空降职业经理为何兵走麦城？
时间:2008年01月25日 作者:沈坤 点击:
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arget="_blank">渠道和终端提供完善的服务，所以林家俊决定撇开大户，直接在地级城市招商，省级经销商只限制其做省会城市和所属郊县。出于这样考虑的原因有两个，一是他林家俊可以控制整个渠道，使渠道形成扁平化，缩短了整个渠道的距离；其次经过这大半年时间的磨练，他的营销将士也已经成为食品行业销售的老手了，而且一线队伍也已经壮大到50多人，完全可以将骨干力量派发到全国各地，成立区域办事处，协助经销商开拓市场。
林家俊对当前的经销商非常了解，就目前整个市场而言，他知道一方面企业为找不到真正具有忠诚度，能符合企业发展战略的经销商，另一方面经销商面对越来越多的掠夺式短期企业避之惟恐不及，他们也在寻找着一家能促使自身发展的优秀企业，这个矛盾也是当前中国市场转型期的一大特征。针对这一情况，林家俊构思了自己的渠道攻略，他想通过与深圳ABC公司的合作，由ABC公司负责对SW的前提营销将士进行封闭式策略营培训，然后由这些
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