销售人员职业化塑造之路－－销售人的价值论 2005-11-04
　　案例：近日XX公司在面试招聘一名区域销售经理的时候，有一个刚从学校毕业的大学生，他说到：我是XX名牌学院毕业的，要求月薪在5000元以上！HR经理没有正面回答他的问题，只是告诉了...
销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的8个观念 2005-11-04
　　观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的...
为了生活，我跳槽 2005-11-04
　　※前言 　　九零年，我没有服从组织安排，自己找到鹤壁天元，正式走上工作岗位，开始了我的人生旅途。在这里，我度过三年青春，从那时到现在我已经几次跳槽，要说跳槽的原因，很简...
跳过之后说跳槽 2005-11-04
　　前不久，笔者主持一次较大规模的招聘活动，看完应聘资料，不禁哑然失笑，应征者中竟然有5位是以往的老同事，甚至老上级。 　　上个月参加原单位一个朋友的婚宴，言谈之中才知道，...
区域经理要做好职业生涯规划 2005-11-04
职涯规划改变职涯 　　决不是耸人听闻，营销是一个残酷的行业，看看招聘广告就知道——营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。 ...
老板不一定是对的，但员工必须坚决执行 2005-11-04
　　工作过程中，每个人都经常会遇到与老板观点向左的时候，怎么办？理性的做法是：积极的、坚决的去执行。也许很多人会对这种做法持否定态度。那么，请我们先以客观的心态思考以下问题...
我的会议营销生活 2005-11-04
　　这可怎么办？准备了将近2个星期的工作难道就要这样付之东流吗？我的尊敬的可敬的可亲的大伯大妈你们快快来吧！即使来了不卖我们的产品，听听我们专家的讲课，对你的健康也是有好处的...
营销人，千万别丢枪！ 2005-11-04
　　边陲小镇。 　　警察马山一夜梦醒，发现自己的配枪神秘失踪了！于是马山沿着青石板路开始了一段寻枪之路。 　　小镇弥漫着重重迷雾，马山的内心感到了莫名的恐惧与绝望，因为枪维系...
姚少文职场“三级跳” 2005-11-04
对“职业经理人”这个词汇，服装界是最近几年才热络起来。随着竞争环境的巨变，服装行业面临整体升级，对经理人的需求越来越大。记者最近从一位猎头朋友口中了解到，今年接受服装企...
职场晋升浅析 2005-11-04
在公司工作一年后，你还在原职位上始终保持踏步状态，你想晋升到公司的某个职位或成为候选人吗？职位晋升是需要公司对你各方面进行综合绩效考核之后，才能最后评定。那么，怎样才...
品牌策划人也是天天“如履薄冰” 2005-11-04
对于生存状态，有很多企业家说自己每天都是“如履薄冰”，事实上，品牌策划人的生存状态何尝不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就会导致一个策划案的效果大打折扣，甚至失败。而从客...
由著名推销员失业引起的话题 2005-11-04
　　迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。 　　大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇...
市场精英如何成长为营销总监？ 2005-11-04
　　这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 　　...
打造职业经理人品质舞台 2005-11-04
作者: 王运启、张会亭 　　历史的舞台造就了群星璀璨，现实的天空繁星点点，总有些是熠熠闪光的。营销——一个剪不断，理还乱的话题，一个让人欢喜让人忧的字眼，一个职业、一个舞...
转变观念 话求职 2005-11-04
市场竞争基本法则，适者生存。现如今找工作难，找好工作更难，找自己感兴趣的好工作更是难上加难。这就要求我们转变观念，先就业再择业，不求最好，只求合适。当专业技能得到增强...
了解老板 远离裁员 2005-11-04
不管公司规模大小， 老板始终是公司所有的人关注焦点。竞争对手窥视、研究他；属下解剖、分析他；员工私下议论他。老板的一言一行都决定公司的发展和前景。作为他的下属，有时考虑问...
职场新人－－怎样走好职业生涯第一步！ 2005-11-04
　　“为了挽救自己在职业发展过程中出现的危机，不少职场新人可能会把打通职业发展道路的希望寄托在跳槽上，而这种做法的成功率到底有多高？对于很多已陷进了这种职业状况的职场新人来...
职场情绪与意志 2005-11-04
身处职场，个人情绪决定工作意志，并且能够产生工作动力。当情绪激昂时，会充满了前所未有的工作热情；当情绪低落时，则会消极怠工，甚至会对工作出现抵触心理。一个人对自己职业生...
职场女性面面观 2005-11-04
现如今地球人都知道，女人能顶半边天，有的时候，男人都心甘情愿的让女人顶着2/3的天。可是人在职场，却是另一番景象。为什么男性总是主角而身处职场的职业女性却都充当着配角？同等...
猎头爱你不容易 2005-11-04
职场跳槽、离职现象的频繁，促成猎头公司的崛起和繁荣，猎头公司正逐步走进我们的生活，在职场中的占据重要的角色。企业要不断寻求优秀人才，身处职场的人要完成个人职业规划和个人...
营销人如何进行自我管理 2005-11-04
　　引言：自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好...
客户第一 VS 员工第一－－企业情绪管控 2005-11-04
　　客户第一VS员工第一：意义何在？ 　　客户第一还是员工第一，将决定着我们从企业的哪一个节点着手对企业内外部的情绪管控更卓有成效、兼顾短期利益与长期发展达到企业配置最优化，...
销售人员“风水”：助你成为最棒的20% 2005-11-04
　　无所不在的80/20法则在我们销售部门中作用尤其明显：最优秀的20% 的销售人员创造了80%以上的销售成果。对此，有一个近乎玩笑的说法：他长的“风水”好，客户一见到他就愿意掏钱，所...
正面情绪、情感创造的最佳工作场所 2005-11-04
　　一、 　　问：“工作中最大的乐趣是什么？” 　　答：“我想大概是每天来上班吧。” 　 二、 　　大部分时间我都在工作，工作是我的嗜好。如果你喜欢你做的事，那你就不会...
身无分文的直销生存录 2005-11-04
　　2000年春节，我和陈明元身无分文的从重庆老家来到昆明。昆明在我心目中是一个鲜花的天堂，但要在身无分文的情况下到一个完全陌生的城市生存下来并实现发展，不管是在天堂还是在地狱...
身无分文卖遍云南－－“飘莎”游击行销实录 2005-11-04
　　“喂，我的老大都什么时候了，你还翻来覆去的。”陈明元用手扯了扯让我给打落的被子睡眼朦胧地说。 　　不知是灯光还是月光，暗淡的从不大的铝合金窗口散落进来，无力的照着靠在窗...
身无分文卖遍云南－－梦达美丽的诱惑营销 2005-11-04
　　打开自己宽大明亮的办公室落地窗，走到弧形阳台上，手扶着不锈钢工艺栏杆，站在大厦的十五楼举目而望，眼前一群群体大如鸽、羽毛洁白、嘴红如血，的红嘴鸥在空中成群结队的飞舞着。...
身无分文卖遍云南――金力电池的另类生存 2005-11-04
　　风景如画的翠湖，在无数游人的心目中无疑是一个美妙天堂。但我在这里已经转了一个中午，也没能找到游人们一样的乐趣，翠湖这时的美妙与丑陋对我来说都已经显得毫无意义，在烦心的时...
身无分文卖遍云南－－优洁，菜市场的亮眼异类 2005-11-04
　　花了个多星期的时间总算把金力电池的销售工作扶上正常的运行轨道。我们几个人本想放松下来，多休息几天喘一口气。可这个春夏交接的时节就好比天气一样总是让人抠心，没想到谈好签定...
职场生存 九死一生 2005-11-04
作者: 王卓、毛浓月 　　职场生存需要战略吗？ 　　——要！ 　　职场如战场，生存不易，职场又如舞台，想要生存下去不是难事，但要在舞台上独领风骚，需要讲究方法。有的员工...
销售精英的七项核心能力 2005-11-04
　　随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员...
优秀培训师的四种角色 2005-11-04
　　培训行业当前发展如火如荼，通过各种途径进入培训行业的培训师们在各自专业领域展示着自己的才华，同时也带给受训人员各种知识。但由于培训行业针对企业人员的特殊性，与其他的教育...
工作倦怠“并发症” 2005-11-04
在我们的生活中，工作占据重要的位置。大都数的人走进社会后，都必须长期努力工作着。并不是所有的人都能够幸运地谋求一份自己热爱的职业，都能永久的对这份职业充满饱满的热情。现...
职场生存 九死一生 2005-11-04
职场生存需要战略吗？ ——要！ 职场如战场，生存不易，职场又如舞台，想要生存下去不是难事，但要在舞台上独领风骚，需要讲究方法。有的员工从进入企业开始就在执...
40岁职业经理人的九大归宿 2005-11-04
　　成熟了，却失去了往日的激情；稳重了，却开始走向了保守；有能力，却往往赶不上变化的节奏……40岁，一个令职业经理人颦蹙彷徨的年龄段。此时的我们该如何抉择？ 　　40岁的生态五...
入职前经理人该做哪些功课？ 2005-11-04
　　职业经理人在寻求自己的舞台时 　　应注意“两”不原则： 　　一不要是舞台就上； 　　二不要追求完美。 　　职业经理人离职的话题职场关注度一直比较高，因为它带来的通常...
成功经理人，请慎言创业 2005-11-04
　　谁说见多识广的职业经理人就比无知无畏的“业余”老板更容易创业成功？谁说能驾驭巡洋舰就必然能掌舵小舢板？ 　　放眼中外，当今那些频登富豪榜的老板中，都不乏学历羞涩者。这引...
经理人远离老板“疯狂”的企业！ 2005-11-04
顾雏军“进去”了，多位高层也一同“进去”了， 　　中层则面临失业……老板疯狂，遭殃的是经理人。 　　早知今日，何必当初？ 　　前不久遇到了一位职业经理人，他说有一位...
空降经理人如何握到“权杖”？ 2005-11-04
　　空降职业经理人失败的案例比比皆是。其失败的原因当然很多，但有一条，就是大多与权力有关。这里就包括：经理人如何要权，如何用权，如何授权，如何辞权等。本文先谈一下：职业经理...
为敌人工作 2005-11-04
几乎所有做过管理工作的人士,都曾有过这样一些抱怨:员工工作质量差,执行力差,做点事情敷衍了事,没有责任心,互相扯皮,短视,急功近利.等等诸如此类.反过来,虽然我们很不喜欢某些国家在...
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