第三只眼中的巨人史玉柱
时间:2008年01月25日 作者:陈立华 点击:
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现金流断了之后，巨人在外三个多亿的应收款也收不回，只建至地面三层的巨人大厦被迫停工。史玉柱四处奔走找钱未果，珠海市政府想救巨人，他们撮合另外一个房地产商接盘巨人大厦。设计修改了，合同起草了，政府配送的地批了，就在签字的一刹那，对方突然变卦，这一刻，史玉柱沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。 败走麦城的史玉柱，立即彻底消失出媒体和公众的视线，如同一位隐形人，消失在空气中。历史竟如此巧合，在越国勾践卧薪尝胆的1500年后，中国又迎来了一代商界奇人史玉柱，同样在此进行着卧薪尝胆，巨人复兴之路！
1997年冬，史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“脑白金”构思会议。 1998年，在珠海开往无锡公路上的面包车。史玉柱对20多个好多个月没领到工资员工说：“等我有了钱，一定补偿你们……”面包车到达无锡，从全国各地又汇聚过来的员工也到了，一共100多人。一开始，依然发不出工资，走了一些人。史玉柱找到一位以前借过自己500万元钱的朋友，向他借了50万元。借到钱，史玉柱拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总一月800元。剩下的45万成为史玉柱起家的宝贵资本。 15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴。这阶段脑白金营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。 江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动。 吸取巨人3亿应收烂账教训，这次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。 台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖300万，经销商自然会接受现款提货的条件。 史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑白金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”
1997年冬，史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“脑白金”构思会议。 1998年，在珠海开往无锡公路上的面包车。史玉柱对20多个好多个月没领到工资员工说：“等我有了钱，一定补偿你们……”面包车到达无锡，从全国各地又汇聚过来的员工也到了，一共100多人。一开始，依然发不出工资，走了一些人。史玉柱找到一位以前借过自己500万元钱的朋友，向他借了50万元。借到钱，史玉柱拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总一月800元。剩下的45万成为史玉柱起家的宝贵资本。 15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴。这阶段脑白金营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。 江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动。 吸取巨人3亿应收烂账教训，这次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。 台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖300万，经销商自然会接受现款提货的条件。 史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑白金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”
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