杰出的人面临困难突破困局

　　而不是想当然地凭经验来解决，因为市场也是不断运动变化的，看似相同的两件事情，也许解决的方法迥然不同，如果认为自己经验丰富，以杰出营销人自居，往往在解决的过程中碰壁。所以要做到具体问题具体分析，因为，经验只能作为参考，而不能作为依据。

　　最后，解决困难时要做到多角度思维。

　　圆珠笔在诞生之后，因为笔尖的磨损，经常造成油墨的泄漏，弄脏衣物和纸张，而众多技术人员在解决这个问题时把主要精力放在了如何提高笔尖的坚固方面，例如采用硬度最高的金刚石，却因为不合实际陷入困局。后来日本一男子转而从油墨入手，他经过试验发现普通的滚珠在书写15000字左右就会变小，发生漏墨现象。于是他把笔芯里的油墨减少，控制在能书写15000字的容量，当笔尖磨损时，油墨就用完了，这样就圆满解决了笔头漏墨的问题。

　　当我们陷入价格战的泥沼，而无可自拔的时候，我们是和竞争对手死磕到底还是想办法抽身而出，从另一个角度和它进行较量？因为价格并不是消费者考虑的唯一因素。中国移动通过细分市场，以在校大中学生为突破口，推出“动感地带”子品牌；“五谷道场”针对油炸方便面市场提出“非油炸”概念。他们都获得了成功。

　　总之，困局是每一个营销人都可能遇到的问题，它既是压力，也可能是机遇和动力，关键在于自己如何应对。面对不利因素，头脑要冷静，把问题和困难分析透，研究到位。只有面对困难突破困局的营销人，才是杰出的营销人，才能真正驾驭好市场。

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