空降职业经理为何兵走麦城？
夹生公司，所谓半生不熟是林家俊自己对这家上上下下有着200多号人的绿色生物食品有限公司的一个初步概括，主要是指公司具体运作的一种奇怪状态，譬如张总经理虽然是一个有着国营厂长烙印的企业老板，但他的内心是有着想向现代化企业管理转化的欲望，在观念上也接受了现代企业的某些管理思想，尽管不完全领悟，但他在各种场合的口头上一直满口“创新、团队、品牌”等新名词；但除了张总之外，其它部门的领导却依然停留在国营企业的大锅饭时代，对处于市场经济时期的企业运作不甚了了，整个公司缺乏一种活跃向上的氛围。
林家俊是经一个朋友介绍认识张总的，在跟张总接触了几次，又了解到SW企业下一步的发展打算，考虑到张总这个人是有着想做一番大事业的企业家，SW企业所进入的食品行业，也是自己的专长，而且SW企业毕竟是一家国营大公司，经济实力比较强大。所以当对方以一个令他比较满意的薪水价位，试探他是否愿意加盟该公司时，林家俊一口答应了下来。
林家俊对自己的能力非常清楚，这是他爽快答应张总经理的原因之一，同时，他对当前的食品市场比较了解或者说经过几年市场的打拼，对这一充满硝烟的竞争市场摸的比较透彻。所以他来SW报到的时候，几乎是信心十足的。但经过几天来上上下下的了解，林家俊发现，SW公司并不象自己原来想象的那么好弄。
SW公司的前身是一家国营工业品生产企业，其生产的SW动力电机是全国闻名的品牌，上级公司考虑到这个行业的利润微薄而且前景暗淡，所以另外投资成立了SW绿色食品有限公司，SW公司开发的第一个产品是取之当地生产的核桃资源，采用国际最新的萃取工艺，将核桃提炼成新一代保健核桃粉，目前这个市场已经有强烈的X品牌霸占了很大市场份额，X几乎成了核桃粉的代名词。但经过市场调查，林家俊发现，尽管这个市场除了X以外，尚没有第二家品牌在直接跟X较劲，但X本身存在很大问题：一是产品覆盖了全部人群；二是包装低劣；三是价格低廉，感觉上没什么健脑效果，最后，一些经销商认为X利润太底，只是由于名气大，才做它的产品。他还发现，这个市场的潜力很大，SW公司的SW品牌绝对有胜算的可能性。
管理大师里斯、特劳特曾经在他们的名著《营销战》里精辟地指出，市场竞争一定要找行业内最强的对手，但是要找它防御最弱的地方给予致命的攻击，目前X品牌的主要市场在上海、北京等一类大城市，K市明显的是X品牌较弱的地区，林家俊甚至已经想好了对X品牌发动侧翼攻击的方案。但是SW公司的营销实力却是他在来这里之前所没有想到的。
SW公司的生产工人将近200人，公司管理部门有30多人，其中营销部仅有5名员工，除了一个新招聘的内勤是有
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