做最成功的白领——第二章：奋斗提升：学会为自己创造机会
时间:2008年03月02日 作者:冯启 点击:
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"_blank">营销人致命的弱点。在合企因为一个难以接受的任命就自叹“误入歧途”，在民企遇到挫折就‘烦躁’，陷入山重水复疑无路的困惑中，这都是职业的经理人应该极力避免的“病态”之一。试想如果毛泽东在反围剿中失利后，以及后来遭遇的革命挫折都以“误入歧途”和“烦躁”来释怀，那么就没有伟大领袖和政治家了。在很多事情上讲究方法固然重要，但坚持原则也是职业人必备的“硬”功夫之一。营销队伍如行军打仗的部队，有令不执，朝令夕改的队伍是没有战斗力的。所以一旦经过了精心论证的方案，就应该有执行下去的决心和魄力，这是每个职业经理人必须具备的素质之一。谈到管理，许多经理人就想到制度，制定详尽的规范，希望籍此管住员工，倘若现在出了什么例外事件，第一个反应就是他钻了管理的空子，立即的行为是修订出“更好”的管理措施。结果，我们自以为精密的管理酿成了愈为众多的背叛，员工的忠诚“铐”在制度之外，员工的心离我们愈来愈远，最后迷失在对人性的假设之中。
东北有家大型国有企业因为经营不善破产，后来被日本一家财团收购。厂里的人都在翘首以盼日本人能带来什么先进的管理方法。出人意料的是，日方只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人外，其他的根本没动。制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果怎么样？不到一年，企业就扭亏为盈了。作为一个优秀的经理人，认准了的事情，必须身先士卒、百折不挠。这不仅能显示经理人的人格力量，而且由此产生的巨大的示范和凝聚作用，能够有效地激励和团结员工，共同实现企业目标。
笔者认为国内诸多的职业空降兵之所以很多折戟于家族企业固然原因很多，但急于求成、好高骛远，不注意基础建设是很多空降兵的痼疾，更多的是孤军奋战，自以为是，不注意沟通，没有对企业文化做更深层次的了解和研究，沿用原来在其他的企业或者是外企的经验作法去对付家族多年形成的历史“成功”经验，结果互相碰撞之后，一个失望一个绝望，最终分道扬镳。就象北方人去赤道地区，不适应当地的天气和环境，是什么也做不了的。进入一个家族企业生存发展道理也是如此，融入则如鱼得水，游刃有余，游离则剑拔弩张，明争暗斗，最终也是一个事业腾达一个含恨败北。这也说明了照抄照搬国际上先进的管理模式行不通的，而单凭过去虽已被证明的成功经验和管理模式来实现企业的第二次
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