费者，建立对他们的洞察力。我们还专门研究：消费者之间从哪些方面讲是不同的，关注的不是大众，而是更小的消费群；大众中分为多少小众，他们之间有什么不同。Starcom MediaVest为客户提供的很多传播策略都是建立在此基础上的。
专注于传递消费者注意力，制造品牌与消费者之间的吸引力联系(Connection That Captivate），是Starcom MediaVest同其他传播公司的不同之处。我们要让消费者能够看到品牌，并且强烈地感受到他们是品牌的一个部分。因此，我们专注于结果。举个例子，今天可能只有10%的目标消费者想要购买客户的产品。我们会告诉客户我们会让你的消费者影响力增加6%，达到15%～16%；而不会告诉客户，我们会给你10%的优惠购买中央电视台的广告时段。当然，我们可以用很低的价格购买媒体广告时段。
规模改变一切
:这么多年来，你在亚洲许多国家都工作过。那您认为在品牌传播方面，中国市场同其他亚洲国家市场之间存在着哪些不同？
D.Sriram：存在着很多的不同之处。但最大的不同在于中国广袤的地理范围和庞大的人口数量,使得制定的传播策略，与其他国家有很大的差异。对我们来说，在中国市场做传播，从来就没有足够的资金来覆盖中国所有区域。因此，在制定传播策略时，我们会强调优先性，首先需要专注的是哪个地区和哪个市场。
再举个例子，如果在新加坡做一次推广活动，有5000多人参与这次活动，就已经是一个大数字了，因为新加坡的人口也就450万。但在中国5000人参加的活动，根本算不了什么，因为中国有15亿人口。所以，规模改变一切。在中国做传播，我们不可能只有一个创意，必须有许多不同的创意，必须找到覆盖全中国的传播方案。在为客户提供服务的时候，不仅仅要考虑北京、上海、广州这些市场，还要想如何去影响西部的人们，这就需要做很多的基础性工作，这确实是一个巨大的挑战。但同时也是机遇之所在，因为涉足这一领域的公司不是很多，我们就可以率先进军这些市场。
谈到传播效果的检验，对于泰国市场来说，在曼谷做检测就足够了。因为曼谷的人口足以代表整个泰国了。如果我们要测量整个中国市场的传播情况，需要至少10～20个城市的传播效果检验，甚至100多个。要想忽略规模是比较困难的。在相当程度上，规模让中国事情变得非常复杂和昂贵，需要比其他市场多得多的投入
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