“鸟人”梁伯强：削尖脑袋做传播
时间:2007年12月14日 作者:饶润平 点击:
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科学”……
产品传播见缝插针
除了质量之外，产品本身也是一个非常好的其它信息传播载体。“给指甲钳赋予全新的定位”，这是圣雅伦得以颠覆这个小产业游戏规则的关键。“我们跳出了‘剪指甲工具’的定位———如果仅仅是日用工具，可能一个人一辈子都买不了几把。因此，一定要注入相应的文化元素，把它变成一种时尚产品。”梁伯强说。这一点他受到了一些日本生活产品的启发，就像女孩子的挎包、发夹，完全可以提升其附加值，并且出现普遍性的重复购买。
1998年，当圣雅伦第一次参加北京国际礼品展时，推出了纪念香港回归一周年的主题产品，没想到效果好得出乎意料。之后，设计师们不断在产品中注入各种主题活动标志、卡通形象、各国旅游风光等文化元素。由于了解到成年男性的消费比较理性，冲动消费的概率较低，因此去年年底，圣雅伦推出了一项新创意———指甲钳名片。“社交活动丰富的人收到大量的名片，可能随手一放就不知丢到哪里去了，不过，如果每次给别人递上名片的同时，附带送上一个小巧精致并刻有自己名字的指甲钳，就会给对方留下更深刻的印象。”梁伯强说。事实证明，产品推出后订单就源源不断而来。
此外，神州六号成功发射、青藏铁路建成通车等等，也成了附载在部分圣雅伦产品上，成了圣雅伦发展史上永久的丰碑……
概念传播攻无不克
如果说，以上的分类是着重于传播载体的标准，那么，概念传播则是从内容上来进行归纳的。事实上，以上任何载体的传播，都可以被竞争者复制，且都得借助各种各样的概念最终实现。因此，概念传播可谓企业传播的精髓，也是任何领域传播的最高境界。
中国的许多企业成功的关键要素之一就是得力于概念传播或概念营销，如海尔创造的“服务营销”、“斜坡理论”，格兰仕的“价格屠夫”以及地产界的“总部基地”等。如果我们进一步深入地探究这些概念的实际意义，会发现它们事实际上并没有多高的理论“含金量”，但有一点确实任何人都无法否认的：这些花拳绣腿式的概念对于喜欢炒作的新闻媒体甚至某些“专家”来说，则不啻为一顿顿丰盛的餐宴，能够在许多传播介质中低成本地漫延。
这一点，早就被梁伯强看得入木三分。就在德国管理学家西蒙将“隐形冠军”的概念引入中国之际，精明的梁伯强便敏锐地感觉到了这个概念的“含金量”。于是，圣雅伦往后的所有故事便竭尽全力地往这个概念上靠。久而久之，这个概念似乎也成了梁的私有概念，因为现在一提起“隐形冠军”，许多人便把圣雅伦公司往这上面靠，就像以前一提“价格屠夫”，人们便想到了格兰仕一样。而且，在这个概念的演绎下，所谓的“中小企业的思维盛宴”、“冠军之道”、“利基战略”等新名词也络绎不绝地从圣雅伦宠大的思想传播库里涌流出来。这不，现在开了门户网站，似乎要把所在先进概念往里装，要把所有的名人、名嘴往里放了。
看来，这回梁伯强这个“鸟人”现在要折腾得更大了……
编者按：长
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