朱玉童在2007年度中国十大营销盛典上的演说

　　像凯悦国际酒店1994年的营销，有全球销售以及培训的管理等等。发展到了三家酒店。02年再一次把整合传播，把营销概念不仅放在酒店外，还发展了酒店内部的营销。推出了数据库的营销等等。还把品牌分为三大类：在原生态建立的一种酒店，在岩洞里人们洗澡和桑拿。像在大中华喜来登酒店里不需要这样的东西。所以它的定位是有才能的的空间。像豪华版的凯悦酒店，注重形象的人士参加派对并显示其地位的豪华场所，这是属于暴发户的一种享受。追求向上、有好奇心的人士拓宽眼界的地方，充满活力的酒店。

　　品牌保鲜之二——活化。很多企业碰到同质化的困惑。我打不过你，就要模仿你。很多中国的企业家我认为特别懒，东莞占了70%-80%的产业是加工产业，在消费的终端，本来赚的钱很少，还被美国恶搞。美国的品牌，中国帮助加工，结果报告是中国的原因。最后东莞的那个老板在自己的仓库里自杀了，这是很痛苦的事情。

　　一个小公司三和食品，没钱做广告，没钱请明星。我们如何创造新的营销手段呢？比如渠道成员信心缺失严重、流失现象严，先进流产品表现不稳、区域性特征过于明显，终端管理空白，销售管控粗旷，品牌管理还停留在公司董事会阶段。我们发现吃饼干的人群是集中在14-24岁左右的年轻人。能不能为他们定制出一套饼干，改变饼干以功能为命名的特点。第一很多人在流动，比如在打工，成为打工妹或者成为白领，其实也在打工。第二都跟互联网有很密切的联系。第三都很喜欢韩国的东西，说起韩国的电视剧如数家珍。打造了一套适合他们的饼干。怪念头，离家500公里，又辣又咸的饼干。第二巧克力饼干，第三宽是记住他情人草莓饼干，第四个是干掉他奶油小生是加钙牛奶夹心饼。后来有一款饼干叫做八秒钟高潮，后来被查封了。还有一款是在简单总旅行的饼干，卖的非常的火爆。不是市场没有机会，而是缺少发现的眼光。我觉得有些企业比较懒，学、模仿、斗、怄气，这时候我们应该找到消费群体，我们通过工作解决问题。这套饼干在成都亮相的时候轰动全场，太有意思了。产品没有明星，没有广告费，就靠产品自身的卖点，自身

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