空降职业经理为何兵走麦城？
SW公司所在K市是个著名的旅游城市，又是P省的省会所在地，人口超过400多万，零售业态应有尽有，各种大小超市布满大街小巷，根据前期的市场调查，林家俊把全市5个区3个郊县划分为四个大区，又把市内各零售商场按规模和地区进行ABC分类，确定了A类商场强硬进入，B类商场边打边进、C类暂缓进入的原则，然后分布兵力，三个熟手带三队人马分别负责三大区域的攻坚，林家俊自己带一队出击另一个大区，限定每天晚上汇报战况，同时解决战斗中发现的问题。为了方便，林家俊干脆拿了被褥，睡到了办公室里来。营销部全体10号人在他的带领下群情激奋，各个摩拳擦掌，准备大干一场！
在企业内部的协调会上，林家俊又提出了一些修改策略，首先他向张总提出将原粉状产品的塑料袋包装改为压缩式（块）状硬纸盒包装，类似于咖啡包装，并提出白领包装和礼品盒包装的建议。因为尽管核桃粉有很多品牌在做，但没有一家将产品高档化，林家俊想做一个先例；其次调整价格策略，将核桃粉的价格上升到28元，与X品牌同规格仅6—7元的核桃粉产品区别开来，让消费者通过这一差异产生SW的产品比X产品高档有效的感觉。同时他又提炼出了SW品牌面向都市白领的USP——五倍含量，十足信心！用以打击大而统，产品低档而庸俗化的X品牌。
林家俊的全部提议都得到了张总及整个管理班子的支持，在张总的协调下，建议很快就得到了具体的落实。林家俊快马加鞭，在条件具备之后，带领营销人员开始了他的市场攻略。
尽管林家俊事前考虑的问题很多，但市场是多变的，半个月下来，非但一盒产品没有买出去，甚至原定计划内的十大A类商场都没有谈妥，有三家的采购经理一看到是一个无名的小品牌就没了兴趣，还有七家甚至连谈判的安排都要排到了下个礼拜，而且成功与否根本无法定数。而此时，SW公司的生产车间却依然机声隆隆，流水线正源源不断地按照计划把一块块一盒盒的核桃粉生产出来，仓库里的货越堆越高……这一系列的市场反应跟林家俊的预期差异实在是太大了。
林家俊一时也懵了，但他临危不乱，想到一定是自己哪里出了错，他连续几个晚上都没睡觉，张总更是焦急万分，不时问他怎么办？林家俊一方面保持着少有的冷静，仔细检查着整个方案的每一个环节，另一方面对K市重新进行调查和深入研究。那几个晚上，他一直站在K市的地图前沉思默想，象一个大战前运筹帷幄指挥作战的将军。
林家俊非常清楚自己犯了什么错误，他低估了K市的那些商场，同时也没有估计X品牌在K市市场所做的努力，其实A类市场早已被竞争对手X牢牢地控制了，凭SW一个没有任何名气的新产品，想进入X的控制区域实在是幼稚的梦想！
林家俊一旦认识到自己的失误，一个新的想法很快在头脑里成熟，他立刻在自己的笔记本电脑上设计着新的市场方案。果断是林家俊的一大优点，也是这么多年来使他在职场上能够游刃有余的基础，当一套崭新的市场方案终于完成，林家俊深深地舒了一口气，而此时，夜已经很深了，整个厂区里静静的，只有
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