融资网《魅力访谈》专访穆峰：一个活着的营销雕塑
时间:2007年12月14日 作者:穆峰 点击:
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丢一个，到头来，啥都没得到。你没这个梯子——这个自动梳理系统不行。
再说了，没这个“梯子”的学生，毕业求职就是“机枪扫射”：抱一沓子求职书，见差不多的企业就投，就怕中不了，有点像买彩票的味道——买的越多，中奖几率越大。他是投得越多，投中的几率越大。这很明显是用机枪打鸟，抱着枪乱扫，扫中很难。这就是没职业定位的必然结果。
有这个“梯子”的，有明确的职业方向，有明确的就业岗位，人家递求职书有针对性，是“步枪瞄准”求职。就像打鸟，就得用步枪，一打一个准儿。
融资网：现在市场、产品、营销手段、定价策略、终端促销等都同质化了，您认为企业怎样在这样的环境中找到一条“不一样”的生存之道呢？
穆峰：不一样就是差异，在同质化的买方市场下，只有差异才能杀出这一片红海。差异使消费者能在最短的时间内记住你，当他消费时会在第一时间想到你，而不是对手，那么消费你的产品的几率无疑加大了。
我认为应该用“四把斧”打造企业的“不一样”：
打造品牌是必由之路
同质化就是缺乏差异性，其根本在于缺乏创新，而创新不足又凸出了品牌的重要。于是品牌就承担了避免企业陷入营销同质化竞争的最后一道防火墙的重任。
一块普通的瓷砖只因取名“蒙娜丽莎”，而成为了著名的建陶品牌，就是因为“影子效应”；一件普通西服只是换个“皮尔·卡丹”的品牌，卖价就能翻好几陪，仅是因为“品牌效应”；给倒在杯子里的可口可乐贴上其他不知名可乐的商标，品尝过的消费者感觉就不是个味，只是因为“品牌忠诚”。
品牌是消费者选择商品的依据，消费者曾在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另一颗果子也是甜的。
让你的品牌“酷”起来
现在是品牌卖“酷”的时代，就是要求品牌时尚、超前，能满足消费者个性化的品牌体验需求。
三星电子之所以能在世界等离子电视、液晶电视领域成为头羊，就是以WOW法则来开发产品，它要求产品要特别创新，消费者看后要惊叹，要流口水；在酷产品ipod风靡全球后，2003年乔布斯推出了以网络为基础的iTunes音乐商店，下载一首歌只需99美分，这样酷文化又流行起来了；05年《超级女生》抓住了年轻人的心，为他们提供了展现自我的舞台，又为大众创造了互动参与的机会，因此全民娱乐异常火暴。
“酷”就是要善于把握消费者的心，“酷随他动”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”。
市场细分是硬道理
通过将市场按人群或区域等细分，满足某一部分顾客的需求，走差异之路，填补市场空白。
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