爱“钱”还是爱“事业”？

     学生：反对，我觉得这个说的太片面了。

     黄鸣：不是片面是因为你真的找不到证据。就像是你喜欢这姑娘家里的钱，或者是姑娘背后能给你的东西，但是当姑娘的父亲让你拿出喜欢他女儿的证据来时，你也是这样的。你反过来就会说她的父亲，你不要太片面，父亲就会问是我片面还是你片面，是不是这个道理？如果说不出来，你的“口头诚意”很难打动姑娘和她父亲的心。

    ……

     我写这些的目的是什么呢？这位大学生的思想有非常值得肯定的地方，比如他敢于亮出自己的观点，敢说话就有了当管理者的潜质，只是他没有搞清楚如何去走管理这条路，说到底他犯了很多人常犯的错误：把眼光只盯在它表面的做官或挣钱上面！这也是很多人特别想钱反而挣不到钱的原因所在。其实无论是管理还是销售，它们要求的都是以其背后丰富的各项技能做基础，都是综合实力的体现，热爱这项专业就要扎扎实实地去练其背后的基本功。做管理者需要哪些准备？生产、技术、营销、行政门门清才能做好管理者；做销售不仅要了解产品，还要了解客户，了解行业内外的形势……正所谓“汝果欲学诗，功夫在诗外。”况且一个职业它给你的回报，和爱一个姑娘给的回报有相通之处，都是只有真爱才舍得下功夫投入，只有下功夫投入才能摸透其喜怒哀乐精通其性格，只有精通才能让人信服，只有让人信服才能让对方产生依赖从而赢得“芳心”，这是先付出真爱的回报。但反过来它们之间又有不同之处，男女之间确确实实有很多“剃头挑子一头热”的情况，但人和事业之间绝对不会这样，有付出总会有回报，关键是你付出了没有？真正用心了没有？真正热爱了没有？仅仅认为看了几本管理书，掌握了一点成功学的理论知识，崇拜几位成功者，多知道几位成功人士的成功案例，就算热爱管理那是不行的。

     正如一开始我列举的“爱钱还是爱挣钱的事业”那样，两者的出发点不同其结果是不一样的。以太阳能行业为例，中国搞太阳能企业的有五六千多家，搞太阳能安装销售等岗位的从业人员六十几万人，别的我不敢说，一开始不为钱仅仅凭热爱而从事这个行业的我算最突出的一个。1995年辞职创业之前，我业余时间搞地下太阳能研究，整整八年时间不离不弃，为了太阳能我把石油搞科研所奖励的积蓄都投入进去最后几乎倾家荡产，但是到最后，这六七十多万人当中数我赚得钱多。这是为什么？是热爱使水滴石穿，是热爱使乾坤扭转。为什么我说热爱这个行业而不是经营本身，为什么我说要返璞归真回归本源回归本真，就是这个道理。热爱一个事业跟赚钱无关，但恰恰是热爱的人赚的钱最多，这就是人间真理。做企业是这样，做人也是这样。

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