做最成功的白领——第二章：奋斗提升：学会为自己创造机会
时间:2008年03月02日 作者:冯启 点击:
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nk">营销理念和做法，以期为自己今后的工作打下坚实的基础和适宜的土壤。同时他开始着手企业营销资源的整合，包括人力资源的整合以及分支机构的调整，初期他预料可能发生集体倒戈的现象以及个别区域经理有抵触情绪的事情并没有发生，因此初期他信心十足。
逐渐的激情被烦躁和不安代替了。
一个较大的区域市场发生大量窜货，根据以前的制度，罚了该经销商5000元钱，这时有人悄悄告诉他：公司某位副总和其关系很‘铁’，根本没有责罚。他找到该副总，对方的答复振振有辞：走个过场威慑一下算了，当年这个经销商为公司出了不少力，一直销量不错。后来他发现经常窜货的经销商都有后台，关键时刻，家族的人说句话，就风平浪静了；而其他客户一旦窜货从重处罚，导致有的狂妄，有的沮丧，经销商健康经营的心态逐渐丧失，扎扎实实作市场的越来越少，销量也自然会下滑。
更让封郁难以理解的事还是发生了。在董事长的一位创业元老级亲戚的大力游说下，作为营销总监也没能顶住压力，在一个销量很好的三十万人口的区域市场又增开一家代理商。结果微小的利润在两家价格大战下，半年的销量不如去年三个月，令人痛心，更另他痛苦的事有人上书总经理言其管理不善云云。 封郁意识到观念的老化需要及时的充电和培训学习，于是他向人力资源部申请了几个培训方案，最终都因讲师费用太高而放弃。于是他精心准备了两场
逐渐的激情被烦躁和不安代替了。
一个较大的区域市场发生大量窜货，根据以前的制度，罚了该经销商5000元钱，这时有人悄悄告诉他：公司某位副总和其关系很‘铁’，根本没有责罚。他找到该副总，对方的答复振振有辞：走个过场威慑一下算了，当年这个经销商为公司出了不少力，一直销量不错。后来他发现经常窜货的经销商都有后台，关键时刻，家族的人说句话，就风平浪静了；而其他客户一旦窜货从重处罚，导致有的狂妄，有的沮丧，经销商健康经营的心态逐渐丧失，扎扎实实作市场的越来越少，销量也自然会下滑。
更让封郁难以理解的事还是发生了。在董事长的一位创业元老级亲戚的大力游说下，作为营销总监也没能顶住压力，在一个销量很好的三十万人口的区域市场又增开一家代理商。结果微小的利润在两家价格大战下，半年的销量不如去年三个月，令人痛心，更另他痛苦的事有人上书总经理言其管理不善云云。 封郁意识到观念的老化需要及时的充电和培训学习，于是他向人力资源部申请了几个培训方案，最终都因讲师费用太高而放弃。于是他精心准备了两场
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