一个销售流氓的故事4
时间:2007年12月17日 作者:雷红初 点击:
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cle/List_15.shtml" target="_blank">渠道或做用户的销售朋友，经常向我抱怨，TMD谁谁吃饭喝酒的时候称兄道第，碰到项目了，谁给他便宜个50或100的就翻脸不认人了，然后觉得自己被欺骗了感情，觉得这个世界世态炎凉，无比势利，全世界的人都利用自己，欺负自己。结果导致自己越来越没热情和信心去面对客户和工作，自暴自弃。你们说对吗？” 李明和宋佳同时点头。 宋佳说：“老大，你说的太对了，以前我也经常听朋友们说 ，现在我也是这种感觉啊，那可怎么办啊？” “李明，你说，怎么办？”雷诺把问题抛给李明。 “我也有这方面的困惑。”李明摊了摊手。 “我先讲我自己在这个问题是怎么认识和转变的吧！你们知道，我以前也是做NETSTAR网络总代的，我也有过这样无比的烦恼，NETSTAR圈内有个能人，张贼。知道吧？” 一说张贼，做NETSTAR的人都知道。这哥们可以说是六亲不认，只认人民币的主。他自己开的公司，做NETSTAR很久了。他英文狗屁不懂，还能把网络调试玩的转。这本身就很神奇。更让他臭名远扬的是他信息灵通，进货渠道广，经常到北京窜货，经常朝你问价钱，就是没单子落给你。原因很简单，他只是用你给他价钱去压第二家，然后再拿第二家的去压第三家的。人家说货比三家也就算了，但我估计这哥们是有个屁大的单子可能就全中国都问过去。怎么样，这样的人够可恨吧。 雷诺也很恨他，但聪明的是雷诺从没当面表露出来。但就在雷诺来阿姆瑞特的前一个公司的最后一个月，NETSTAR的业务真淡，雷诺当时已经决定要来阿姆瑞特了，心里特别想给老东家一个完美的业绩。这时候，张贼给了雷诺一张一百多万的定单！而且卖给他的价格还不是特别低。后来才得知，正好很多地方缺货。大家可能以为雷诺太肤浅了，不就是给了一个一百万的定单吗？就把坏人当好人了？ 其实不是这样的，我们设想一下，到处问低价，不给你下单这些理由确实让人气恼或者愤怒。但好像就这么觉着人家就是坏人，好像有失客观公平。公司是人组成的，现在很多小公司老板员工也就同一个人。你看，超市、家电大卖场也就一个公司，他们也是威逼利诱挤压厂商的利润，然后让利吸引大量顾客。可是我们有去责备非难过这些超市大卖场吗？ 我在阿姆瑞特是代表的厂商，我一点也不喜欢张贼这样的人，更不赞成这样的做法。 但是我得感谢张贼，是他让我明白商业的本质：尽量不要把感情掺和在生意上面。生意就是生意。 说什么“没有永恒的朋友和敌人，永恒的只有利益”这样太抽象和冰冷。如果我们联系到自身的一些亲身经历来理解这句话，可能就会领悟到很多东西。我们很多人其实并不会做生意，雷诺也包括在内。但认知到某些残酷经济规律的话，就可以更从容更淡定的去处理很多事情。当然不意味着我们从事商业，就要放弃情感，而去做个冷血的动物。 朋友和敌人关系客观存在并变化着，运动着。当依靠支持面大于矛盾对立面时，我们就是朋友。反之就是敌人。但不是一成不变的。这就可以理解我们身边一些分分合合的故事。比如合伙开公司的人，一开始亲如兄弟，并肩作战，这时相互支持相互需要。生意红火的时候，因为分赃不均，矛盾面开始扩大。最后导致分离。生意不好的时候，矛盾面也慢慢的大起来，就象NBA火箭队输了球，大家互相指责一样。仇恨的象敌人；而赢了球又会互相恭维和吹捧，和气的象兄弟。 应该说，我们可能很多
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