做最成功的白领——第三章：职道潜规：谙熟职场生存的哲学
时间:2008年03月02日 作者:冯启 点击:
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前不久公司来了供应包装的客户，作为市场部没有办法只好和采购联合招待客人。那个客户是个大酒包，特别能喝酒，还上纲上线频频敬酒，真是喧宾夺主了。不胜酒力的王静最终在卫生间几乎快把肠子都要吐出来了，十分难受，而且离开酒店时已是深夜，那个酒包还是个色鬼，竟然偷偷的摸她的屁股，让王静十分愤怒，又不好发火！
既然无法逃避，那么如何来因势利导，以免变成生活的负担呢？我觉得只能有一个办法：适度。
适度有两层意思：一是适度参与，对于很多对工作意义不大，没有任何沟通价值的，无非是放松神经的沟通就可参加可不参加了。要以工作酒会为核心，以不影响工作和客情为依据，做到既有利于上下级的沟通与和谐，又不因应酬过多，既浪费太多精力也对健康没有益处，
二是照顾气氛掌握方法，不能放纵多饮贪杯。工作聚会和朋友小酌不一样，前者讲究气氛后者追求随意。所以我们最初应该和朋友阐明你不能饮酒，但要表达你希望酒会轻松快乐热烈的愿望，期间实在喝不了情况下，每个人可根据自己的特长予以灵活应对，不提倡那种义正言辞的拒绝，因为那可能导致一人向隅举座为之不欢的尴尬场面。方法其实很多讲个小故事，做个游戏，唱个祝酒歌等等。
任何注重酒文化和沟通的企业，领导无论是否爱饮酒，都不喜欢酒后闹事、呕吐狼藉甚至影响第二天工作的员工，所以我还是提倡员工面对酒文化的幸福困惑时应该：聪明应对，适度为佳。其实我们发现很多职场高手也是不饮酒的，很多少数民族如穆斯林和汉人交往时能克服诸多不便，宗教信仰既没犯忌，也没有影响其人际交往，细细观察我们会发现，对付这些，他们都有独到的功夫和窍门，值得我们品位一番，不信你仔细留意一下。
选对公司，跟对人有时就成功了一半。 人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。 惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。 杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。 和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年携玛氏30余名大区经理空降郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒
选对公司，跟对人有时就成功了一半。 人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。 惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。 杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。 和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年携玛氏30余名大区经理空降郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒
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