巧借连锁拓疆土的“英国中医药急先锋”－－许言忠
正当许言忠夫妻同心创大业的关键时刻，2004年4月30日，欧盟开始实施《欧洲传统草药法案》——“从2004年开始，在欧盟成员国境内已使用30年以上的传统草药制品，或在欧盟成员国境内已使用15年以上并能提供该产品在欧盟以外的国家或地区应用了30年以上证明的传统草药制品，才能通过登记注册，作为传统草药制品在欧盟成员国境内销售和使用。否则，药品生产厂家就必须进行药理、病理、临床等一系列实验，以证实该药符合欧盟药品质量规范的规定。”这一法案的出台，不言自明地将新研发的中成药视为另类，以法律手段剥夺了其从年销售额270亿美元的欧盟传统草药市场分得一杯羹的宝贵权利。面对突如其来的“拦路虎”，许言忠并未自乱阵脚，反而以“挑战与机遇并存，风险伴利益共生”的沉稳心态巧妙应对——“从积极因素方面来看，《欧洲传统草药法案》并非对中成药无一益处，而是利弊共存。无论如何，它起码在法律上公开承认了包括中成药在内的传统草药。如果我们下大力气不断提高中成药的品质，进入法规范围之内，中成药就有了走出边缘化的机会。”正是在这一“置之死地而后生”的过人气魄导引下，许言忠寻觅得“两手抓，两手都要硬”的应对路径——一手抓药物基地建设，保证中药的“纯正血统”：他在江苏省溧阳市的经济开发区投资创办了溧阳时珍中医药有限公司，以“严格管理，诚信经营，质量求生”为运营理念，以“直接开发合作打造品牌，直接采购成品中成药”为运营模式，最大限度地保证了中草药原材料及饮片的优质优量，年出口额高达150万美元；一手抓药物质量评估，获取中药的“安全通行证”：他不失时机地聘请欧盟的药物质量监督官员，对其所经营的中成药进行不间断的质量评估，以求开发出符合欧盟质量的新药，从而水到渠成地获得进入欧盟传统草药市场的“安全通行证”。正是在“两手抓，两手都要硬”的应对举措导引下，英国时珍中医药连锁集团化《欧洲传统草药法案》的羁绊为动力，步入了可持续发展的快车道——按照欧盟最高标准——德国标准加工的中成药系列已有100个品种，符合欧盟标准的草药系列超过了400种；公司已成为RCHM和ATCM认可的供应商，获得了知名保险公司的质量承保，吸引了越来越多的西方客户……
生锈针灸银针 痛定思痛高举经商诚为本大旗
中药悬壶济世 全身心致力《欧洲中药商会》
诚为商之魂，信为商之本。在许言忠的意识里，有这样一个经商准则——“作为中国传统文化精粹的中医药，浸淫着诚实守信的道德积淀。那么，在异域他乡经营中医药，就应千方百计挖掘中医药的道德底蕴，发扬光大中国商人诚信的传统美德，以诚待客，以信揽客。”
虽说，“诚信”二字贯穿于英国时珍中医药连锁集团的经营管理始终，但稍有疏忽则会酿成“失信于人”的大祸。一次，受英国一家大医院的委托，英国时珍中医药连锁集团从中国一家知名厂商定购了100箱针灸银针。英国这家大医院接到货物后，打开一看顿时傻了眼了——原本银光闪闪的细针，却不时呈现出斑斑锈迹。闻知此事后，许言忠当即表示无条件退货，并赔偿由此造成的一
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