如何成为VIP的好朋友？
时间:2008年03月02日 作者:钱自胜 点击:
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f="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销副总和销售经理真是公关高手，他们精心策划了这次公关活动。他们俩从两百多个销售人员中挑选了八个女销售员进行强化训练。我的任务就是讲佛教常识，内容包括佛祖的生平，佛教的中心思想等，并穿插许多佛教故事。然后，安排她们到旅游现场去实战模拟，回来后，共同反省，共同学习，共同提高。结果，八个女销售员都成为出色的导游，连专业的导游也自叹不如。这些客户什么样的寺庙没有游览过？但是，由制药企业的销售人员担任导游，讲解佛教知识，还真是第一次，而且还讲的这么专业。有些信佛教的医生深受感动，从此与我们的销售人员成为人间最好的朋友。 信仰在懂得什么叫人道的人看来，它比金钱、地位、权势、甚至比生命更有价值。人的物质生活仅仅表现了吃、喝、增强体质，而信仰这是人与人之间的精神联系。人所具有的信仰使人与其他有生命的动物区别开来了。信仰这一力量可以使磐石变为齑粉，这一力量也可以移山倒海。 最后，我用一个故事作为结尾。相传谋商人有一粒非常值钱的宝石，他以一千元一天的工价请一位技术高超的匠人用一天的功夫把这颗宝石琢磨成器，答应完工后给匠人一千元。商人带匠人到家里工作，走到门口，看见地上有一付铜钹。商人问匠人会不会玩这铜钹。这匠人玩铜钹玩得很好匠人，用很自信的语气道：“会。”商人说：“你奏一曲让我听一听。”匠人坐在地上奏了一曲，音节抑扬顿挫，异常悦耳。商人被乐声陶醉，手舞足蹈，一直要匠人演奏下去。时间过得很快，不知不觉中太阳渐渐地落下西山，匠人起身向商人索取一千元的工价。商人说：“你做了什么，要一千元的工价？”工匠说：“我是你的雇工，你叫我做什么，我就做什么。我们预先约定，一天的工资是一千元。”商人无话可说，只得照付一千元的工资，但是他的宝石仍然没有琢磨。 我相信，广大的销售人员能悟出该故事的深刻含义。知识是一座宝库，里面有取之不尽的宝藏，但是，实践才是它唯一的一把钥匙。 钱自胜先生曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com
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