封疆大吏如何在总部左右逢源？
更有甚者，和经销商一起出差，差旅费要经销商负担了不说，还向经销商要发票回公司报销。
善恶有报。要相信法眼无边，总部能清楚地知道你的一举一动。谁在兢兢业业做事，谁的费用控制合理，一比较就清清楚楚。作为区域经理，在日常工作中一定要严于律已，忠诚敬业，为下属作好表率。
读过这么一个报道：在南疆一座孤岛，驻守着一支三个人的部队：一个班长和他的两个兵。这里远离大陆，极少有人探访。然而，这位班长每天都会带着他的兵做操训练、开会学习、抓军纪查军容，总之是军营里应该抓的所有事都一样严格要求。士兵们不理解：“我们就是从早睡到晚也不要紧啊！”班长回答：“记住：我们再小，也是一支部队；我再小，也是一班之长！” 显然，班长心里装的不只是一个班，一个孤岛。
第三要 善于做人
回头再看看那个业绩一般的西南某分公司的总经理Z。他之所以受到总部的注意并非偶然。
Z非常热情，经常与总部各个部门沟通，而且乐于助人。
比方说，Z常常把本区的成功案例、故事整理出来，发送给总公司市场部的人，很快这些故事就上了公司的内部通讯或相关文章报道。Z还常常告诉市场部负责媒体广告传播的人，西南地区哪一个电视台什么时间有什么电视节目受欢迎，插播广告的效果会很好。
Z还收集典型的客户方案、配置，与公司技术部、产品市场部门交流；收集客户对服务的反馈（包括客户的感谢信），与公司客户服务部门交流。
Z把自己多年的一线经验与案例进行归纳并提升至理论的高度，写成培训教材，用来培训本区域的业务员。并“无意识地”与总公司的人事部谈到了这个教材，人事部培训主管拿到后如获至宝。
不仅如此，Z还尽量争取回总部工作的机会，即使是短期的项目、培训和学习的机会也从不放过。Z后来被调到研究所做副所长，以后又被提拔为某控股公司副总裁，与这些年建立的总部人脉有很大关系。
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