空降职业经理为何兵走麦城？
林家俊并不是要故意为难他的这些新部下，他的真正目的是想知道，他们究竟对即将作战的这个战场了解多少？自己又有多少能力？敌人又是谁？他知道一个营销人员缺乏专业理论不可怕，可怕的是丧失进取吃苦耐劳的精神，这一点作为一个从市场一线滚爬出来的营销老将的林家俊是非常清楚的，只有不怕吃苦，才能以最大的耐力最终克服困难。尽管他预先有准备，但考试的结果还是令他的心凉了半截。他出的测验题并不难，但除了李琼及格以外，其他4个营销人员都没有超过及格线。随后他根据这些人员的素质情况，专门开夜车进行强化培训，同时也带他们到市场上去走访。
两个星期过去了，根据林家俊的要求新招聘的几个销售主管也陆续报到了，他经过面试知道这几个经过他手招聘进来的人不错，具有很强的实战经验，其中有一个还是曾经在X公司做过2年。同时，原有人员经过这段时间来的强化学习，对这个市场和SW核桃粉的市场推广计划有了心理上的准备，有这几个熟手带队，打好第一仗应该没什么大的问题。
SW公司所在K市是个著名的旅游城市，又是P省的省会所在地，人口超过400多万，零售业态应有尽有，各种大小超市布满大街小巷，根据前期的市场调查，林家俊把全市5个区3个郊县划分为四个大区，又把市内各零售商场按规模和地区进行ABC分类，确定了A类商场强硬进入，B类商场边打边进、C类暂缓进入的原则，然后分布兵力，三个熟手带三队人马分别负责三大区域的攻坚，林家俊自己带一队出击另一个大区，限定每天晚上汇报战况，同时解决战斗中发现的问题。为了方便，林家俊干脆拿了被褥，睡到了办公室里来。营销部全体10号人在他的带领下群情激奋，各个摩拳擦掌，准备大干一场！
在企业内部的协调会上，林家俊又提出了一些修改策略，首先他向张总提出将原粉状产品的塑料袋包装改为压缩式（块）状硬纸盒包装，类似于咖啡包装，并提出白领包装和礼品盒包装的建议。因为尽管核桃粉有很多品牌在做，但没有一家将产品高档化，林家俊想做一个先例；其次调整价格策略，将核桃粉的价格上升到28元，与X品牌同规格仅6—7元的核桃粉产品区别开来，让消费者通过这一差异产生SW的产品比X产品高档有效的感觉。同时他又提炼出了SW品牌面向都市白领的USP——五倍含量，十足信心！用以打击大而统，产品低档而庸俗化的X品牌。
林家俊的全部提议都得到了张总及整个管理班子的支持，在张总的协调下，建议很快就得到了具体的落实。林家俊快马加鞭，在条件具备之后，带领营销人员开始了他的市场攻略。
尽管林家俊事前考虑的问题很多，但市场是多变的，半个月下来，非但一盒产品没有买出去，甚至原定计划内的十大A类商场都没有谈妥，有三家的采购经理一看到是一个无名的小品牌就没了兴趣，还有七家甚至连谈判的安排都要排到了下个礼拜，而且成功与否根本无法定数。而此时，SW公司的生产车间却依然机声隆隆，流水线正源源不断地按照计划把一块块一盒盒的核桃粉生产出来，仓库里的货越堆越高……这一系列的市场反应跟林家俊的预期差异实在是太大了。
林家俊一时也懵了，但他临危不乱，想到一定是自己哪里出了错，他连续几个晚上都没睡觉，张总更是焦急万分，不时问他怎么办？林家俊一方面保持着少有的冷静，仔细检查着整个方案的每一个环节，另一方面对K市重新进行调查和深入研究。那几个晚上，他一直站在K市的地图前沉思默想，象一个大战前运筹帷幄指挥作战的将军。
林家俊非常清楚自己犯了什么错误，他低估了K市的那些商场，同时也没有估计X品牌在K市市场所做的努力，其实A类市场早已被竞争对手X牢牢地控制了，凭SW一个没有任何名气的新产品，想进入X的控
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