空降职业经理为何兵走麦城？

经过张总的批准，林家俊开始实施他的第二套营销方案：

第一步，立刻从人才市场招聘30名业务员，采取底薪加提成的方法，让他们直接去一些零售终端，进行放风筝式销售，并与一些小型超市接洽经销事宜，同时吩咐业务员也可以将产品销售给路人、亲戚、朋友和同事；

第二步，设计礼品装，申请旅游绿色食品，分别进入机场、车站、宾馆酒店等高级场所，以当地特色产品为名，销售给外省前来观光旅游的游客；

第三步，提高商家的利润空间，加强对中等商场超市的游说，说服他们，让SW的产品尽快上架；

第四步，将营销力量转向郊县等边缘地区的二级商，直接将产品交给他们经销商。

这四个步骤，是一个连环计划，主要是为了一个目标：尽快将仓库里的产品销售出去，同时让SW产品从边缘向中心渗透，以形成包围之势。林家俊的最终用意是想通过这样一种近乎传统的销售方法来拉动市场，同时逼迫A类商场主动来找SW谈判。

为了配合整个市场运作，林家俊又绞尽脑汁，制定了一系列销售政策，譬如营销业务人员的激励政策，终端销售人员的提成政策，对经销商也制定了细密的销售奖励政策。将整个销售管理规范化系统化。

由于销售政策得力管理到位，进经过短期培训的业务员上岗后也能吃苦，加上其他营销人员的努力，没几天，捷报频传！先是边缘郊区进货量猛增，接着业务员销售顺畅，因为他们除了直销以外，还把货进入小杂货店，其次市内中等超市由于丰厚的利润，纷纷愿意进SW的货，接着几大A类商场的采购部主任也一改往日的傲气，主动SW的营销人员接洽，一切都在按照林家俊的计划中进行。

林家俊在他的办公室的墙上挂了一

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