卢伟光：“木头CEO”
时间:2008年03月02日 作者:李大千 点击:
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14年前，卢伟光还是温州一家地板商店的小老板，14年后，他一手创立的“安信地板”成为中国实木地板的第一品牌…… 创业传奇 1994年4月8日，温州街头有一家叫“安信”的实木地板商店开张了，面积为28平方米。当时，卢伟光已经发现，随着人们生活水平的提高，住房条件的改善，装饰装潢业必将大有可为。 开业第一天就来了很多人，但看的人多，买的人少。有个小伙子转悠了半天，问卢伟光地板的优点。卢伟光说：“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了，说：“这么着，你拿块板让我烫两分钟，如果真是这样，我就买你的，我正好装修房子，本来没打算用实木地板。”卢伟光当时很为难，实木地板蛮贵的，进货时候也没想起来试一下。但势成骑虎，只好硬着头皮答应了小伙子的要求。小伙子从容地点燃了一支香烟，耐心地在地板上烫。看着烟雾在木地板上缭绕，卢伟光心里着实紧张。2分钟到了，他悬着的心终于放下了，地板安然无恙。就这样，卢伟光做成了他经商生涯中的第一笔生意，净赚1000块钱。 此后，“安信”地板发展的一帆风顺，1994年还做成了第一笔外贸业务，卖了200平方米到美国洛杉矶。1995年，“安信”有了自己的第一支施工队伍。也在那一年，“安信”开始自己生产木地板。此时，“安信”不仅是商店的名号，已经成为一个品牌。卢伟光将自己的店取名为“安信”，就是取自安心、诚信之意。到了1998年，为进一步发展事业，卢伟光决定将公司总部搬到上海。 “森林大使” 就在一切顺风顺水时，国家在1998年决定禁止砍伐森林。在没有任何预兆的情况下，卢伟光做地板的原料来源被一刀斩断。而在1999年前，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链，他们视巴西供应商的联系方式为“最高机密”。一次，卢伟光去台商那里检验木材质量，不经意间，眼睛的余光瞥到包装的胶带纸上印着一个巴西电话，他隐约感到这个号码对他有用，就偷着记了下来。于是就有这样的故事，在1999年上海难熬的七月流火中，他第一次听到了巴西木材供应商路易斯从越洋电话那头传来的葡萄牙语声。 那个7月，卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，只是拿着号码白天打、中午打、晚上打，一有空就打。巴西木材业也几乎人人都知道有个“中国疯子”要买木头。 路易斯后来对卢伟光说，当时他对中国的理解是“中国人连饭都吃不饱，哪来钱买昂贵的实木地板？”、“你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，我不是损失很多吗？”所以，当他最终决定试着做这笔生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先付30万美元。赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。赌局的结果是——1999年底，上海港的集装箱码头迎来了路易斯送来的高品质实木地板原料。卢伟光用他的真诚和执着感动了巴西供应商，成功地敲开了巴西的大门。 凭着良好的信誉和国内市场的支撑，“安信”的业务蒸蒸日上。到2002年底，卢伟光已经拥有了调控国内地板价格的能力，成了名副其实的实木地板大王。“安信”也已经全面融入了巴西当地，为了更好地推动巴西业务的发展，他决定在马托格罗索州库亚巴市办一个“木材学校”，既做“形象工程”，也做“感情投资”。 在那栋刷着明黄色油漆的漂亮葡式洋楼里，他不远万里请来中国林业科学研究院的11
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