国、外、私、港，四资企业成与败
人事：
由于没有明确和严格的目标管理制度，有没有回款、销售达不达标照样可以当省总/城市经理五、六年。16个市场中有10个一直处于亏损状态，而这些省总/城市经理泰然自若，每次的总结就是一个寻找借口的机会，有了这些冠冕堂皇的借口，他们依然可以平安无事、心安理得地当“总”！
财务：
信贷标准没有严格执行，有的既无资质证明，亦无背景调查或担保，个别领导的一句话就可以无限量地发放信贷；信贷发放完了，应收账款又不能及时跟进，想起来发个催收函也象是例行公事。结果，应收账款高达几千万，逾期不还现象极为普遍，1/3的应收账款成为坏账呆账！如此一来，平均每年亏损4千万也就不足为奇了。
生产：
由于缺乏良好的生产管理和物流管理计划，1/3的产品发货单不能及时回收，有的长达一年。甚至一半的发货单没有被经销商签字确认，造成货款无法追回。
产品退换货也无统一标准，有的远远超过标准额度，有的退货产品甚至已经过期3年！
因为沿用的是大媒体、大流通的营销模式，公司的产品基本上能快速在市面上铺开，但终端走量如何、如何提高店铺销售、如何提高店员销售技巧，几乎所有销售人员都认为那不是他们的工作！销售员工从事的基本上只是搬运工的工作，把货物从经销商仓库搬到零售店柜台、再把零售店老板的货款转交给经销商。销售员如此、主管如此、城市经理亦如此！
我曾短暂代理过一个市场的销售管理工作。出乎我意料的是，当我第一次巡视市场时，当地近20个销售人员对产品知识、产品卖点、产品对顾客有什么好处、与竞品相比有什么优势一问三不知，20个销售人员中只有1个有产品销售经验！销售人员竟然不会卖产品，真是闻所未闻！想想也不奇怪，因为公司并不重视这方面的工作，没有人负责产品知识和销售技巧的基础
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