陈永正投篮
时间:2007年12月14日 作者:商界评论 陈建光 点击:
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他着手修补与信产部的关系，上任半年后便与信产部达成了共建“国家软件与集成电路产业公共服务平台”的相关实验室的协议。
同时，陈永正则加紧向总部要资源，真正地把备忘录的承诺做实。于是便出现了在2004~2005年，微软与中国十余家企业建立了战略合作关系的高潮。微软甚至投资了中软国际、大连华信、四川长虹等公司，这在以前是不可想象的。在陈永正之前，每当被问及会否投资本地企业时，微软中国方面的回答一概都是：微软在全球都很少投资其他公司。当然，这并非假话，但陈永正却让不可能的事情变成了可能。
不过，这些调整无法立竿见影，尤其是接任第一年，过去沿用的“抓盗版”行动全面喊停，业绩成长几乎挂零。陈永正夹在美国总部与中国政府间，对总部，他要懂得安抚长官们希望尽快见到成绩单的心情，一方面还要能争取到更多资源；对中国，他得站在中国政府立场思考。稍有不慎，这位营销业务高手可能还没见到成绩就被“夹死”。
所幸，有在中国市场经营十四年的深厚“人脉关系”，让他最终获得中国官方的支持。
2001年，他还是摩托罗拉中国总经理时就被选为中国外商投资协会副会长，迄今，副会长头衔照样跟着他。这个投资协会，每年都与国务院副总理吴仪及其下属政府官员见面沟通，连见5年，从打开外商投资限制，到鼓吹重视知识产权，陈永正由此建立了与中央官员的沟通管道，并获取对方信任。
慢慢的，反对采购微软产品声浪开始减小，现在官方仍然支持国产软件，但已不再反对大家用Windows，支持正版的声浪越来越大。甚至保护知识产权已不必微软说，已成了中国官员四处推销的政策。
从此，无论是官方的舆论，还是现实的交易，陈永正都让微软赚足了面子，也赚足了里子。
2006年4月18日，胡锦涛主席访美的第一站就是到微软公司董事会主席比尔·盖茨的私人住宅探访。在与比尔·盖茨会面时，胡主席说：“比尔·盖茨先生是中国的朋友，我则是微软的朋友。”他告诉盖茨：“我也每天使用微软公司的操作系统。”如果是在5年前，这一幕会截然不同：时间拉回到2000年9月，当时的中国信息产业部副部长公开表示支持微软的对手——ＬＩＮＵＸ，为的是要打破微软在中国的“垄断”地位。一年后，北京市政府软件采购公开招标大案，中国软件业者有十多家入选，却独漏微软。
如果说官方的表态还只是口惠而实不至的客套话，那么随后奉上的17.5亿美元的大订单则是实实在在的利益。而早在胡锦涛访美前一个月，陈永正刚立下大功，签下包括联想、方正等中国个人计算机大厂与大型国营企业未来3年、总金额达9.5亿美元的订单。在他之前，微软软件在中国接到的单笔订单，从未超过600万美元，两者差距160倍。
将一个傲慢无礼的微软转变为“中国的朋友”，陈永正可谓名至实归。下一站NBA，看陈永正如何投篮……
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