我的医药营销之路“痛并快乐着”
时间:2008年03月02日 作者:王亮 点击:
加入收藏 有效营销
www.em-cn.com" target="_blank">营销之路的第一站：辅仁药业集团。 二、奋力探索，艰辛而欣慰 辅仁毕竟是个大企业，人员、品种、营销手法等等对于我这个刚入行的门外汉来说，简直是看花了眼，光是那一串串的西药产品名称，我就足足看了一个礼拜才勉强掌握。因为什么都不懂，什么都不会，再加上我的无所谓态度作怪，最初的半个月我都是在茫然之中度过的，直到有一次参加企业组织的培训，我才懂得了什么是事业、什么是敬业，于是我开始认真学习行业知识，并不断学习进步。 那个时候企业的经营还是在进行招商市场配合商业流通为主，逐步转型掘金第三终端市场。因为这个过程需要大量的人，这样一个契机造就了像我一样的一大批医药行业的实战人员。我做为市场专员，经常是连续几个月在市场上与业务人员一起跑县级医药公司联系促销活动，把握乡镇的实际情况召开第三终端会议，并维持会场的秩序。晚上在办事处，要就当天会议的情况召开总结会，及时总结情况，并就下一场方案进行策划和实施。 在企业大力开发第三终端的两年时间里，终端推广会不知开了多少场，各种类型的县市级商业公司不知道打过过少交道。当然，这样一种锤炼也增长了自己的见识和市场把握能力。而任何工作都是有成功的喜悦又有失败的懊悔的，我们曾经取得过一次开会销售30万被公司通报嘉奖的壮举，同样也有一场订货会花费6000多元，而只销售了8000多元的糟糕成绩（产品的利润点只有15%）。实际市场的这段时间是辛苦的，也是充实的。虽然很累，但是很欣慰，因为我确实掌握了很多东西！ 三、稳定发展，掌握前进的脉搏 在我的医药行业职业生涯起到重要一步的是2006年的郑州全国药品交易会的召开。借助集团大手笔的投入和推广，我所在的分公司也围绕集团方向，成立了以分公司总经理和部门经理牵头，我主持的参会小组。用一系列完善的参会方案和活动，得到了公司总部的表扬，我也顺利的成为了新成立的集团调研部负责人，配合集团总部实施更大规模的市场
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。