国、外、私、港，四资企业成与败
由于无人监管，个别高层管理人员便利用职务之便假公济私，中饱私囊，给下面造成了非常不好的影响和示范，从上到下，弄虚作假，私吞公物。一个促销计划下去，不是想着如何执行促进销售，而是想着如何占取便宜，捞点外快。职位高的，想法骗取汽车、电脑；中层的，虚编人员名单骗取工资奖金，或私押员工银行卡、将工资据为己有；职位低的，将促销物料当废品卖，只为了赚取区区几百元钱……
而公司总部迫于销售压力，不敢轻举妄动，因为有些员工身兼数职，既是员工，也是经销商，还兼做广告代理套取广告费用，从公司捞钱远比销售产品来得轻松……
刚开始听到这些闻所未闻的“创举”，简直目瞪口呆！更令人惊奇的是管理人员对这些“创举”的态度和反应！
入职后不久，我发现大多数销售人员素质不足以适应市场需要，建议提高薪资标准（这里的薪资标准只有外企同等职位的1/3左右，素质和技能当然不可同日而语），物色高素质员工，重组销售队伍。居然有人告诉我，不需要提高他们的薪资标准，他们的实际收入其实并不低，因为他们还有其他收入!
我渐渐明白了为什么会出现员工无心工作、一心捞钱的怪异现象……
2) 有章不循，制度虚设
由于监管不到位，公司的各项管理规章制度虽然种类齐全，却形同虚设，有章不循的结果导致了市场、销售、人事、财务、生产等经营运作各方面的失控。
市场：
由于缺乏高瞻远瞩的谋略、洞察市场的敏锐和敢于承担责任的气魄，作为公司的前瞻部门，市场部门并没有肩负起领头羊的重任，不能为公司制订纵观全局的长远发展规划，只是沦为一个销售部附属的物料供应部门。即便如此，由于组织协调能力不足，经常是旺季需要的促销物料也不能及时到位，致使旺季时前线销售人员只能眼巴巴地看着竞争对手忙得热火朝天，自己只能徒唤奈何，个别有责任心的销售员甚至痛心而哭！
销售：
虽有市场管理条例，却是有名无实，有章不循。由于执行的是权责发生制，各项市场活动和费用都下放到省级市场部。操作过程中，各地的市场活动既无事前分析计划、亦无操作细则，更别说事后评估。效果如何、费用多少、人员多少、奖金多少，全凭省总/城市经理一句话。弄虚作假、欺上瞒下并非个别地区个别人所为。
经销商管理也无标准可言。由于没有执行经销商的选择和评估标准，一半的经销商其销售比重加起来居然不到10%！经销商返利也无一致性，由于各地经销商
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。