有的主讲嘉宾都来自泰康人寿...
从促销员到大区销售经理 2005-11-04
――一名合格促销员的“四个代表”精神 “他们是公司的形象代表，具有创新精神和卓越表现的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客...
营销人，该如何经营自己？ 2005-11-04
　　一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。 　　短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而...
营销人，八小时之外你在干什么？ 2005-11-04
　　可以这么说，人与人之间原本是没多大差别的，相似的经历、相同的年龄，彼此从事着维系生存和发展的不同工作，其职业运行轨迹大多按部就班，随岁月的流逝和资历的积累而调整变化。尤...
《财富人生》马云现场访谈！(三) 2005-11-04
风险投资：结婚与离婚 叶：但有一点我是知道的：其实那两年融资相对业讲是比较容易的，那会有没有风险资金盯上你？ 马：你是指什么时候？ 叶：96、97年。 马：96年97...
《财富人生》马云现场访谈！(二) 2005-11-04
打架中的学问 叶：所以为什么我要说那个问题呢？因为我知道，小时候你好像不是现在这种形象。我知道你在你的童年，是属于是蛮个性化一个人。 马：我现在也是童年。 叶...
《财富人生》马云现场访谈！(一) 2005-11-04
上周六晚上8点，上海电视台第一财经《财富人生》栏目推出阿里巴巴马云的精彩访谈节目。 背景资料：马云，1964年生于浙江杭州。不懂IT的IT英雄，不懂网站的网络精英。中国最大电...
随笔IT之二：吴士宏与木子美 2005-11-04
都说，吴士宏大姐变了？我很久没了她的消息，不知道她变得怎样了。 好在就在2004年情人节的晚上，我终于看到了有关吴士宏大姐的最新消息。但是，没想到竟然有人拿她和眼下当红的性话题写...
大家看看什么是牛人 2005-11-04
作者：锅炉的　　在跨专业跨学校考研已经是一种趋势。某君学习图书馆学n年，也是觉得发腻。于是决定考个理科的研究生，在广泛的调查和研究之后。他毅然决定考天大的化院来挑战一...
徐少春：软件业只有偏执狂才能生存 2005-11-04
　　1993年在深圳当了两个半月的公务员后，29岁的徐少春决定辞职创业，去开发财务软件，于是成立了金蝶公司。十年过去，“北有用友，南有金蝶”，以激情著称的金蝶以每年40％的速度增长...
服务客户，不是启蒙客户——我的五大绝招之一 2005-11-04
写完《文人下海“十大毛病”》 之后，就要介绍自己的经营绝招了。必须承认，我所说的“十大毛病”，本人样样俱全啊，这回介绍的绝招，与其说是成功经验，不如说是失败教训的另一...
做专家，不做大师--我的五大绝招之二 2005-11-04
我为什么要做专家，不做大师呢？ 因为大师不是人人都可以做的。我顶多做一个专家。若有机会活到七八十岁，人家回头拿我做过的所有案例进行分析，给一个“大师”称号，肯定诚惶...
灵活应用和创造理论——我的五大绝招之四 2005-11-04
我书读得太多，经常照搬书上理论，不知吃过多少苦头。搞咨询服务的，没有理论不行，同行首先就看不起你，而客户——现在的理论水平也不低，老板理论水平有时不行，他的副手行，副手不...
不过度承诺，要过度兑现——我的五大绝招之三 2005-11-04
我们这类搞咨询策划的，通常都有一点名气，倘若花点心思设一个局，许多客户就可能上当。特别是外地客户，他们不了解你，只在报上书上看到你的大名，加上一些所谓的成功案，很多人的都...
愿意被别人整合--我的五大绝招之五 2005-11-04
虽略有小名，但我经常被别人叫去一起接生意，以他人公司的名义给客户提供服务，我从未觉得掉份。这是我的第五大绝招，也是最绝的一招。那么，我为什么愿意成为别人公司的一员呢？ ...
儒商牟其中 2005-11-04
　　1940年，牟其中出生于四川省万县市——一个濒临长江的中等城市。 　　牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。由于家庭成份不好，牟其中高中毕业后未能考上大学，当了万县玻璃厂的一名合同工...
翻手为云，覆手为雨―记中国白酒第一营销团队领军人物何旗总经理 2005-11-04
1. 投笔从商，教师毅然下海92年何旗从教师身份毅然下海，加盟希望公司。（希望集团的前身，期间其业务范围还在四川）。2. 92万组建中原希望公司，小资金办成“不可能”的事。何旗在希望...
汪海:“黑猫企业家” 2005-11-04
双星进市场20年来，一直以“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫；不管说三道四，双星发展是硬道理” 的管理哲学指导企业改革实践。双星总裁汪海认为：“双星猫”是双星企业文化的独特代...
郑孝和：做中国的茶王 2005-11-04
　　人物背景：郑孝和，中国茶业十强企业，安徽天方茶业集团董事长，一个脚踏实地将茶叶产业化转化为现实的汉子。 　　在郑孝和眼里,“雾里青”只是他茶叶生涯的一个起点,他的理想是再现...
银行家思维与营销启示录 2005-11-04
　　上大学时，我曾修读过“货币银行”这门课程。参加工作多年，现今的我早已忘记课本上的大部分内容，但是，授课的老师讲述的银行家思维却牢记在心；工作愈久，愈觉得银行家思维与营销...
湖南的“诡异”三角 2005-11-04
　　岳阳、常德、益阳是个湖南骗子集中的三角地带。　 　　“不要和陌生人说话”，这是湖南岳阳火车站警方曾放置过的一个提示牌。在这里游荡的许多“陌生人”是大大小小的职业骗子。　 ...
“黄牛党”与招商 2005-11-04
　　前不久，因为帮朋友购买列车票，与票串串有过一次难忘的遭遇。现以成文形式写作出来，以供同行共同参阅。 起　因　　大学时关系最铁的朋友在当天晚上8点钟给我打来电话，言及他有几...
“金庸”别解 2005-11-04
　　在残酷的商战中，给我启发最多的书不是经营大师的传记，不是广告或策划大师的高论，而是德国19世纪军事变家Clausewitz的《战争论》和金庸的武侠小说。其中，后者家喻户晓，用来培训...
信任是一种投资 2005-11-04
　　没有什么时候人们对“信任”问题如此关注。从西方到东方，从安然到银广厦，大家被这些骇人听闻的骗局吓呆了。普华永道在去年因违规被罚款500万美元后，这周四又有一名审计师因诚实问...
“浮躁”：我无奈的爱 2005-11-04
　　 也许可以说“浮躁，是浮躁者的通行证”；“理智，是理智者的墓志铭”。因为，消费者欢迎急功近利的利益，不相信远期的承诺；也因为，理智认为需要某商品的消费群，恰恰是最理智的人...
有没有“例不虚发”的飞刀－－十年营销感悟 2005-11-04
　　1994年，我走下大学讲台，开始实践我虽然讲授10多年、编过相关教材但其实一直半懂不懂的“营销”。 　　出自知识分子的“研究癖”，在10年的营销生涯中，无论是在企业供职、坐在总...
别人认为你是“什么”才是最重要的 2005-11-04
你本身是“什么”并不重要 　　我们在生活或工作中经常推崇“走自己的路，让别人说去吧！”这种生活态度，从精神层面上来讲是很可取的，在逆境中为了达成自己的目的或成就一番事业没有...
有多少策划可以重来？ 2005-11-04
　　在某个媒体的交流会上，业内策划高手济济一堂。期间有人发问：2004年美容行业最大的策划亮点是什么？思考良久，有人叹曰：策划把10年后的东西都用光了。 　　美容行业果真无亮点？...
谈营销 论行销 2005-11-04
　　在给基层营销人员培训时，常会有人提到营销与行销是否有什么区别的问题。其实他们也并非缺乏最基本的专业常识，心里也都十分清楚，营销与行销是同一概念，都是从英文MARKETING一词译...
持续成功企业的五大基本特征 2005-11-04
借谈员工关系管理中的危机沟通问题　　在资本运作甚嚣尘上的年代，商品/实业运作往往为人们所忽视。然而资本运作的真正成功必须以成功的实业运作为基础。最近几年，中国几家民营上市公司...
一位销售经理的工作日记精选 2005-11-04
　　销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠...
不讲道理才是硬道理 2005-11-04
　　上学时，犯了错误，总被老爹叫过去：“你怎么能这样做？不知道这样是不对的吗？过来，我给你讲讲道理，讲完了你就明白了。”所以一直遗传了这个毛病，动不动也要给别人讲讲道理，或...
商人，还是政治家？ 2005-11-04
　　市场经济和改革开放政策催生了我国大批的商人和企业家，他们成为我们经济的晴雨表，也日益开始在我们的政治舞台上扮演着重要作用。 　　做商人，还是做政治家？ 　　这已成为千...
体验营销： 汗水铺就我的营销总监之路 2005-11-04
　　我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。 　　最初的选择可...
选择营销：在痛苦和快乐中找寻平衡 2005-11-04
　　过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩...
一个营销人的十年读书历程 2005-11-04
　　每次给销售人员做完培训，总有人问学习营销究竟要看哪些书，经常是被问到的时候脑海里搜索不出满意的答案，这让我下决心对十年来的营销读书进行一番检索，与同道者分享这一经历。 ...
谁将成为“万明坚”？ 2005-11-04
　　万明坚是国产手机崛起时代最强烈的音符，他所开创的模式掀开了国产手机2003年半壁江山的骄人盛世。尽管今天，万明坚已怆然离去，但他强悍的背影和鹰隼般的眼神，却永远铭刻在了国产...
策划之道：策略与态度 2005-11-04
上篇　本土与国际化 　　笔者一个朋友三年前从广告公司跳到世界500强的外企，刚进去一个月，谈起企业就摇头“老外真傻，好用的策略不会用，我们屡试不爽的策略总是被美国总部给驳回...
培训师手记－－快乐的课堂 2005-11-04
　　刚开始给企业培训的那几年，最初最尴尬的就是学员不懂得鼓掌，单调的讲演象没有放盐的炒菜，叫人提不起任何兴致。后来培训课程多了经验也多了，逐渐学“乖”了起来，也总结出一些培...
著名外企“卸磨杀驴”案例剖析 2005-11-04
　　出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说...
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