朱玉童在2007年度中国十大营销盛典上的演说
时间:2008年01月25日 作者:朱玉童 点击:
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a>产品需要主动的进化过程。是一个企业找一个产品，然后再销售的价值观。现在很多企业产品不好了，就打广告，产品不好了，就招营销员。今天很多得奖的企业，像蒙牛、伊伊利利，他们要挖掘具有代表性的利益。比如农夫山泉有点甜，会挖掘消费者的利益。通过包装，通过为人民服务，展开自己一系列的动作。通过经销商来展开自己的行动。他们结合炒作、论坛，像蒙牛的活动、事件来整合。其实这种常见的经营观念在我认为也是比较落后的。如果大家认识不清的话，我们还会在原来的位置打转。因为我们是一个品牌营销顾问机构，我们每天都会接到几千个电话。每个企业下一步能否取得下一步的成功，如果它意识到了改变价值观的理念，它会顺应政策改变自己，唯一不变的是改变。目前这个阶段营销会进化到什么阶段呢？如何以消费者为核心，去研究消费者的需求，创意研发你的产品，慑力营销的概念，提供一整套的服务，利用一体化的传播来打造品牌。要设一个非常好的利益环把它们连接起来，塑造品牌的核心价值塑造，到最后形成一个品牌。到这个地步，企业的营销才到了净化的高级阶段。比如我现在碰到很多的中小级企业，这个企业没有市场部。不是从骨子里他不知道市场部的需要，而是不知道消费者对他的需要。销售人员在研究老板怎么想的，老板先知先觉，他很厉害，他说这样，大家往那个方向，他说那样，大家往那个方向。企业的文化不是消费者文化，大部分的企业是老板文化，这样的企业很难壮大。蒙牛为什么能壮大？蒙牛的老总很聪明，时刻在洞察和观察消费者。在中国还没有觉醒的时候，他和超级女声合作。在全国还没有动起来的时候，他开始和城市合作。从产品到品牌到领导品牌是一个完整的进化阶段。每个企业每个阶段都会衰老、死亡、出现问题，所以要不断的正视这些问题才可以解决问题。
比如今天我接到了很多的名片，有的企业进化到了21世纪，有些企业还停留在80年代，很土。这些我们不能小看，比如包装的成就，知名度和美誉度的下降，市场占有率的下降，品牌失落的现象都称之为品牌老化的现象。比如很多企业没有很明确的战略定位。问这个企业是干什么的？不是每个企业都知道自己是干什么的。而且陷入了价格战中。企业不好的方面就是容易打价格战，企业促销就是在跳脱衣舞。一个小企业一年利润有30个亿，本来应该有7千万的利润，但是因为促销产品耗掉了6千万的利润。不是每个企业都可以请大腕明星的，花钱就可以做得到。企业不一定是要请明星做广告，而是要使自己企业的观念领先于别人，真正做到进化的第一阶段，企业才会获得成功。品牌是有生命的，品牌每天都会老化，营销一直进化，所以要给品牌不断的保鲜。要给它新鲜的意义，不断的提升它。
像可口可乐有一百多年的历史了，我们再回头想中国的老字号，一百多年的老字号还剩下几个？两年前我碰到天津狗不理包子，他们到了连续6天没有人到店里来
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