龙永图：中国市场经济国家地位不需要别国承认 2007-02-10
“中国的市场经济地位不需要别国承认。”今天，龙永图在福州说，“市场经济制度是中国自己的主动选择。”这位中国加入世贸组织时的首席谈判官说：“这在中国‘入世’谈判结束后就已明确了，不需要...
做一个优秀的营销“领兵人” 2007-02-10
做一个优秀的营销“领兵人” 　　强化终端市场建设，做好终端市场销售，已经成为企业未来营销运作的方向。而在终端营销中，营销人的素质又是网络中最关键的因素。如何建立和稳定一个...
品牌营销 我们还应做什么 2007-02-10
品牌营销 我们还应做什么 企业常常在说，品牌化建设是当务之急，只有拥有品牌资源，才可能拥有财富。然而，在现实的营销活动中，我们又常常看到—— 有关品牌的故事 我周围的...
可口可乐成功关键因素分析之品牌篇(一) 2007-02-10
可口可乐成功关键因素分析之促销篇（一） 瓶盖有奖促销－－可口可乐公司黔驴技穷还是本土策略实施？ 　　可口可乐公司在中国销售其产品二十几年来，一直习惯于在进行消费者促销时实施集...
让冬天里也有曲线—暖倍尔品牌提升启示录 2007-02-10
让冬天里也有曲线 　　——暖倍尔品牌提升启示录 [引言] 　　著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合...
奥克斯：激情演绎健康空调“红皮书” 2007-02-10
奥克斯：激情演绎健康空调“红皮书” 文/秦邦建 　奥克斯人继2002年抛出行业空调技术、成本“白皮书”杀手锏后，一群试图重新改变空调竞争格局的热血男儿， 又在2003年12月高举 “科学...
三星启示：医药保健品准确定位抢占先机 2007-02-10
三星启示：医药保健品准确定位抢占先机 ·于斐· 三星电子是我十分钦佩的一个企业。十多年之前，三星与欧美、日本的大企业相比，彼此都公认不是竞争对手。在97年的亚洲金融风暴中...
比尔·盖茨禅让志 2007-02-10
比尔·盖茨禅让志 当年富力强的创始人CEO成为企业的一个巨大的隐性负担时，该如何重写企业的“操作系统”，请看微软——世界最优秀的科技公司——历时四年、痛苦...
品牌定位的二十支令箭 2007-02-10
品牌定位的二十支令箭 品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天，要成功打...
宝洁如何检查分销覆盖服务？ 2007-02-10
　　密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端，并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商，但同时更需要到位的监督和检查。因为，谁都想多拿钱，少干活。 　　负责覆盖的分销商要做...
蒙牛：比附定位之经典演绎 2007-02-10
蒙牛：比附定位之经典演绎 蒙牛演绎了一段传奇，让人震惊的传奇。 1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额就达到了0.44亿元，到2002年...
温州军团的三大死穴 2007-02-10
温州军团的三大死穴 20世纪末，温州军团曾风光无限，一批批企业集团浮出水面，短短20年间，温州人积累的财富就高达数千亿，堪称经济奇迹。虽然有人说温州人是...
企业该怎样做品牌？ 2007-02-10
企业该怎样做品牌？ 忠告中国本土95%以上的老板们 时下，谈论品牌成为一种时尚，各行各业的人士一谈营销，就对品牌津津乐道，尤其以营销广告界人士为最。以前，笔者以为谈论品牌的人士多...
牵手”果蔬汁，突围之路在何方？ 2007-02-10
牵手”果蔬汁，突围之路在何方？ “牵手”果蔬汁，作为果蔬汁行业的领头羊，曾以巨额推广费用获得较高知名度和一定的经济效益，但一直没有获得持续高速发展。目前...
GE家电中国还要沉默多久？ 2007-02-10
　　中国14亿人口的市场，非常大，对于任何一个有在中国市场有所作为的跨国公司来说，谁都不愿意轻易错过。然而人们会发现，作为全球最重要的家电企业之一，通用电器相比于他的伙伴屡战屡败的惠而浦以...
我们企业不再需要销售培训 2007-02-10
题记： 　　现下正是销售培训第二次变革的时候，也是很多企业理智考虑市场销售问题后重新做选择解决方式的时候，笔者也曾经2年前有机会陆续给全国各地办事处培训，并且还自己创业成立销售管理辅导...
王振滔解密中瑞财团 2007-02-10
新华网浙江频道6月4日电　在召开新闻发布会期间，中瑞财团副董事长、新闻发言人王振滔“实话实说”，回答了记者提出的系列问题。 问：正式挂牌成立后，中瑞财团将涉及哪些投资领域的经营运...
温州人：谁说我们炒房了 我们也很反对炒房 2007-02-10
在记者的采访中，很少有像采访温州购房团员这么辗转曲折的。 寻找被采访对象：两个星期；联系采访：被数次拒绝；面对面采访：被拒绝；电话采访：被拒绝。迫不得已，记者通过温州的朋友在中...
于斐：保健品营销界的领跑人 2007-02-10
于斐：保健品营销界的领跑人 文/秦邦建 　 在外人眼里，于斐的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获 “...
从苏泊尔，看国内炊具行业战略意识 2007-02-10
从苏泊尔，看国内炊具行业战略意识 黄国良 一 笔者不做炊具已有三年，之所以写下这个命题，是因为两件小事，以自己对炊具行业的了解（了解这个行业的产品和上上下下部...
一个人事经理眼中的“国民病” 2007-02-10
　　我在一个生物技术企业工作了四年，之前是做市场的，最近一年被老板调到了人力资源部当经理。一年的人事工作经历使我对人性有了更深入的认识，对中国人（包括自己在内）的坏毛病有颇多感慨和无奈。...
娃哈哈是怎样控制窜货的？ 2007-02-10
娃哈哈是怎样控制窜货的？ 中国饮料业江湖老大娃哈哈集团公司目前拥有员工近万名，总资产达50亿元，年销售收入超过60亿元，在总销量上超越了头号强敌可口可乐，独占中国饮料十强的59%。娃...
学习GE的人力资源管理经验 2007-02-10
　　照理说中国人是最有资格谈论人才问题的。当现而今所谓发达地区的那部分人类还在茹毛饮血的时候，我们的祖先早已发表了许多高见，这里有两个春秋战国时期的小故事可以作为佐证。一则说的是楚国...
财经时报访谈：名牌“持久战”：从战术到战略的缺失 2007-02-10
名牌“持久战”：从战术到战略的缺失 刘威 品牌有生命周期是对的，但生命周期短到“各领风骚两三年”绝对不正常，不正常的原因在于品牌战略管理缺位 ஸஸ从品牌...
太阳的升起和落山：回顾“太阳神” 2007-02-10
太阳的升起和落山：回顾“太阳神” 刘威 时至今日，“太阳神”依旧是任何一个从事或研究保健品行业的人都无法回避的巨大身影，因为“太阳神”对中国保健品行业有着“空前绝后”的深远影响。...
信息社会下的企业文化/沟通机制创新与平台搭建 2007-02-10
信息社会下的企业文化/沟通机制创新与平台搭建 叶生 经盛国际咨询(中国)有限公司 总经理 陈育辉 经盛国际咨询(中国)有限公司 总经理助理 高级咨询师 本文发表在...
VBM，把管理进行到底（三） 2007-02-10
5、利用标杆比较评价管理改善的途径 通过考察竞争对手在这些“价值驱动因素”的表现，利用标杆分析可以明确企业未来改善的方向和改善空间的大小。以德勤－中石油的VBM项目为例，德勤发现存货成本是...
VBM，把管理进行到底（二） 2007-02-10
4、确定价值驱动因素 通过分析现状，确定目前影响企业创造价值最大的驱动因素是哪些，这些价值驱动因素应进一步明确为量化的KPI指标。 以上面的价值分解为例，对应的KPI应是： ...
VBM，把管理进行到底（一） 2007-02-10
VBM，把管理进行到底 刘威 “向管理要效益”是一个老得不能再老的老生常谈，然而人人都会热切希望自己的管理能够永不枯竭地创造更多价值，但却不知道这些价值是什么？从哪里来？又如何去创...
国际品牌的“下乡”野心背后 2007-02-10
国际品牌的“下乡”野心背后 刘威 在去年年底接受《中国经营报》有关“奢侈品的支撑点”的采访之后，笔者对“国际品牌二线城市攻略”这一现象就产生了浓厚的兴趣，国际品牌尽管从未放松过“...
香风溢金盏佳酿重茅台 访茅台集团董事长季克良 2007-02-10
季克良先生，中国贵州茅台酒厂有限责任公司董事长、总工程师，天津科技大学教授、博士后导师，中国白酒协会常务理事。“杏花烟雨风骨”、“乌蒙磅礴气魄”是茅台人对他的形容。 酒与历史、文化...
吴士宏的“终结者”意义 2007-02-10
在众人的猜测之中，“打工女皇”吴士宏即将离开TCL的消息终于得到证实,业内无不为之感到可惜，虽然时间过了大约有半年了，还是有人对此津津乐道。3年前吴士宏加盟TCL集团的欢...
质疑波导高端策略（续） 2007-02-10
　　（下面是热心业内人士韦先生对笔者“质疑”波导一文的读后感原文） 　　看了先生的作品，我有几点看法： 　　1、首先，先生关于“高端”的概念未做定义，这是本文致命的伤。因为，关于“高...
质疑波导的高端策略 2007-02-10
　　2003年8月，在现有的波导品牌继续沿用情况下，波导手机宣布启用新品牌――DOEASY。据波导公司介绍，手机的主流产品依然使用波导这个品牌，DOEASY主要用于移动商务终端，亦即目前市场上新兴的智能手...
上帝 国家 可口可乐 2007-02-10
　　什么样企业的历史可以成为一个国家历史和文化的重要组成部分？阅读可口可乐的历史可以给你这样的启发。　 　　前不久，“可口可乐饮料中可能含有杀虫剂”的说法在印度民众中引起轩然大波。传闻...
联想走向大企业的成熟 在反思中不断奋进 2007-02-10
“这三年是我个人收获最大、成熟最快、成长最快的三年”，说这番话的是联想集团总裁兼ＣＥＯ杨元庆。显然，杨说的这三年指的是自联想分拆之后、自己开始正式执掌联想集团的一段时间。毫无疑问，一个企...
创业特刊:月薪少于五千不如自己创业 2007-02-10
献给创业的年代:年轻的你我同样有理由创业,本文讲述的故事最初发表在中国营销联盟上,被各大网站转载,相信对创来的你或者打算创业的你有所启迪,祝你早日成功(华夏营销网,2004-5-6) 韩智星...
Google创始人成长故事：生于前苏联生活俭朴 2007-02-10
Google上市后市值将会超过100亿美元，而该公司现任总裁赛吉-布林(Sergey Brin)也理所当然会成为美国新一代的亿万富翁。但是，赛吉的父亲迈克尔-布林(Michael Brin)近日却透露赛吉的生活非常俭朴...
富贵鸟：天高任鸟飞 2007-02-10
全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。 创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团—...
麦当劳新任总裁查利·贝尔：成功要从扫厕所干起 2007-02-10
十五岁在店里打工 为工作放弃了学业 希望麦当劳厕所比所有快餐店厕所都干净 麦当劳快餐连锁店于4月20日迎来了新总裁。在前总裁坎塔卢波因心脏病突发去世后，年仅43岁的查利。贝尔接过大权。贝尔是麦当...
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