封疆大吏如何在总部左右逢源？
作为区域经理，最容易犯的错误就是觉得“天下是靠业绩打出来的”，其他的无足轻重。有的区域经理自认为在前线流血流汗，所以对总公司人事、企划、财务、客户服务、技术支持部门爱搭不理，甚至言辞激烈；有的区域经理对总部存在着逆反心理，原先由于一人一事的个别问题和简单矛盾，后来被人为地放大泛化，造成了潜意识里对总部的整体排斥；有的区域经理存在逃避心理，遇到问题、分歧，不主动解释，造成障碍累积，误会越来越深。
一个区域经理得罪了总部的相关部门，轻则导致总部相关部门支持配合不够、拿到的资源减少，对以后的业务发展不利；重则成为“众矢之的”，做了刀下之鬼。
第二要 全局观念
G分公司地处华南发达地区，销售额在全国自然名列前茅。不仅如此，G分公司总经理G也懂得宏观的市场策略。
经过市场调研和对现有大客户的深入访问，G主动向总部提出了自己的区域市场计划。内容包括本区域的市场分布特点：属于多中心市场；市场细分和目标客户选择：行业客户以报社为重点，大众客户以政府机关和培训学校为主；竞争对手的价格、促销策略以及在实战中总结出的竞争对手的“命门”弱点；市场中的两个快速增长点：报社新闻采编系统、汉字卡（含WPS软件）产品；推广手段：若干具体地点和具体大小的户外广告、若干具体时间、目标客户和规模的行业研讨会；销售渠道：2、3级城市的二级代理数量增加设想；销售目标预测、人员配置、资源配置（资金、仓储、运输）、具体实施计划等等。
总部收到后喜出望外，立即在全国推广。
后来G被提拔为某上市公司总裁。
很多的区域经理都是整天围着销量、业绩转，被销量和回款压得喘不过气来，几乎每天都在外面出差，体力劳动强度之大，超乎常人的想象。在和总部领导沟通时，总是说我昨天和某个重要客户吃饭了、卡拉OK了，关系处理得如何如何，前天哪个代理不听话被我修理老实了，今天又进了多少单等等。每次都是这些东西。时间长了，总部就发现你“重销售轻市场、重眼前轻长远”，眉毛胡子一把抓。只知低头拉车，不知抬头看路。只知英勇杀敌，不懂运筹帷幄。缺乏整体市场策划能力，不可大用。
一个好的区域经理，不仅能武（销量和业绩），还要能文（善于总结，善于动笔）。
当然，要做到游刃有余，需要勤劳智慧，更需要不断地学习和思考。
第二戒 自我放纵
某段时间，总公司发现早上上班时找X分公司的人很难，不是上厕所了就是上客户那儿了。后来查出是“上梁不正下梁歪！”——X分公司总经理X没有请假，自己去学车，近一个月很少在公司露面了。领导一气之下，开除了X。
区域经理可能会觉得天高皇帝远，公司总部鞭长莫及，逐渐放松自己。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。