空降职业经理为何兵走麦城？
时间:2008年01月25日 作者:沈坤 点击:
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idelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销新动向》，使大家受益非浅；最后由林家俊带队，经销商们走访了K市各大大小小的零售终端，展示的出位，销售的火暴，令经销商们心动不已，除了西藏、青海内蒙古三个地方没有来经销商以外，其他地方的经销商几乎全部支付了保证金签定了经销协议。合同签定额达到了4000多万，几乎接近了一年的销售指标，这远远超出了林家俊的预期。
随着市场形势的好转，张总对林家俊的态度也有了大大的转变。把自己用的一辆本田雅阁小车，让给林家俊使用，自己情愿坐办公室的一辆旧桑塔纳车，林家俊对此非常感激！一个职业经理人要得到企业老板的承认，自己不拿出点真本事并且取得实在的业绩是肯定不行的，林家俊非常清楚这一点。想当初刚来K市的时候，林家俊出师不利，张总的脸色也并非象现在这样看上去舒服。所以当张董在云龙海鲜酒楼为林庆贺时，林家俊也只是在心里轻轻舒了一口气，他知道，这只是一个开始，更艰难的营销管理工作还在后头，成功的招商并不等于成功的市场，他绝不能掉以轻心。
最令林家俊担心的是X品牌可能采取的针对SW品牌的反攻，他将他的忧虑向张总做了汇报，并提出了自己的看法。为了应付可能发生的防御战，林家俊一方面对K市这个样板市场重点防范，并吩咐营销人员注意观察市场的变化，同时对全国各省分进行了区域划分，并通过第三方物流，解决了货物配送问题，同时在北京、上海、武汉、西安、广州设立了五大片区办事处，每个办事处派出营销骨干4名，分别在当地招聘业务人员，充足办事处力量，然后林家俊通过与ABC公司的合作，创作拍摄了CF广告片，准备在中央电视台播放，在各地区域投放的软文广告也已经准备就绪。林家俊这段时间简直就象个飞人，带着李琼一会北京，一会上海地忙于落实各项工作，林家俊清楚地记得，这是他职业生涯中最投入的一次营销活动，他
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