一个销售流氓的故事4
时间:2007年12月17日 作者:雷红初 点击:
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p; “说吧。”雷诺先说话。宋佳给雷诺泡了杯咖啡。她自己冲了杯橙汁。李明还是喝他钟爱的立顿红茶。 “我直说了，老大。这几天，我们按照你的意思，去寻找压货的代理商。找了一圈，效果不太理想。以前和我合作过的伙伴。刚开始还笑嘻嘻的，谈到压货做总代就找这找那的理由了，这帮孙子，之前要求我放价格的时候兄弟长兄弟短的。这回要他们掏点钱来做我们的产品就躲的比兔子还快了。”李明以前也是做热门产品NETSTAR的，看的出，李明有点气愤。 “宋佳，你找的情况呢”雷诺望着宋佳。 “老大，我跑的情况也不太妙。现在的代理商精的很。一般都不压货做代理了。听说是被我们的竞争对手FORYOU厂商压怕了，连以前我们很信任的伙伴也受到牵连，搞的我们到处没有朋友，一眼望去，好象都是怒发冲冠怀有警惕的敌人。”宋佳也是一脸的沮丧的样子。 也是的，FORYOU厂商算是压货压出名气来的。奇怪的是，虽然很多代理商在骂FORYOU的厂家销售怎么不地道，没压货时天天哄着骗着代理商压货，跑的可勤了。一旦压完，人就不见了，哪管你死活。这有点象说笑话的，为了和美女上床好话说尽，下了床就不认帐了。不过说句客观公道的话，FORYOU这种商业模式当时是异军突起，颇为成功的。大家说归说，其实压了货的人，为了多赚钱或少吃亏，是不会到客户那里去说坏话的，因为他得把设备卖出去换成人民币啊。IT设备不卖出去的话也和一堆费铜烂铁差不多。所以很多压了货的代理尽管心里有气，还是疯狂的帮FORYOU出货，这样一来，FORYOU产品就把影响力铺到最终用户那里去了，反过来，有了最终用户的认可，就会有真正的市场。管你哪家代理商做不做，有句话叫“多得不如少得，少得不如现得”。你看，NETSTAR、COCO等，不要说在网络上，连114可能也查得到价钱，够透明、够不赚钱的吧？那你看看，还少人做NERSTAR、COCO的代理了吗？没有！因为我们都是势利的人、懒的人。不是有句商业的圣经“薄利多销”吗？ 说的其实也是同一个道理。可怜的是很多很多商人（特别是弱势品牌）并不明白这么个简单的道理，总守着我们产品经销商能赚钱一个死理不放。其实如果说强势品牌的工作重心是做裁判，创建平衡规则的话，那么弱势品牌的工作重心就应该是拼命的宣传，尽快完成在最终用户的铺天盖地的过程，在中国的现阶段，很多所谓的品牌，只要用户听、看多了就是品牌了，也就完成了从弱转强的过程。商业的很大魅力，就在于，很多时候，不以我们的道德喜好为标准或转移。拿我们熟知的“XX金”来说吧，全国人民够恶心它的广告了吧，那又怎么样呢？人家不一样一飞冲天，红遍大江南北吗？ 雷诺回过神来问两位爱将：“那你们看，现在谁是我们的朋友，谁是我们的敌人？” 关键句之二：肚里能撑船的才可能是好宰相！ 趁着他们两个沉默的时候，雷诺收了一下邮件。是他老大——阿姆瑞特中国区老总黄一鸣发来的。信很短： TO：雷诺 雷诺： 你好！邮件我看了，小伙子要把措辞的辛辣劲用在开拓业务上。 此 致！ &n
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