一个销售流氓的故事4
时间:2007年12月17日 作者:雷红初 点击:
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bsp; 黄一鸣 雷诺长舒了一口气，他很明白，老大没表扬，但也没批评。上一回“邮件门”斗争投诉的风波就算过去了。 雷诺下意识的笑了笑：“两位想明白了谁是我们的朋友，谁是我们的敌人了吗？” 还是宋佳机灵：“老大，是不是有什么事情瞒着我们啊？” 雷诺开心的把刚发生过“邮件门”政治斗争事件一五一十的和他们两个说了一遍。 “老大，我明白了，老管是我们的敌人，老黄是我们的朋友。”李明兴奋的说。 雷诺笑了起来：“哈哈，宋佳，我问你，岳飞是谁害死的？” “秦桧啊，地球人都知道啊”！宋佳几乎脱口而出。 “不对，是当时的宋高宗！因为他是当时的家长，两个孩子打架绊嘴，除非家长暗示或有倾向性，否则闹翻天也死不了人的。也就闹闹好好，瞎折腾。很多政治斗争都有这个影子。结果怎么样？关键是有真正话语权的家长的态度决定性的。”雷诺有点凝重的表情。 “老大，这下我糊涂了，按你这么说，老管也不一定是我们的敌人，老黄也不一定是我们的朋友了啊？对吗？”李明望着雷诺。 雷诺点了点头：“嗯，其实我一点也不会政治斗争这玩意，但现在市场经济的环境对我们年轻人还是很好的，只管做好自己的业务就对了大方向了。我们打工的无非分成四大类：第一是家长类（老板，总经理等），此类人相对最强势但风险大。第二类是大哥大姐（有一技之长，技术或销售，管理等）此类人以脚说话，此处不留人，自有留人处。第三类是小弟小妹级（劳动替代性强的操作工等），此类人只要手脚勤快，也是受欢迎的。第四类就是婴儿级（无经验无方向等）这类人是比较苦的，需要他人关照最多。” 宋佳有点茫然：“老大，反正我们两个是冲着你来的，你可要顶住啊，我一个小女子听到政治我就怕怕。” 雷诺嘿嘿的笑了起来：“大不了和我一起去找工作啊！三个人挂个牌子上面写‘三个销售臭皮匠，赛过一个销售诸葛亮’多来劲啊！” 宋佳被逗乐了，李明也跟着笑了起来。 雷诺正色道：“没事的，俗话说‘宰相肚里能撑船’，老黄能当上阿姆瑞特的中国区老大，逻辑上讲他必须‘能撑船的才能当宰相’，电影〈〈天下无贼〉〉里葛优扮演的贼头说了一句话‘容的下第兄们的人才能当大哥’说的再明白不过了。大家就放心开拓业务吧！” 关键句之三：不是朋友，也不是敌人，我们是生意伙伴。有聚有散，有来有往。 李明还是有点惘然：“老大，我们还是没明白谁是我们的朋友，谁是我们的敌人啊 ？你给我们讲讲啊 ？我感到这和我们找压货总代理也有关系啊！” 李明就是李明，悟性很高的小子。 雷诺打开了话匣子：“是的，谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？这个问题对我们一个销售人来说太重要了，不管是找代理商还是用户。我听到很多做渠道或做用户的销售朋友，经常向我抱怨，TMD谁谁吃饭喝酒的时候称兄道第，碰到项目了，谁给他便宜个50或100的就翻脸不认人了，然后觉得自己被欺骗了感情，觉得这个世界世态炎凉，无比势利
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