做最成功的白领——第二章：奋斗提升：学会为自己创造机会
时间:2008年03月02日 作者:冯启 点击:
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l/peixun/Index.html" target="_blank">培训讲义，从营销理念讲起，讲到K/A和SWOT。他感到安慰的是营销系统效果还可以，但令他不解的是公司观念老化需要洗脑的几个领导都是亮个相就走了。于是渐渐的他也没有这个动力和激情去透支夜晚赶制讲义和备课了。
在营销实务上他可一点也没有放松，首先他整顿各个区域的经销商，对思路老化，市场意识淡簿的予以淘汰。最艰难的就是砍掉了一个年销售额1000万的经销商。同时建立起自控的营销网络，并按线路预售制建立起了营销队伍。可期间的无奈也曾让他彻夜难眠：分公司经理的人选一直无法正式任命。封郁计划外招一位懂营销有实战的职业人，已有最佳人选；而一位资深的副总直言不讳的说：这么多人为企业立下了汗马功劳，他们更忠诚，不能外聘。封郁担心僵持会消化改革的成果，于是一位四十多岁的中年男子当上了分公司经理，结果市场一塌糊涂。
其次他针对一些二级市场销量迅速下滑，精细化程度不够的城市设立了辅销所，配置了专职主任和业代。期间作为营销的负责人，他从最初的表单体系，到核查机制的建立，方方面面事必躬亲，可谓殚精竭虑。四个月过去了，虽然抑制住了销量的下滑并有缓慢增长，但没有想到的是几个元老和家族成员联名上书：要求撤掉费用高昂，销量无增长的辅销所。
对此总经理态度很坦率：我一直很支持你的工作，但我们的企业是很务实的，让家族人诚服的是销量和利润。这在封郁的理解无非是否定的委婉说法，对他来讲，辛辛苦苦打拼换来的是自尊的极大伤害和满腹辛酸的无奈！
封郁经过了这番企业文化的熏陶，人形憔悴，状态极差。在前不久的一个全公司的营销酒会上，竟醉酒后脱口而出：成也家族，败也家族，前途坎坷，难得糊涂！
封郁的营销职涯是否又到了重组的时候了，是他缺少应对家族企业的经验，还是家族企业根本就容纳不了职业‘空降兵
在营销实务上他可一点也没有放松，首先他整顿各个区域的经销商，对思路老化，市场意识淡簿的予以淘汰。最艰难的就是砍掉了一个年销售额1000万的经销商。同时建立起自控的营销网络，并按线路预售制建立起了营销队伍。可期间的无奈也曾让他彻夜难眠：分公司经理的人选一直无法正式任命。封郁计划外招一位懂营销有实战的职业人，已有最佳人选；而一位资深的副总直言不讳的说：这么多人为企业立下了汗马功劳，他们更忠诚，不能外聘。封郁担心僵持会消化改革的成果，于是一位四十多岁的中年男子当上了分公司经理，结果市场一塌糊涂。
其次他针对一些二级市场销量迅速下滑，精细化程度不够的城市设立了辅销所，配置了专职主任和业代。期间作为营销的负责人，他从最初的表单体系，到核查机制的建立，方方面面事必躬亲，可谓殚精竭虑。四个月过去了，虽然抑制住了销量的下滑并有缓慢增长，但没有想到的是几个元老和家族成员联名上书：要求撤掉费用高昂，销量无增长的辅销所。
对此总经理态度很坦率：我一直很支持你的工作，但我们的企业是很务实的，让家族人诚服的是销量和利润。这在封郁的理解无非是否定的委婉说法，对他来讲，辛辛苦苦打拼换来的是自尊的极大伤害和满腹辛酸的无奈！
封郁经过了这番企业文化的熏陶，人形憔悴，状态极差。在前不久的一个全公司的营销酒会上，竟醉酒后脱口而出：成也家族，败也家族，前途坎坷，难得糊涂！
封郁的营销职涯是否又到了重组的时候了，是他缺少应对家族企业的经验，还是家族企业根本就容纳不了职业‘空降兵
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