陈永正投篮

傲慢；以及面对本土PC企业索要更优惠条件时的强硬态度，都被中国的政府官员、企业家和消费者们记在账上。
　    陈永正想洗脱过去这么多年来的形象，想把微软中国从人们的糟糕记忆中拿掉。没有人相信他能做到这一点，但他的确做到了！他凭借“几乎与所有地方省、市领导喝过酒、吃过饭”的职业经历，一上任即改变过去微软强硬与傲慢的策略，以怀柔换掌声，把同业和政府拉到同一战线。
　    长期以来，微软和大部分跨国企业一样，为了增加营业收入，把“抓盗版”当成最高指导原则，用西方思维和中国政府对抗。微软甚至曾“希望”上海市政府付钱替每台使用盗版微软软件的计算机买正版版权，激起上海市不满，微软这种硬碰硬的“高傲”态度，甚至激起大陆的民族情绪，认为微软只是来中国“捞钱的西方恶霸”。
　    在获得总部支持后，陈永正决定走一条完全不同的路：“用爱反盗版”。他知道微软势单力孤，与其在别人的市场敲锣打鼓“抓盗版”，不如先谈如何“支持正版”争取朋友。
　    微软中国从他开始变温柔，懂得与中国政府、中国的软件业者交朋友。
　    看准大陆重视经济成长，他像个传教士拉着大陆其他软件公司，向中国政府说明，中国软件产业真正的敌人不是微软，而是那些被盗版的产品，“一套软件微软卖1000元人民币，金山软件卖400元，盗版却只要8元，不保护正版，中国软件业者先遭殃！”最后，连微软在中国文字处理软件市场最大的竞争对手——金山软件副总裁葛珂都同意：胡锦涛这次造访微软，保护知识产权，是中国软件产业的大利多。
　    面对政府官员，他从不直接谈“生意”，而是用协助者的角色，先建立“信任”基础。他相信“有了信任，生意自然水到渠成。”
　    当时，江苏省计划建立软件工业时，陈永正派员全程陪同江苏省委书记到印度参访。微软义务帮忙介绍印度一流软件代工产业领导人，让中国官员看到软件产业发展的潜力，再利用微软的力量帮江苏省找人脉、找资源，成立技术训练中心。
　    最后，江苏成立了大型软件园区，微软等于帮地方领导完成重要政绩，规划未来采购时，自然不再排斥微软。
　 
　裁剪组织架构
　    对于跨国公司而言，跨国远程管理是最伤脑筋的，即使全球第一的微软也不例外。
　    当时的微软中国看上去规模庞大，实际上却管理混杂，枝枝蔓蔓，纵横交错。各单位都直接向总部报告，在比尔·盖茨之下微软内部有五六十个“小比尔·盖茨”，直接指挥中国的业务单位，再向上报告。
　    比如在陈永正加盟之前，大中华区总裁曾抛开中国区，单独与国家发改委签订了一个总价值达62亿元人民币的合作备忘录。对于接盘者，这并不是一块容易处置的“资产”：一方面，备忘录中提到的硬件外包订单、加速技术转让、加大合资合作力度等方面，都易承诺、难做实；另一方面，微软与发改委签了协议，又得罪了多年来一直苦心经营的与信息产业部的关系。
　    那么怎样的组织架构才适合微软中国呢？陈永正一上任，立刻开始裁剪组织架构，力图打造一件合身的“唐装”。
　    他先说服美国总公司，集中微软在中国的资源，把大中华区事业部，重新区隔成七大事业部，原本各自为政的单位，都得向由他主导的微软中国的战略委员会报告。随后

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