邢少杰：更像一位医生

邢少杰：更像一位医生

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60岁的邢少杰秃顶，大胡子，很酷。说话时夹带着手势，动不动蹦出一两句英语单词来，一副洋商的做派。他不洋也不可能，十年留洋生活，八年美国公司驻华销售总监，直到现在，还在颇具德国背景的贝德集团做CEO，整个一个“洋务派”。

说到洋务派，邢少杰还真沾点边，他的外祖母就是晚清洋务大臣端方的侄女。而邢少杰却不像是职业商人，倒像是个医生。

邢少杰当然当过医生，在首都医科大当教师还不过瘾，还在美国俄州医学院学习工作十年。否则怎么会经常念叨医生呢！或许正是对医学情有独钟，造就了他的望闻问切的从业习惯，使他的具有精准的市场掌控能力和细致入微的管理手段，就是搞过二十多年经营的弟弟妹妹，也对他相当佩服。

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弟弟妹妹起初可没有发现哥哥的经商能力，在他们眼里，大哥就是坐在实验室里摆弄坛坛罐罐，整天和“老鼠打交道”的学者，能分清楚利率和汇率的区别就不错了。某一天，他们突然发现，哥哥竟然当上美国视讯公司大中国区的销售总监，其负责销售的可视电话产品占据了中国80%的市场份额。

的确，成绩也让邢少杰吃了一惊，1996年执掌帅位的时候，心里还七上八下的呢。当初，要不是视讯公司的可视电话系统与医学靠点谱，他还真不敢接手这项工作。视讯公司的这种产品，是辅助医院做远程医疗的，打入中国市场已是预谋已久，可是找不到合适人选。后来在医学界发现邢少杰获得多项发明专利，就决定请邢少杰出山。

头一年，邢少杰吃了不少苦头。中国的各家医院正在花重金购买CT等专业仪器，对这个“没有多大实际效益”的可视电话不感兴趣。邢少杰这时感觉到，“把鞋卖给光脚的非洲人”是个销售谎言，他把眼光转到有大把银子的电信部门上。还得感谢几何速度发展的电信事业，邢少杰“进电信”这个方子一下救活了分公司，也成就了他在中国可视电话市场大哥大的地位。这个方子的开出，是源于邢少杰半年细致入微的市场调查和大胆的预测。

对于在视讯公司的那段经历，邢少杰认为自己很快由医生转为商人。虽然在开展业务，但是他花一半的精力学习现代企业管理知识。尽管他现在声称自己是在游泳中学会游泳，在我面前一副谦虚的态度，但他当时在所有人面前都表现得信心十足，游刃有余，甚至让人不敢相信他是刚从医生转行过来的，那时，邢少杰觉得自己是个真正的商人，自己还培养了一批IT销售、管理精英，其中一大部分“学生”被后起企业挖走当了高层。

那时候，业界把邢少杰比为IT行业的“西点军校校长”。

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当然，邢少杰没有在“校长”的位子上没完没了的待下去，2004年夏天，他被弟弟妹妹请到贝德集团当CEO。也许是夏天的酷热和200多万的亏损，邢少杰感到了压力，更让他感到苦恼的是，贝德集团是弟弟妹妹和德国朋友创建的，具有浓重的家族色彩。我们不得不承认，家族企业的凝聚力和生命力十分旺盛，世界上说得上的老牌跨国公司都是家族企业。但是，家族企业在中国，只是刚刚起步，资金和市场也许不缺，缺的是科学的管理制度和人才。邢少杰的苦恼恰恰在此。他把家族企业比喻为 “金鸡独立”，人才和管理的“腿”不能经常蜷着

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