封疆大吏如何在总部左右逢源？

　　此外，与不同性格的人打交道的方式要有所不同，有的领导爱被人“拍”，有的领导不讲人情，交往起来要区别对待。是“拍”还是“扛”，怎么“拍” 怎么“扛”,什么时候“拍” 什么时候“扛”,把分寸拿捏到位，需要炼就炉火纯青的功夫。

　　有一些国外的评测工具，可以帮你科学地去分析（如DISC模型等），这里不再赘述。　　

　　第三戒　沟通不当

　　有的区域经理在外就象断了线的风筝(结局很危险)，除了必须应付的报表外，经常十天半月不与公司相关主管部门沟通。结果导致信息和感情交流不畅，公司对其信心下降。每周至少一次主动向公司汇报市场状况及自已的见解、心得体会是十分必要的，可以加深公司对你的了解，更加放手地让你发挥。

　　有的区域经理“表态时豪言壮语，汇报时花言巧语，总结时胡言乱语”。报喜不报忧，每次汇报都是形势喜人，但实际上屡战屡败，销量节节下滑。公司了解不到市场的真实情况，不能作出有利于市场的决策，最终纸里包不住火，等到公司了解真相，就丧失了对区域经理的信任。

　　报喜大家都会，如何报忧呢？基本原则是：挑一个领导心情好的时候，有技巧地将“目前问题——建议方案——需要的资源”打包说出来。一般在公司里，有两种人容易吃到“小灶”：左右逢源、迎合总部当前兴趣点的人；善于哭穷、要救济粮的人。你要到的资源越多，成功的机会也越大。

　　如何在千里之外揣度领导心情、总部当前兴趣点？有一些技巧，这里不再赘述。

　　余大洪先生曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监。“外体中用”教练式营销培训创始人，教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。为方正集团、清华大学、中化集团、中国联通等数十家企事业单位提供过专业的营销培训、专题讲座、顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。联系作者：ddhyu@vip.sina.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。