但华香:抢占女子高球市场先机

时间:2008年03月02日  作者:《新营销》  点击:   加入收藏   有效营销
成为一个在全国范围内有规模的女子高尔夫同盟。成员来自全国各地,也有外籍人士及境外人士。”但华香爽朗地笑着说,“一个人一年加入球队的费用只有3000元,而且,我们的球队可以在不同的球场打球,队员不用花那么多钱去买那么贵的卡,一样可以打球。”

    为了使管理更加富有成效,但华香根据同盟成员的职业把她们细分出来,比如女记者、女律师、女经理人……高尔夫球是她们共同的语言和共同的兴趣。由此,但华香创建了近10个精英高尔夫球队,“快乐高尔夫格蕾丝女子国际队”是上海第一个女子高尔夫球队,而“快乐高尔夫模特之队”是中国第一个模特高尔夫球队,“中华女企业家快乐高尔夫球队”是全国性的女企业家高尔夫爱好者球队,“美丽田园女子高尔夫球队”是高端SPA领域著名的企业高尔夫球队。这些球队参加各种类型的比赛。“虽然比赛有一定的竞技性,但我们不强调竞技的结果,重要的是享受比赛的过程。球队里有能打80杆的高手,还代表中国业余选手到其他国家打过球,受到了很高的礼遇。这可以说是通过高尔夫开展‘公共外交’的具体案例,其实,在全球经济一体化背景下,我们每一位高尔夫爱好者都是‘公共外交大使’。”但华香颇为自豪地说。

    此外,但华香还推出了为提高球技的练球活动,并就女性、家庭等大家所共同关注的话题举办沙龙、聚会、主题探讨和论坛等等。“她们通过高尔夫球,分享各自的经验,为的是更好地做一个乐观积极的人,微笑着面对生活。我们通过各种活动展现中国女性的优雅、美丽、自信,同时向世界传达具有东方魅力和现代感的中国女性的形象。如果我能做到这一点,我会觉得很自豪。”但华香说。

    但华香还在中国高尔夫领域开创性地采用了“多样化的合作加盟”模式,比如,参与由高尔夫牵引的国内外商界高层人士互访,“快乐高尔夫”也成为中国高尔夫文化走向国际大舞台的先行者。

    2007年3月至4月,作为中方代表,但华香受邀出访包括芬兰、瑞典在内的北欧国家。6月底,但华香又带领一支华商球队赴北极打午夜高尔夫。但华香还将担当起华商与外国人进行商务谈判的重要角色,向世界传达新时代中国商人的理念。

 

现实中的困境

    往往良好的愿望要在现实中得以实现并非易事。“国内高尔夫球市场还不成熟,所以,国内这一块的业务,我们还在培养市场,这需要花很长的时间和精力。”但华香颇为无奈,“中国的高尔夫市场主要集中在上海、北京、广东,其他地方比较散、小。高尔夫营销一方面是体育营销的一部分,在中国这个特定的阶段,高尔夫还属于奢侈品

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